ceo隔离计划（Holaverse首席运营官严曦）

Hola是西班牙语“你好”的意思，verse取的是universe的后半部分，寓意对未知和未来更广阔的天地的问候，也有一些探索未知的意思。Holaverse创造了仅用十个月就有三款App在全球取得了3.9亿用户的辉煌成绩，在国内这应该已经算是一个很快的速度了。我们同时也是facebook和Google的全球合作伙伴典范，无论是变现还是推广环节都是全球合作伙伴学习的标杆。因为我们的产品做的是Android类系统的应用，算得上是Google半年内Top10的开发商，数据来源于App Annie。

该数据取自2014.12月至2015.9月，也即2014年年底最后一个季度时我们决定做海外。其实2013年当时我们有一款产品是做国内的，当时只是放了一个包到Google Play上，那其实是第一次做海外试水。

介绍下Holaverse的三款产品。Hola launcher作为一个桌面管理应用，我们应该算是全球最小、最快、最稳定、内存消耗最小的桌面管理应用，当前的hola launcher算上近5个SDK包也才2兆左右，并且是全球上唯一能在安装包大小2M内能做3D引擎主题的一款产品。

第二款产品是omni swipe，当时第一版在海外上线的名字叫lazy swipe，国内的名字叫“单手划划”，过去叫“懒人划划”。是一款为了方便大屏手机单手操作的产品，现在百度、猎豹等多家公司都在跟这款产品。这也是我们公司用户数最快过亿的一款产品。

第三款产品是LOCK MASTER。国内对应的产品名称叫“锁屏精灵”，这是2012年就开始做的一款产品，在国内较受欢迎。2013年时我们丢了一个海外的包到Play上去，很巧的是当时合作的伙伴就是AppsFlyer，当时也不收费，然后就一直合作到了现在。Facebook由于从今年开始才做，所以粉丝数一开始会比较少。

不是替AppsFlyer打广告，但事实是，我们公司的每一款产品必须要加的，就是AppsFlyer的SDK。因为我们公司现在已经到了一个发展相对较快的阶段，从去年开始初涉海外，到现在必定会有一个推广的过程。无论是公司内部还是公司外部，我们会需要一个第三方的统计系统，这个instore的统计系统，毫无疑问就是AppsFlyer。之前有过介绍，这里不重复赘述。

作为一个开发者，或者说广告主，我们为什么会选择AppsFlyer？

1.AppsFlyer接入平台众多，对接简便清晰。在Facebook、Adwords、网盟渠道的对接过程中，Appsflyer都有着对接速度快、接入渠道多、方便双方对照数据等优势，免去很多人工时间成本。

2.实时传递数据，第一时间反馈调整。新的版本开发完一上线，只需几秒，就可以从AppsFlyer上看到反馈的数据。

3.刚才也有同学提到，我做着facebook或者Google的推广，为什么还要用AppsFlyer？有一个实际的案例。在实际推广中，可以借助Appsflyer数据，有效跟踪Adwords & Facebook推广的情况，对比两个数据的差异并进行成本控制。

Appsflyer数据

Adwords后台数据

Facebook后台数据

2015年我刚接触到海外推广，2015年1月7日，我们做了海外推广的第一次对外结算，也算是我第一次进入这个行业。然后在一个地方发现和Google数据不一样，由于人力成本和交互时间的考虑，我们所有的推广合作方找的是“广告联盟”，让他们去代理，去投放。还有一种方法之后触宝会讲到，这一点非常令人兴奋，也是我们希望和正在学习的方法。

第一次投放时Adwords的数据比AppsFlyer的多1.3倍，我发邮件给AppsFlyer：“我要的是激活数据。”AppsFlyer明确表示：“我们用作安装激活的数据为应用打开的激活数据，而Adwords不是。”所以我们之后就一直使用AppsFlyer的数据作结算依据，原因也在于此。

我们也天天在面对着facebook，facebook里有一个one day view的数据，就是一天之内查看过这个广告的用户数量，这个数字远比激活的数字要高。但真正算在FB安装后台的数据也比AppsFlyer要高。原因是28天以前的安装数据FB就清掉了，FB去重的范围在28天以内。因为FB想赚更多的钱，我们就会发现FB比AppsFlyer多1.2倍。这个价格怎么谈呢？无论是推广合作方，还是和广告网络，按照1.1倍还是1.2倍来结算，亦或者是不允许超过1.2……

AppsFlyer的收费是不低的，但是用了AppsFlyer的服务后，其作用是不言而喻的。无论是push API还是那个自动生成的.csv的文件，我们每天都会下载下来。对于技术统计来说，这个数据是不得不下载的，因为每一个安装、每一个应用类事件。这件事你自己的BI系统不去做的话，根本无法去深入的分析。光看平台只能看个大概，还是需要自己深入挖掘。用AppsFlyer最核心的就是这些数据，当然用push API会更好，因为它是实时的。

今年AppsFlyer也推出了自己的留存系统，早期我们是使用自己的留存系统。我们就把AppsFlyer instore的数据去和我们自己系统中设备号的数据去做对应，去检查每个渠道，每个细分渠道的留存是怎样的，然后根据留存是否达标去和渠道结算。这件事是一定要自己去做的，否则无法做好海外推广。我们曾经碰到过一天推2万、3万流量，但第二天留存为百分之零点零几的，马上就会被我们发现，这样的渠道是绝对不能付款的。但如果你不抓，这个渠道就相当于一直在骗你钱。

4.方便投放渠道的优化。我们在Facebook等媒体上面进行渠道投放的时候，Appsflyer提供的AdSet、AdGroup等维度使得campaign的优化力大大提高。

5.留存细分，多个维度分析渠道质量。在应用类产品的推广上，留存通常是排在首位的质量考核依据。无论是网盟渠道还是Adwords, Facebook，Twitter等等，都可以用Appsflyer内嵌的事件给出非常全面细致的维度分析。一键导出报表轻松分析，渠道优化有凭有据。

6.稳定。AppsFlyer一年来没有一次出过大故障，就算有问题了，它会和你说sorry，但所有的数据都在，你放心我会补给你。

其实有一些很具体的、以前迈过的坑在现在已经不存在了，还有一些坑可能只有真正去做推广、去做海外的时候才会发现。Holaverse能在10个月内取得3.9亿用户的好成绩，其中必然也是跳进过很多坑，碰到过许多雷，但第一位的，还是产品。也很实际的说，我们确实有海外推广的环节，但只有你的产品在Play上保持一个比较好的分数，才有可能在大家搜索的时候排在前面。用户也会看评价，也会去体验你的产品。海外其实还有另一个坑，当你的海外推广到了一定程度，开始做变现了，这会继续影响用户体验，如何去优化这个变现环节，如何继续保持好你的产品在市场上的分数，这是非常困难的。

我们也在不断的学习和探索中。现在已经不像几年前，几年前海外的竞争压力不是很大，比如走过类似模式的猎豹，但别忘了，在那个时候竞争还是非常少的，如今已经今非昔比，战略也要有所变化。

2013年我们和品牌广告做过变现，比如Volvo沃尔沃的汽车，我们会把汽车做的很酷炫，放在手机锁屏上给用户去下载，效果也非常不错，之后我们也合作过足球等等。确实锁屏是适合给品牌广告去做变现的，但是我们也希望锁屏的市场变得个性化，让用户在锁屏这个环节发挥更大的作用。当时我们APK的安装包我记得是接近10M，而现在才只有2M。其实当你真的走向全球用户的时候，会发现一个体积小的安装包是非常关键的，如何完善用户在第一次接触你产品时候的感受，是非常重要的。我们宁愿把一些内容做在动态加载的环节，能让用户在第一时间感知到：这个产品体积很小、很轻便、很灵活、很稳定。现在市场上也确实有一些做得非常不错的友商，我们也在不断的学习，当然别人也在不断的学习我们。但我们始终觉得，这个市场是靠大家一起走出来的，不是一家公司能做起来的，而且我们是国内最优秀的一批移动互联网的创业者，我们走的是海外的市场。我更希望的是，我们能携手，一起突破，去开拓这个海外市场。