抖音怎么做宠儿（爱奇艺做减法抖音做增量）

编辑导语：最近爱奇艺和抖音达成合作的消息，让不少人都生发感慨，果然“没有永恒的敌人”。那么此次两方合作，是出于什么目的？在未来，长短视频的“对立”身份可以被完全打破吗？本文作者就做了对应解读，一起来看一下。

7月19日，在线视频领域传出重磅消息，爱奇艺和抖音宣布达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容，包括“迷雾剧场”在内的诸多优质剧目，用于短视频创作。

市场对该消息反应积极，爱奇艺19日盘中涨幅一度超过12%。

此场景不免让人唏嘘，长短视频因为二创的版权问题“掐架”仿佛还在昨天，转眼就握手言和，生意场上，果然没有永远的朋友或敌人，只有永远的利益。

相比抖音，爱奇艺在谈判桌上的心情可能更加复杂，这一次的握手言和，于爱奇艺而已，是妥协，也是一次进攻。无怪乎该条新闻下的热评都在盛赞爱奇艺，“打不过，就加入，格局打开了。”

这次合作也预示着，长短视频对立的格局正在被打破，二者开始迎来合作共赢的新局面。

一、从针锋相对到握手言和

短视频的崛起曾经让长视频感受到了切肤之痛，2020年，爱奇艺CEO龚宇控诉短视频切条对长视频平台造成的极大损失，相比于宣传作用，负面效应更大。

2021年4月9日，一份逾70家影视机构发了份“联合声明”，包含爱优腾、芒果台、咪咕，呼吁短视频平台和公众账号生产运营者要尊重版权，停止对长视频的搬运、切条。

8月18日，腾讯对抖音发起侵权诉讼，称其独播电视剧《扫黑风暴》在抖音上存在侵权视频，并索赔1亿，创下了近年来长视频维权的最高金额纪录。

长视频平台花高价制作或买来的版权内容，被短视频平台内容生产者直接拿来使用，二创内容，流量带来的收益却流向了短视频的口袋，长视频们当然不高兴。对抗的结果是，抖音等短视频平台不得不下架很多没有版权的二创内容，看似长视频平台赢了，但实际，这是一个双输的结果，因为二创其实可以成为长视频内容的一个重要的宣传渠道，反过来为版权内容导流。二创被打压后，长视频也失去了一个重要的营销渠道。

双输的结果对任何人都没有好处，注定是不会长久的，所以二者此次的合作，其实是一种意料之中的结合。

二、率先打破结盟的爱奇艺

实际上，长短视频之间隔阂的松动，早就开始了。今年以来，抖音和搜狐，快手和乐视已经先后达成合作，释放出长短视频合作的信号。只是头部四大头部一直按兵不动。

这次，之所以爱奇艺成为首个打破平衡者，源于爱奇艺特殊的资本背景。相对其他三家，爱奇艺在资本上更加独立，也是因为没有靠山，营收压力更大，也更愿意进行突破性的尝试。

财报数据显示，自2019年一季度以来，爱奇艺的内容成本（包括外购版权及自制内容）占营收的比例一直维持在65%以上，在2019年四季度更一度高达84%的峰值。

高企的成本极大地蚕食了爱奇艺的利润，直到今年一季度，爱奇艺才宣布实现创业12年首次盈利（其他几家头部平台还是在亏损），主要原因不是开源，而是在内容生产上的节流。

今年一季度爱奇艺上新剧集39部，同比减少11部。爱奇艺CEO龚宇在采访中表示，爱奇艺的内容制作重心已发生转移，主要的策略是增加头部内容，减少扑街内容，腰部内容不刻意去做。也就是说，爱奇艺希望通过减少投入，专注头部，靠爆款剧争取订阅会员来增加收入。

这样的策略也让爱奇艺相比其他平台对流量的渴求更加迫切。

三、无本万利的抖音

对抖音、快手等短视频平台而言，影视内容的二创是一个非常重要的垂直赛道，但也给抖音带来了令人头疼的版权侵权问题。《2020中国网络短视频版权监测报告》显示，仅2019年至2020年10月间，就累计监测到3009.52万条疑似侵权短视频，涉及点击量高达2.72万亿次。虽然对于侵权，法律上有“避风港原则”可以让抖音在一定时间内下架视频而免于处罚，但对自身流量和创作者来说无疑是一种损失。

所以此次合作对于抖音来说，可以说是有百利而无一害，一方面规避了法律风险，一方面填充了抖音缺失的长视频版权内容库，有利于影视类二创内容的发展，还会加大快手、B站这两个主要竞争对手的压力，所以抖音做出合作的决定比爱奇艺容易的多。

抖音的模式让他们愿意包容各种内容、合作模式，如果说爱奇艺在做减法，那么抖音希望无限制的做增量，因为对它来说，没有成本，无本万利的事情，为什么不做呢？

四、主动填平护城河的勇气

很长时间内，不管抖音、快手有多少流量，长视频们在底气上是不输的，因为他们拥有海量的版权内容资源，这是短视频们无论如何也赶不上的，也是他们最深的护城河。

面对汹涌而来的短视频对手时，爱奇艺本来是打算亲自下场，打造自有平台的。2020年4月2日，爱奇艺推出“随刻”APP，依托自身版权内容，主攻短视频赛道。无独有偶，腾讯视频也推出了微视。但是，两家都没有成功。

盈利压力下，爱奇艺一直在做降本增效，也是靠着节流实现了首次盈利。通此次与抖音合作的逻辑也是如出一辙。“打不过，就加入”，市场反而非常谅解爱奇艺的这种妥协，赞其胸襟。

但是，对爱奇艺而言，如果让这种合作变成加分而不是对自身优势的消耗，是一个需要在更细颗粒度下解决的问题。

如果对短视频放开内容剪辑和二创，爱奇艺势必要面临“抖音追剧”、“抖音追综”对一部分受众的消耗，而且随着市场越来越倾向于快节奏、碎片化观看习惯，这种消耗可能会愈演愈烈。

因此爱奇艺和抖音的公告里都特别提到了“双方对解说、混剪等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用”。但公告没有提及抖音如何对爱奇艺的版权使用付费，所以更有可能是单纯引流的模式，这样一来，爱奇艺显然付出的更多。

短时间内，爱奇艺会获得一波与抖音合作的流量红利，但是一旦这种合作扩大到所有长视频平台，这种红利就会消失。因为创作者们不是因为创作什么火什么，而是因为火什么才创作什么，这样一来，几家视频平台的内容会再一次进入平等的竞争渠道中，只有优质的内容才会被二创，在短视频获得更多的流量和关注。因此红利期的持续时间，主要取决其他两家什么时候下场。

市场传闻，快手和腾讯视频的谈判已经非常深入，目前处于“接近达成”阶段。但腾讯视频很快作辟谣了此事。没有任何行动是不可能的，其他两家或者三家肯定也在观望，如果抖音和爱奇艺的合作跑通，为爱奇艺带来显著的流量和其他分成收益，它们不会继续保持对抗状态，毕竟市场的口子已经被撕开。

五、结语

内容社区的竞争已经进入下半场，从开拓增量，进入对存量市场的争夺，各个平台之间的竞争和合作将会更多。虽然内容生产和分发逻辑完全不同，但是长短视频做的都是内容的生意，争夺的都是用户的娱乐时间，从这个角度来说，他们又是一样的。

谁能给用户提供更多的快乐，用户和广告主就愿意留在哪里，或许竞争到最后，长短视频走向合并也未可知。

作者：TOP君

来源公众号：TopMarketing（ID：TMarketing），玩Marketing，Top是一种信仰——TopMarketing。

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