淘品牌发展（淘品牌线下逆袭）

文/天下网商记者 范婷婷

今日，由阿里集团和银泰商业联合举办的“蟠桃下凡”全渠道商品融合新闻发布会，在阿里西溪园区举行，阿里巴巴集团CEO、银泰商业集团董事长张勇（逍遥子）、银泰商业集团CEO陈晓东以及各个淘品牌的代表出席了发布会。

会上宣布，银泰接下来将实施“银泰天猫货”，支持阿里线上品牌落地银泰门店，首批签约的淘品牌包括茵曼、阿卡、戴维贝拉、七格格、艾娜骑士和玛玛绨等；同时天猫将推进“天猫银泰货”，加快银泰线下品牌商品上线销售。

双线深度融合，促进商业零售全面升级

阿里与新银泰的全面融合，是在大数据的基础上，全方位掌握消费者数据后，重构生产供应链及消费供应链，促进商业零售全面升级。

张勇出席发布会时表示，阿里投资银泰，看重的是未来线上线下全面拥抱、全面融合的前景：“通过‘蟠桃下凡’活动，我们也在筛选阿里有特征的淘品牌，今天在座的淘品牌，都是在互联网上孵化，从没有品牌到创造品牌，一路走到现在。”而今天一个品牌已经很难用线上或线下来定义了，我们正在进入一个全渠道的时代。

张勇认为，在以天猫为代表的零售业务群中，必须去推动实现的是以“三通”为特征的一种零售业态，这“三通”是指会员通、商品通、服务通，“在零售内涵中，我们一定要完成这三个环节，它是验证淘品牌从阿里走向银泰，从线上走向线下，能够形成全渠道用户管理前提下的一种销售场景。”这也是阿里和银泰各自管理团队要共同面对和推进的事情，两方面都要为此做很多的改造，“我们的目标是帮助商家在无线互联网时代，真正得到全渠道的用户管理、商品管理和服务管理，最终让我们的服务、商品无处不在。”

银泰商业CEO陈晓东表示，与阿里全面合作3年来，银泰从思维模式、商品运营模式到供应链模式均发生巨大变化，“蟠桃下凡”是加快变革的重要举措，银泰竭力实施全渠道战略。

会上，银泰与多个淘品牌签订战略协议，“蟠桃下凡”落地银泰实体门店。

“银泰天猫货”和“天猫银泰货”

“银泰天猫货”是指，淘品牌以互联网为核心，全新塑造供应链，并依托大数据和云货架，进驻银泰线下门店，实现顾客无差别购买。

早在2013年，银泰就实现与天猫平台战略合作，从营销、支付体系层面逐步打通。今年以来，新银泰加快互联网 战略，推动线上线下商品融合。

今年3月，银泰启动“喵货”行动，加快线下品牌商品数字化上翻至银泰网。11月，银泰集货项目（杭州武林店）启动，选取质好实惠商品，打造银泰首家全渠道买手店，实现线上线下同步销售。银泰17周年庆，实施“银泰天猫价、天猫银泰货”，以“任性陪、任性退、任性送”为保障，大跨步实现线上线下同时同款同价。集团庆总销售达15亿元人民币，客流量超过800万。

目前已有10个天猫线上品牌与银泰展开落地合作，主要以女装、童装为主，合作面积超过5000平米。其中DAVE BELLA品牌年销售额近3000万元。2016年，银泰计划与线上六大品牌全面开展落地合作，届时合作品牌可达50多个。

目前，银泰超500个线下品牌完成线上销售，SKU总数达到15万。在不久的将来，银泰90%以上线下品牌将完成线上销售。

（编辑/康倩茹）