郑州30岁创业做什么（聚焦打拼的生意人）

培蒙服饰总经理兼全国总代理岳字豪 河南商报记者 张郁/摄

开栏的话

理解“商城”郑州，需要读懂这些商贸物流从业者。有水果商从20多年前沿街叫卖到如今年售15亿元；有物流老板从客运稽查员做起，后来14次闯入福布斯富豪榜；有杂粮商预判不准赔掉几十万元……一个个商业故事里，交织着无数郑州人的情感和记忆。

即日起，我们推出“郑州商贸100人”计划，将镜头对准这些百味人生。

河南商报首席记者

李兴佳

2014年，与影视明星陈建斌的代言合约终止后，有72年历史的培蒙服饰步入迟缓的更年期，增长触顶，脱困乏力。

同年的一个下午，37岁的中年人岳字豪敲开了培蒙董事长办公室的门。这个河南区代理商说，想接下全国盘子，重振培蒙辉煌。谈妥后，岳字豪将17省代理商齐聚上海总部，三天两夜讨论培蒙未来去路。

第二年，老字号男装品牌的“维新运动”开始了。

从单品区域代理到全国总代

岳字豪1994年进入服装行业，此后再未走出过这个圈子。1997年，他揣着18元外出闯荡，步步晋升，直到成为培蒙全国总代，他的加冕路堪称励志。

1997年，岳字豪揣着仅有的18元，选择外出独立闯荡。一直到2003年，这是他在外飘荡历练的6年，这期间他走过郑州所有的庙会卖衣服。

他用赶早市积攒的钱，于1999年在银基商贸城租下一个商铺，做起了服装零售。

2002年下半年，他在一路之隔的锦荣商贸城开店做女装批发，这个时候，父母打来电话说有个品牌叫培蒙，咨询他是否有加盟意向。

此时恰恰是他女装生意高峰期。他果断停掉女装店，接手培蒙郑州市场的夹克单品代理，这时，郑州还有一家培蒙代理商。他找这家代理商谈判，劝对方放弃代理权。代价是，他必须原价收走该代理商总价值60多万元的所有货品。

这个代价极其高昂。这个时候，岳字豪走了一步险棋。他让客户只管拿货，不收钱，这导致他需要承担极高风险，不过却也俘获了海量客户。2005年上半年，岳字豪赚回了亏损的钱。

2005年至2009年，他步步为营，一步步将培蒙在河南区的其他几个单品代理尽收囊中。这中间，为了拿下湖北省代，他跑遍80%的县城，一年下来收获了十五六个客户，将武汉市场搭建起来。

2010年，他重新折返郑州，用去一年时间将整合后的河南区市场消化、捋顺。紧接着，2011年，他开了第一场订货会。

不安分的岳字豪，在2014年敲开了培蒙董事长办公室的门，商谈全国市场代理权。中间谈了三四次，2014年岳字豪开始代管全国市场。2015年，岳字豪以培蒙服饰总经理兼全国总代理的身份，正式入主培蒙，操盘其在全国的业务。那一年，73岁的培蒙迎来了38岁的新主人。

成为全国总代后，他让培蒙零售额翻了一番

此后，岳字豪开启公司统一化运作模式。他先停掉各种代言广告，转而主抓公司内功修炼，他认为制胜关键取决于产品和运营。

管理上，他提出单店“23581工程”。年营业额200万元的单店，力争向300万元营业额突破……以此类推，层层下达指标；业态模式上，他提出了一个新名词“家族式营销”，即一家老小所有的衣服在门店里都能一站式买到；人才梯队建设上，他将公司平台化，内部采用小组制；将抖音、快手等平台资源嫁接，先期打造5~8家互联网权威店……

从2014年接手培蒙全线产品到2018年，培蒙零售额翻了一番，有年份业绩增长达30%。这是岳字豪交出的成绩单。

不只有培蒙，更为宏大的服饰版图在岳字豪的精心设计下徐徐展开。

2015年，他买下整层写字楼，共计1800多平方米，正式从郑州火车站服装批发市场跳脱出来。这是他执掌的河南省欧尚贸易有限公司大本营。

从最初批发到做品牌，再到成立品牌公司，及至做零售管理公司。每一步，他都踩在了时代转型的风口。

20多年的历练让他习惯了在危机中寻找从容。“在稳定基础上，寻找突破点，完成迭代升级。”这是他信守的生意哲学。