营销策划主要的工作范围是什么(营销策划进击教程第一节)
前言:从品牌专员到品牌经理,已经从事品牌营销工作近2年时间,为几十家公司做过方案。虽然对品牌很感兴趣,但毕竟大学专业是“化学工程与工艺”,虽有一点工作经验,但并没有系统化的知识体系。看过很多品牌方面的书,有好有坏,但是当看到这本《图解营销策划案》的书时,发现对于我这种有实战少理论的人来说,还是非常适合的。
我不是推销这本书哦,但是每天我都会把干货内容码出来,文章后面再附上我的一点点浅显的评论。
开始……
1、营销策划单位是否独立
就实务来说,企业的营销策划部门在组织上,依不同公司会有不同的编制状况。一般来说,主要有两种。
第一种是附属在业务部或营业部下,成为一个营销策划科。这种编法,主要有以下几点理由:
产品策划科
促销科
广告宣传科
媒体策划与购买科
公管科
策略合作科(异业合作营销科)
网络营销科
策略营销科(综合策划科)
这种组织编制,一般都是在产品线数量不多、小规模或本土型的公司较为常见。
3、营销策划部门的工作职责与功能
综合来说,不管是产品经理、品牌经理还是功能性组织,只是名称、流程或地位不同而已,这些并非是最重要的,因为组织是可以随时调整及改变的。不好、不适合的组织,便可及时进行调整、修正或改变。
但这些营销策划人员的工作职责、任务或功能,即做些什么事,则是不变的。大致来说,从实务上看,这些营销策划人员的工作内容包括:
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产品策划、产品改善、产品创新、新产品上市。
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产品的定价与机动性、调整价格的变化。
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产品的渠道策划规划、渠道加强、渠道多元化及渠道改善、渠道创新。
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产品的广告与宣传的策略规划、要求广告代理商提出优质及有助销售的创意。
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产品或品牌的媒体公关报道。包括电视、报纸、杂志、网络等各种媒体,能高度曝光有利的报道篇幅、版面及次数。
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产品的促销活动规划与执行,包括各种的周年庆、年中庆、节日庆或附赠品包装与试吃试喝的店头促销活动。
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产品的精致服务活动规划与执行,以及客服中心的管理。
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产品的会员经营、VIP经营,或会员卡与红利点数卡的经营等规划与执行。
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产品的现场环境与作业流程之规划、强化与提升效率之执行等。
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产品的市场调查。包括大样本的量化电话访问卷调查,或小样本的质化焦点团体座谈会的调查等方式。
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市场各种信息情报的收集、汇总、分析、判断与对策。包括总体市场、消费者信息、竞争对手信息、经济景气、潜在加入者、同业与异业的动态、上游供货商、下游渠道业者的动态、政府的法律政策、消费者基金会等。
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最后,每天、每周、每月、每季、每年的销售状况、销售变化,以及获利状况,或面临亏损、利润衰退、营业收入减少等各种经营绩效状况的实时性数据分析与对策。
4、公司营销策划的不同名称
5、业务部门与营销策划部门的分工
6、营销策划的工作
7、培养九种卓越的营销策划能力
评论:这篇主要是讲关于营销部门的组织、分工与职责。文中很少有废话,很精炼的展现了作为一名合格的营销人员需要知道什么,需要做什么。并且根据营销部门在企业中的地位,就可以分辨出该企业的性质。这对于刚刚入职的小白或者跳槽的策划都是十分好的建议。
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