母婴用品店一年的利润（被忽略的玩具市场）

文 | 桃子

有数据统计，2021年我国玩具市场零售额为854.6亿元。

但是，我们却发现母婴店对玩具的重视程度远远不够，经过这几年的大洗牌之后，尽管门店品类进行了重构，但仍然没有改变奶粉占主导地位的格局。

玩具就更不用说了！

（图片来源：百度）

此前，山东纳虎玩具总经理程风华曾跟《母婴用品观察》记者分享过：“母婴店重视玩具的不多，这由品类的先天条件决定的，需要大量的陈列面积展示，但是周转率低，门店需要高效率的资金周转。而且，宝妈给孩子购买玩具的随机性比较明显，随机购买就意味着购买的客单价不会很高，故而就同我们所以看到的门店对玩具的重视度不够，这样跟消费习惯相关。”

其实家里有孩子的就能明白，购买量大的反而是那些制作不精良、美感欠缺的街边小卖部售卖的玩具。因为孩子根本没有质量意识，只有看到什么被吸引了就吵着让家长购买，而且它的寿命周期非常短，基本买回去几天就玩腻了，也就不会再玩儿了。

基于上述种种原因，母婴店老板深知消费者的心理变化，所以在玩具品类上的精力投入并不多。

但需要注意的是，母婴店重投入的婴配奶粉市场也不足千亿，而在门店占比不超过5%的玩具已经超过了800亿。重点是，母婴店作为育儿家庭购物的主要场所，教育消费者、精准服务母婴家庭可是比玩具店、小卖部更具备先天优势。

我们在山东调研采访奈芙母婴生活馆的老板郝慧君时，她跟记者分享：“我认为母婴店现在应该把玩具重视起来，当代年轻父母们在玩具的重视程度越来越高。益智类、亲子互动类、锻炼宝宝身体发育的玩具深受这一届宝妈们喜欢。而且他们对玩具的单价一点都不care，更多的是在乎其功能性，满足他们需求。”

不同月龄的孩子，需求点都有很大的不同。

比如0-3个月宝宝需要练习听觉、视觉，3-6月宝宝需要锻炼抓握能力，6-12个月宝宝开始有思考能力了，就需要更复杂的玩具激发孩子的思考意识。

用郝慧君的话来说，玩具是母婴店最不应该做不好的品类。

此观点，江浙一带精品店店的老板也非常认同。笔者带着这个话题，采访了小象肯迪创始人舒丹，她认为：“现在的妈妈非常关注孩子的智力发育和动脑、动手的能力，所以就算是玩具也要选择品质高，并且能够让宝宝在放松、愉悦的环境下既学习到知识，又玩得开心。”

所以，在笔者看来玩具应该被母婴店重视起来，毕竟体量是能够跟奶粉相差不大得品类。