他家产品融1千万刀安静吸霾（他家产品融1千万刀安静吸霾）

◆ 雾霾爆表，室内如何保证空气新鲜？

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

西餐厅，觥筹交错。樊胜美摇晃着高脚杯，一门心思向陈家康推荐理财产品，但陈家康的空气堡项目出了问题，无法购买理财产品。其口中的空气堡实为一款新风净化产品。

这是《欢乐颂2》第47集尾部的剧情。在这样一部收视破亿的现象级电视剧中，植入了50多个品牌：华为、林肯、良品铺子……

在一堆耳熟能详的品牌中，空气堡稍显稚嫩——它刚刚成立不到4年。但空气净化效果却和年龄成反比：在室外PM2.5达到700μg/m³时，它可保障室内一个角落PM2.5 2＜1000ppm。

同时，用户室内空气质量数据会上传到云端，云端服务器大数据分析指导服务团队上门为顾客更换滤芯和保养。

四年间，霾成了冬日里最熟悉却最不受欢迎的“来宾“，空气堡的销售额每年数十倍增长。最初，他们的用户是一堆极客，如今渐渐过渡到学校和各类地产开发商。

注:袁续昆承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

离开大唐电信

袁续昆穿着一件黑色T恤，T恤左上角印着“禁止*食霾”四个字。他急匆匆赶来，摘下眼镜，拿起桌上备好的纸不停地擦汗。他呡了一口菊花茶，不疾不徐地谈起了当年创业的初衷。

2012年9月30日，大唐电信一年一度的员工体检就在当天进行。北京邮电大学研究生毕业后，袁续昆就加入了大唐。8年多（到辞职已有10年）的摸爬滚打，他从最初的职场小白转身为企业级硬件平台研发经理，主导千万级硬件产品研发。

肺部纹理化加重。医生抛出这个词的时候，袁续昆一脸迟疑，“怎么回事，什么造成的”。“可能是吸入的有害物质太多了。”可袁续昆并不吸烟。

罪魁祸首是谁呢？这问题萦绕在袁续昆的脑海。那段时间，为了迎接北京国际马拉松比赛，他每周都要到奥森训练，“一周大约要跑50多公里”。

问题就出在这里。那时，为了躲避炎热，他总选择灰蒙蒙的阴天去跑。可他不清楚的是，灰蒙蒙实际是雾霾在作祟，并非简单的阴天。不止他一个人被“愚弄”。雾霾天里跑步的人不在少数。

事实上，一年前，北京即被灰霾笼罩，潘石屹曾在微博发布：“妈呀！有毒害。”不久后，袁续昆便购置了空气净化器安装在家里。但他从没有检测过净化效果。

随后，他花了3000元钱在亚马逊上购买检测仪器。经测试，当室外PM2.5达到400μg/m³，通风口处的PM2.5指数为80μg/m³，这已经是轻度污染。到屋里别的地方试试，数值远比这个要高。

自此，创业的种子在心里埋下。2014年4月，他提出离职，11月成立空气堡。他想着研发一款新风净化产品，保证室内空气新鲜。

推倒重来

理工科做事喜欢节点明确，袁续昆更是如此。他把第一代空气堡面试的时间定在2015年9月。“产品季节性很强，每年9月到第二年4月是销售最好的时候。”

然而，9个月过去了，百万资金搭上，团队却收获甚微。并非团队没有研发出产品，而是袁续昆的要求有些苛刻。“风量不够大，噪音还可以再降低。”而当时，空气堡最高档位的噪音也才52分贝，这是人类正常交谈的声音。

推倒重来，9个月的研发心血功亏一篑；推向市场，用户是否欣然接受还是苛责不断？袁续昆选择前者，“硬件产品细节要把关，没有多少试错机会，在产品推出之前要尽可能做到最好。”

本着这样的原则，15人团队起身再战。传统新风净化产品以换气为主，室外空气经滤芯过滤后进入室内，新鲜空气和室内空气混合，降低污染物浓度实现净化效果。

◆ 空气堡产品图。

但滤芯的过滤效果会随着时间延长而降低，“对于净化器来说，过滤效率衰退到50%以上还可以使用，我们要保证过滤效果在95%以上才算合格，低于这个效率就必须更换了”。厂商一般承诺1年换一次芯片，但一年时间，滤芯的过滤效果因吸附太多污染物而降低。用户想不起来更换滤芯，商家不主动上门。

空气堡想要实现良好的净化效果，需要考虑两点：第一，合理的流体风道和风轮设计。让室外空气进入腔体后保持高效流动，保证整体空气通过性能和噪音的优异表现。

第二，高素质滤网和结构设计。市场上过滤技术很成熟，但是如何确保高过滤效率的同时保证超低风阻和超长寿命是个难点。

眼看时间轴逐渐滑到9月，团队不得不加班赶上进程。对于用户是否接受，袁续昆心里没底。但开弓没有回头箭，他只能先做出产品，再看用户反应。

比预售多卖40台

2015年9月25日上午，北京朝阳机场。

袁续昆坐在椅子上，他兴奋又紧张。新风净化产品空气堡第一次面世，它即将迎来市场的检验，要么15人心血付诸东流要么开花结果。

袁续昆在心里不停嘀咕，“落地就知道多惨了”。但天公不作美，飞机晚点。本来11点钟到深圳，却延迟到下午3点才登机。

彼时，空气堡新风净化产品最大噪音约40分贝，在室外PM2.5值为700μg/m³，它可保障室内一个角落PM2.5 2＜1000ppm，“效果碾压类似产品”。

但袁续昆还是有些担心。这并非空穴来风，而是来自团队此前的经历。原来，在北京大学国际发展学院MBA同学会上，他们曾介绍过自己的产品。但一番慷慨激昂的陈词过后，同学给出的反应往往是，“这不就是空气净化器吗？”

用户看不懂产品，又如何让他们购买呢？为此，团队开发了一款激光检测产品，它可以检测室内PM2.5指数，“让他们知道家里的空气质量到底怎样”。

时间逼近11点，正当袁续昆担忧时，他的手机响了，“续昆，卖完了，还多卖了40台”。彼时，他们定的目标是：第一次预售100台就够了。首次销售，他们并没有打广告，而是在朋友圈和准用户社群推广。购买产品的人大多早就是使用过类似产品，对生活品质具备较高要求。

靠着口碑传播，到了2015年年底，团队就已盈利。但口碑无法迅速占领市场。

《欢乐颂2》剧情植入

幸运再次降临。

2017年5月，袁续昆和张备羽来到正午阳光影视基地。电脑上，播放着《欢乐颂2》47集的样片。片中，陈龙扮演的角色恰好是空气堡的创始人，而王柏川则扮演空气堡的供应商。

剧中，空气堡供应链中断，剧外，袁续昆却有着得天独厚的供应链资源。团队CTO为新风新风全产业链专家，创立知名空气极客社群。其他人员多来自大唐，平均年龄超过30岁，多年行业打拼让他们有了一定的资源积累。

此外，联合创始人兼CMO张备羽在此之前在利洁时、雀巢等知名外企任全国渠道经理，有十多年市场和销售方面的经验，联合创始人兼VP轩净是知名空气净化技术专家，对于安装、服务等运营方面有着多年经验。

看完样片的两人有些吃惊。当时，《欢乐颂2》剧组在全国寻找一些新兴品牌想要插入剧情中。但正午阳光强势，对于大到林肯、华为，他们也并不承诺口播只承诺冠名。

空气堡的入选可谓机缘巧合。《欢乐颂》编剧袁子弹是其用户。购置过多款类似产品后，对空气堡赞誉有加，因此合作算是“从天而降“。

对于团队来说，这算得上意外惊喜。除去较好的净化效果，他们也在服务上推陈出新。为保障产品安装速度，团队定制购买德国专业设备，90分钟便可无尘无水开孔。

此外，用户室内空气质量通过设备上传到云端，云端服务器大数据分析指导服务团队上门为顾客更换滤芯和保养，“一年更换三四次”。

但空气堡的用户除去知名编剧袁子弹还有投资人，徐小平恰在其列。良好的体验让徐小平有了投资的意向。故今年6月，团队获得由光速中国领投、真格基金跟投的1000万美元融资。

目前，销售渠道上，空气堡京东和官网销售，也覆盖了线下25个城市经销商。空气堡一台售价9698元。

如今，又进入了9月，按照过往经历，这个季节刚好是销售量暴增的时候。袁续昆表示，今年第三季度目前的销售已比去年同期增长了5倍，“每年销售额数十倍增长”。

/The End/

编辑 付文学 校对 吴泽骞

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