作为营销者我们应该如何认识市场：在市场淡季时候

在销售旺季的时候，商家们大都采用策略进行营销，希望引起目标客户的注意。

到了淡季，多数企业总是总结培训，或者放任自流，殊不知淡季的营销同样大有可为。

针对这种情况，有人提出了反季节营销。

但是那只是一种被动的绝地反击，是错过了旺季，无可奈何地采用一种应急措施，也就是说旺季的时候，天公不作美，硬是把必须完成的任务挤到了最淡的季节。

此时所做的一切，就有些绝处逢生的意思了。

谁能有效利用淡季的营销时机，谁就能在即将来临的旺季中先行一步，那么该具体，怎么做呢？

旺季卖量的淡季卖理念

所谓的淡季，并不是真正没有市场需求，只是一种假象，淡季只不过是消费者睡着了，也就是市场进入了休眠状态，我们要做的就是将消费者唤醒，激起新的营销点。

说起来容易，做起来可就难了，但你不能怕在消费者耳边大喊，快起来购买我们的产品。

高明的做法是通过潜移默化的影响，让消费者从内心深处产生一种购买欲望。

要做到一点，你必须制造一些理念的概念，让消费者保持关注度。

在淡季把理念和概念作为营销的卖点，是很好的时机，因为在淡季的整个环境都比较沉寂，对手动作比较小，容易获得消费者的关注。

不同的季节，采用包装也不同

季节不同，产品的包装也需要进行更换或者改进包装，包装就像时装款式一样，流行起来就像一阵风，一定要跟上时尚潮流，才能获得消费者青睐。

不同的季节可以采用不同的包装。并在定位，价格等方面做出一些调整，这样一来，就会给消费者焕然一新的感觉。

如何将淡季变成旺季，手段是比较多的，在包装上做文章就是比较有效的一种，比如说在重要的节日，你可以将一般的消费品包装成礼品，再结合一定的促销手段，二者相得益彰，效果会更加明显。

只有淡季的心态，没有淡季的市场。

那些所谓淡季只是一些营销人和销售人员的心态问题，对于产品消费而言，是有淡旺季之分，但对于企业而言，永远没有淡季，通过一系列反季节的销售策划，淡季同样也能火起来。

到了淡季，绝大数企业营销力会大大降低甚至停止，与旺季相比，这时候通过营销手段推广产品，成本低，也容易见到成效。

在淡季很少有竞争，品牌干扰就会使一些营销活动变得更为有效，这期间以提高知名度的促销活动更加有效。

不管是淡季还是旺季，关键在我们采用什么样的态度，来整合企业资源和营销队伍，采用什么样的策略，关键在于我们是否借助外脑进行强强联合。