刚入行销售如何快速开单（你是销售新人吗）

挫折会来，也会过去；热泪会流下，也会收起；

没有什么可以让我气馁的；因为，我有着长长的一生--席慕蓉

读着席慕蓉的诗，想起的不止是远方，还有当初刚做销售的那份情怀和悸动；

就像刚出生的婴儿对世界抱着奇异的视觉，不安全就嚎啕大哭；什么都想知道，更急于向外人和自己，证明自己

但万事开头难，然后中间难，最后结束难

从一开始的基情四射，我要当新人王、销冠到开不了单，忍受不了外界眼光，

开始怀疑产品，质疑自己“我特么适合做销售么？”到最后的随缘，和想好了退路

你不明白，自己的全力以赴，怎么就不如别人的随便搞搞？为何别人能轻易的开单，开大单？而自己每天也是如此的勤奋，加班也不少，为何客户不相信我？

难道新人破处真的那么难吗？你还别说，就这一步，却难住了不少人

当你开始怀疑自己时，你会觉得整个世界都在为难自己

而过了半年还在销售行业的你，终于明白

励志是无奈的选择，还好我们都够坚强，都够

而今天，作为老湿鸡，对于刚入行的你，来终结你的这份焦虑和疑惑

“我刚入门，要怎么做才能尽快开单呢？”

“怎么做才能想像金牌销售那样稳定持续的输出业绩呢？”

还没找到门路的童鞋赶快上车罗，G2019列车准备启动

凡事预则立不预则废，销售新人想15天内快速开单破蛋，新人王秘籍“4基础，2重点，1复盘，3提速”助你旗开得胜，首战告捷！

年轻时候多吃些苦，这样老了吃苦才习惯

销售何尝不是，尤其是刚从事时，打好基础是关键，谁不觉得打基础最累人呢？

首先是心态要端正：“自信 逆商 要性=开单前提”

自信就不用说了，只要没钻进坟墓，就没有结束，更没有放弃的道理

逆商说就是你的反脆弱性要强，别因几天没开单，被主管屌了几句，被几个客户拒绝了就要死要活，值得吗？你就这么无能到自卑，还是过于关注你的面子和一文不值的自尊？

拿出吃奶的要性，“我就是要开单，持续开单，开大单”，世界终会为你让路

其次是基本功的扎实：磨刀不误砍柴工，工欲善其事必先利其器；

产品知识、同行竟对分析对比？套KP、约KP话术？

提炼卖点、FABE法则应用？怎么探需、处理异议？拜访客户注意的细节和要点等？

这些息息相关的必须熟练，没有二话

第三是定心定目标

定心：身在曹营心在汉可要不得，选一行就要爱一行。既然选择了就不再有退路，只有一个使命，那就是成为top sales 。若放弃了，刚开始的第一份工作做不好，第二份工作也不见得会做好

PS：销售是条不归路，但老子来了就没打算回去

定目标

（1）锁定目标：15天内开单

（2）分解目标：要开单，至少3个80分客户，10次以上拜访，8个60分客户，50个40分客户，1200个电话，即80-90个电话/天

那么每天的工作就是80个以上的电话工作量，产出4个40分客户，1个60分客户，跟进之前意向客户5-10个

（3）做好任务清单：找资料打电话、存量逼单，拜访客户，做客情，复盘请教等

（4）时间分配：最重要事情永远只有一件，任何与之无关的都必须放弃，专注重要而不紧急的

最后一个是开发方向的问题

很多有能力却迟迟没产出的首要问题就是方向错了，你越勤奋越没信心，希望有幸看到这段的你能正视检视下自己，从前和现在的你是否找对了开发方向？船小好掉头，别上瘾了再戒，痛苦的只能是自己

（1）选好品类

找到那些应季推广需求、刚需的客户，用心、高强度大量开发

（2）赶大势

近期公司内部大量成功开发的行业，可以适时快速插进去

（3）独劈径

敏锐的洞察力，找到冷门刚需的行业，也是可以快速出单的

（4）专攻深挖

你的烦躁可能来自一点点付出就期待黄金满屋，想想就痛苦，何必呢？

导致我们产生挫败感的，并不是自己的无能，而是对自己不合理的期望

而那些只找几十上百个资料就想要出单，没产出又换品类继续重蹈覆辙的，没到临界点，只能祝你好运，期待天上是会掉馅饼的！

给你的建议是：一个行业在各种渠道没找到2000个资料，就不是标准，更别抱怨没产出。

品类专攻，是积累势能、薄发的最佳途径，值得你重视

怎么样，４基础不难吧？但你有想过吗？做了么？没有的，２重点就是你的救星。

２重点＝跟随最优秀的师傅学习＋以邀约为主

技巧：收起你的傲慢和偏见，谦虚好学，脚踏实地，听话照做

PS：我说你听，我做你看；你说我听，你做我看

16字真言，请好好品味

做销售，尤其是金牌销售都懂得631法则，想开单、能持续开单就要把60%的时间用在拜访，而能邀约到客户是前提；因此，在前期，基本功较扎实的情况下，就是要多邀约，不管你会不会谈客户，敢于去试错，大胆邀约，约到客户自然有师傅、主管陪访谈单

了解了2重点，你期待的1复盘又是什么呢？

一个问题，解决的方法千万种，但前提是：你这个问题是正确的吗？

问题是否正确就是之前所说的方向，方向都ＴＭ错了，你还想游到对岸？而方向的判定在事后也是可以调整的，那就是复盘。这里的复盘就是５Why分析法。作为新人，更要善用5why分析，即对一个问题连续以5个“为什么”来自问，刨根问底，抽丝剥茧，找到问题症结及其本质关键所在，避开主观或自负的假设和逻辑陷阱，从结果着手，沿着因果关系链，直到找出原有问题的根本原因，根本原因找对了，沿着链条，一一解决，有这样的心和执行力，还怕开不了单吗？什么你的意向客户少？5why分析法一键搞定，无非是这9个问题，以上就是421新人破处法，你是新人，你的忧虑、处境我懂得；只要做好上面几点，跟随优秀师傅的脚步走，想要尽早开，问题并不难.

记得：心态和要性是基础，态度和能力是左膀右臂，目标和执行是双脚，两手都要抓，两手都要硬！重拳出击，必赢！必胜！,