孙子兵法以弱胜强的秘诀（不战而屈人之兵）

战争的本质是消耗，因此很多人接触了《孙子兵法》的“不战而胜”后，就产生了浓厚的兴趣，西方战略家们研究孙子兵法也多从这个角度出发。

不过，清醒的研究者都知道“不战而屈人之兵”的重点不是“不战”，而是“屈人之兵”，是从意志上的屈服，还没有军事上的对抗，这是利益最大化的一种体现，也是孙子兵法中一个重要的原则。

尼克松总统在他的《不战而胜》一书中说，孙子兵法不战而屈人之兵说的就是“威慑”。

我想这或许是理解孙子兵法“不战而屈人之兵”最接近原义的一个解读。

当然，这也是美国惯用的一种手法，他们通过舆论、金融、外交、军事等手段综合打击，创造一种气势，给对方一种压迫感，从而达到自己的目的。

这两年美国针对我国的一系列举措都是按照此种手法创造出来的，企图通过这个气势的压迫，要么在谈判上获得优势，要么通过金融等手段将你的经济成果洗劫一空，获得他决定的领导地位。

然而，气势这东西也是有虚有实的，从我国的应对来看，应该是看破了美国气势中的虚实，看似紧张的气氛，都逐一化解，甚至开始逐渐出现了攻守异位的形势。

孙子兵法将“不战而屈”放在“谋攻篇”，作为高阶目标的追求，实际上要实现的就是“势胜”。

势胜，是孙子兵法高段位的一种思想与方法的操作，如果说孙膑继承了孙子兵法的思想，那么“孙膑贵势”的总结就是《孙子兵法》应用的最佳佐证。

关于《孙子兵法》势胜的思想，传世本体现的并不多，但从银雀山竹简本的篇序中可发现这个特点，竹简本的篇序是计篇、谋攻、势篇、形篇、作战、行军、军争、九变、实虚、地形、九地、用间、火攻。

这个篇序体现了一种重“势”的思想，计篇言多算，即评估双方作战力量，做各种可能性和预案；谋攻依据目标确定作战计划；从势篇起是一套造势、用势的操作体系。

九地篇公认的孙子兵法操作思想集中呈现的一篇，下半部分讲“人情之理”的内容中有：

王霸之兵，伐大国则其众不得聚，威加于敌，则其交不得合，是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

这段体现了威势的攻心力量。

威势的运用，从孙子兵法“谋势”思想上看，主要体现在两个方面。

通俗讲就是“秀肌肉”，但这里有“诡道”的成分，如始计篇所言“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一样，为了实现对方对自己的某种认知，而展示的力量一部分或一面。

这种“诡道”企业界经常用，有兴趣可以细细体会企业的一些宣传，皆为此道。

孙子兵法里讲的手段有“谋”与“交”，美国关税、台海、南海等操作属于“谋”，构建朋友圈，拉拢周边、欧洲等盟友属于“交”，对付它的手段就是“伐谋”、“伐交”，戳穿它的“谋”，破坏它的朋友圈之“交”。

当然，现在的手段工具箱中还有舆论、金融、经济等手段，各种手段综合起来就会形成一种气势，而且各种手段的组合解决决定了它的功能，即它要实现的目的。

我们既要从其组合结构中把握它真实的目的，又要在其“有所有余，有所不足”的形势中找到它气势的虚实点。

这个点是说起来容易，做起来非常难，大量信息中判断最难。

很多时候仅靠“示形”还不够，得拿点实际的战例来证明自己的实力，就像咨询公司总会给企业讲些他们做起来的成功案例一样，尽管企业的成功，咨询公司所起的作用并不大，甚至微乎其微，但潜在客户喜欢这个，最重要的是能签单。

蒙古帝国非常善于用这种方式，攻下一城后，会放走一些俘虏，这些俘虏到了下一城会把蒙古骑兵描述得非常可怕，经常是蒙古骑兵到达城下之时，就是开城投降之日。

美国也善于制造这种氛围，他们通过打些小国展示他们的“先进”的战法，海湾战争、伊拉克战争它们通过媒体放大他们的“力量”，创造一种“不战而屈”的气势。

孙子兵法中，创造气势的方法如《孙子兵法战术体系》的流程一样，但需要换一种思考方式，修改一些模型的变量。

如果说，孙子兵法的“战术”侧重于力量的运用，孙子兵法的“势胜”则更侧重于力量的建设与展示。

出差路上，将思考做个小结，不成体系，欢迎碰撞观点。