井冈山棉纺织厂女强人林会珍（他从事针织业多年）

王添财，男，台湾省台中人。1953年生，现任东莞台商协会常务副会长，东莞健泰花边针织有限公司董事长以及台湾精品内衣潘朵拉神秘恋人品牌创始人，他从事针织业多年，在东莞台湾企业家里素有“材料大王”称号。

他经历了中国制造在外贸上的辉煌，也经历过金融危机后的低迷，更在这一轮的经济颓靡时期拓内销、创品牌，努力进行转型升级。王添财也见证着这么多年两岸关系的发展。他说：“两岸 能够坐下来谈一谈，很好。为了子孙后代，维护两岸和平，加强经贸合作，这是有远见的做法。”这位有儿有孙的老台商的想法，代表了不少人。

有这样一个标志性的事件是“九二共识”的达成。1992年，大陆的两岸关系协会(下称“海协会”)与台湾的海峡交流基金会(下称“海基会”)达成了“海峡两岸均坚持一个中国原则”的共识。

在此基础上，随后在1993年举行“汪辜会谈”。2008年6月，海协会和海基会恢复制度性协商，之后两岸先后达成20多项协议，内容覆盖两岸经贸、通航、共同打击犯罪、食品安全、医药卫生等多个领域。

“九二共识”达成后，王添财第二年来到大陆。回忆他来大陆的原因，他告诉记者，当时台湾地区面临缺工、员工工资上涨等一系列问题，来大陆投资开始形成一股潮流。

随着这股大潮，他也来到了东莞的大朗镇。当年，与他一起在大朗投资的台资企业就有三十几家。台商大部分从事五金、灯饰、玩具、成衣、皮具等产业。

王添财是做花边厂起家的，后来慢慢涉足礼服材料、运动材料等行业。那个时候，大陆工人的工资是台湾工人工资的30%，光是人力成本就能帮王添财节省一大笔。那时候生意也好做。

这样的状况在2008年金融危机以后开始有所改变。世界经济不景气，外销乏力，王添财与其他的很多台商一样，开始拓内销，做自己的品牌。

2008年金融危机后，他目睹了很多朋友将工厂关停或转移的状况。鞋企等一些劳动力密集的产业都转移去了东南亚，王添财的工厂以前也做鞋材，现在由于产业链转移，做鞋材渐渐没了生意。东南亚的工厂由于成本低，售价也低，这对那些没转移的企业来讲造成了压力。

王添财有意缩小外销比例，加大内销，也是避免与东南亚同行业正面竞争。当然，大陆巨大的市场也吸引着他。

两岸的政策，王添财感觉最为直观的就是办事的便利化。以前签注要从香港地区签，现在可以直接在大陆签注，而且还将“小本本”换成了卡。交通的便利也很明显。

以前从台湾地区往来大陆要在香港地区中转，后来他每次回台，选择从深圳机场飞，从东莞回台中全程不过3小时。

对于未来，王添财认为，大陆市场确实很大，大陆消费者对品牌的需求也很明确。但是作为厂家，既要看到这个市场，也要清醒地认识自己。如果不能按部就班、稳扎稳打地集中优势开拓大陆市场，将是乱枪打鸟，很难打造成真正的、具有竞争力的品牌。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ]