当下市场的大局观（你拼命做市场也没用）

许多人做市场，大多走的是老路子，先产品，后推广，以为这样做才是最保险的。

看似没啥毛病，实则是费时费力又不讨好的做法。

因为，这里面有一个你把它当作‘救命稻草’的东西——流量，它就像陈慧琳在《记事本》里所唱的那样“像上瘾的毒药，它反复骗着我”......

在越来越激烈的同质化竞争形势下，即便你把所有的资金压在流量上面，最终也可能是徒劳的。搞不好，到后面还会造成一堆的‘后遗症’，到时你想甩都甩不掉。

为何？

因为，有了流量不等于你就能躺着把产品销出去了，也并不表示有了流量，你就能做开市场了。毕竟，这玩意来得快，去也得也快，关键是还很费钱，又不太靠谱（试想你的竞争对手随时都能买得到的东西）。

从下图我们所设计的《流量漏斗模型》中你就能很快地明白流量地去与留。

在不断进化的市场环境中，同质化竞争是你难以逾越的一条鸿沟（这是挡在你面前的一座大山），要是在这一层你没有有效的解决（制胜）策略，光靠押在“低价 流量 产品”这三个你认为能赌一把的宝上，最终99.9%的概率是要输的，而且会输得很惨。

低价并不能留住顾客，流量就更不用说了。

就如我们天天见到的各种9.9包邮外送三件XX赠品的这种，试问，这样烂大街的做法真能帮你留住几个你想要的真实顾客吗？

即便有那么几个进来了，当某一天你不再有这种‘优惠活动’时，他们转身就会跑的，这里的流量对你来说也没什么意义了。

顾客随时会跑，那是因为这其中体现了一种人性，当然你也可以将其理解为消费心理。

人的天性是逐利的，正所谓无利不起早嘛。

但作为想要在市场上打出一片天地的创业者或企业来讲，它就是一种需要做长期准备（投入）的行为，而不是打一枪换一炮（赚快钱跑路）。

我们既要瞄准消费者的心理（逐利），也要把准市场脉搏（趋势），更要具备与竞争对手抢市场时所需的制胜策略（方案），否则，你就算拼了老命也未必能做得开市场。

当然，做不好市场的因素有很多，有的是时机不对，有的是切入的赛道和选品不对......

但据我们（得道营销）多年来，在策划的众多战略营销项目中所汇总的情况来看，其中有80%以上的企业做不开市场的原因，更多的是来自于以下这三点：

纵观市场上那些能持续向前发展的品牌，即便是遇到了市场环境不大好的形势下，它们仍然能逆势增长，这得益于其在跨入市场的第一步就走对了，即做对了定位。

正如定位大佬邓老师在《新定位时代》中所说：“定位决定地位，眼界决定境界”。

当然，这里所说的定位不是市场定位和产品定位（与我们说的定位不在一个层面上），而是基于竞争和用户心智所打造出来的差异化（品牌）定位。

正所谓，定位不对，等于白费。

因为，我们通过打造精准的品牌定位，首先是为你（品牌）解决三个核心问题，接下来才是通过打造差异化的定位营销策划方案，以帮助企业定点拔除（市场竞争）障碍，最终在市场和用户大脑的高地中占得一席之地。

定位先帮助你企业/品牌解决首要重大问题，这样才能有效地通过策划方案来实施下一系列的动作，否则你做市场就会变得事倍功半。

要是这三个你到现在都还没悟透的话，说实话，诚心建议你找我们为你给一个专业的解答。当然，你也可以花个三五年自己苦苦摸索，不过那样的成本算下来，就不知道你能不能接受得了？

讲个案例：

在花生油这个竞争异常激烈的品类（市场）中，对于一个后来追赶而起的品牌来说，要想在前有众多大品牌牢牢把持的花生油市场中抢到一杯羹，其难度是可想而知的。

但有一个品牌在我们看来是做得非常出彩的，最重要的是该品牌在用户的心智中抢占到了一块新天地，它就是hu姬花。

其能从前有狼后有虎的市场竞争中冲出重围，这得益于该品牌在定位上还是下了很大一番功夫的。

从它在市场上一步步的推进路径来看，其不仅在品牌定位上打牢了根基，更在战略定力上下了狠劲（懂得取舍）。否则，即便有再好的资源也未必能与其他竞争品牌争个三分天下。

其是如何从红海市场中撕开一个口子，并抢到属于自身的‘蓝海市场’的？

正所谓外行看热闹，内行看门道，你可不要小看这一战略（策略），别以为都只是在玩概念，但你要往深了研究，它的定位效力对其在市场中所发挥的实际作用是非常巨大的。

往上走，它是战略，能形成上下统一的行动（方案）。往下走，它能形成战术，可帮助其打市场。

这里还不得不提下我们（得道营销）此前的一个相同品类的案例——‘红太阳’山茶油。其也是在异常激烈的同质竞争中，经过我们为其打造了精准的差异化战略定位后才从险境中给突围出来的，最终的结果是让销量转化提升了172%。

*获知该案例详情，可点开我们的主页→底部菜单→案例。

当然也可私-信 回‘品牌咨询’，这样会更快获得我们专业的解答和支持。

很多人认为，做市场要么靠低价，要么靠规模（优势），如众多的奶茶和餐饮品牌走的就是“低价 规模（连锁/加盟）”去抢占市场的，他们甚至是开到了四五线的城市里（下沉）。

但从长远来看，这些所谓的规模优势，其实它的本质还是很虚弱的。

因为，他们所认为的规模优势下是暗藏很大风险的，要是长期做低价你后面就很难提升客单价。如晓米在消费者的心智认知中就是低价和性价比，如今想要做高端价位的顾客就不愿买账了。

而规模大了，对涉及到的供应链（条），以及内外管理的要求也就更高、更难了。

其一是人才方面，其二是技术和资金投入方面，这相应地也是增加了企业的经营成本和管理风险，如此前飞速发展的某奶茶品牌（X雪冰城）如今不就正陷入这个两难的境地中了吗？

而今，为何我们难以见到某个品牌持续长红下去了？

除了同质竞争在加速冲击等要素外，这其中或许大家都乐于沉浸在‘网红品牌’的喜悦中吧。

因为，网红品牌相对于需要十年如一日积累才能获得一些成功的品牌来说，其对于某些想要快速‘出圈’和获得‘成功’的大多数人而言，寄希望于网红品牌上，或许会让人觉得更容易一些。

但它有一个致命的弱点，即它的命根是【流量】，且是被别人（平台）给牢牢拽着的。

要是哪天你不买它的，或哪天买不起了，人家立马就把流量给你切断。（这也是为何会使得那么多的中小初创品牌/企业，在开始做市场时因过度迷恋流量，抑或缺少靠谱的专业营销策略做支撑，从而导致半路夭折的关键原因之一），第一步若犯了大错，到时你要再想翻盘可就难了。

如今大家都习惯躺着享受流量效应所带来的那种美妙的幻觉中，认为它在某一天能让自己一夜间成为网红，搞不好就能使自身一夜暴富。

但这是可遇不可求的事，如果你没有网红的命，最好还是沉下心来，老老实实做好产品，然后做好市场（营销）。

如果自己不专业，当然也可寻求专业的人士来解决。毕竟，专业（定位营销）的事要交给专业的人来做，这才是最有效率和省力的事。

这或许也是对你自己，以及对身边相信你的那些伙伴们的最好交代。要不然，留给你的很可能是个难以收拾的烂摊子......

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