如何塑造一个成功的销售人员（企业如何培养优秀的销售人员）

如果你真正做过销售，细心观察，你会发现公司里业绩好的销售人员大体上是这两种人：

1.公司高薪挖来的销售大神

2.公司里做的时间长的业绩大神

优秀的销售人员是很难培养的，大多数都是通过筛选出来的。这种筛选主要有两种方式：一种是从别的公司高薪挖来的；另外一种就是公司招聘了大量的销售人员，最后剩下的，所谓“剩者为王”。

我们会发现，有一些人不管在哪家公司做销售，他经历一个短暂的适应期之后，都能够开疆拓土，将业绩迅速做起来。这种人天生就适合做销售，他是那种适合做从0到1事情的人。

这种销售大多数都有着丰富的销售经验，并且有着良好的工作习惯。不管在哪家公司，他都会全身心的想方设法的把工作做好，不会过多的在乎，公司环境以及是否占用个人时间。

这种人做销售是能够挣钱的，并且他也是奔着挣钱来做销售的，这种人工作的时候很拼命，每天的工作量是其他销售的数倍以上，他天生就是做销售的料。

第二种业绩大神，就是那些在公司里做了很长时间的销售，他手里集合了很多优质的客户资源，一方面是他自身积累的，另一方面是其他离职员工交接到他手里的客户资源，因为他的资源多，自身能力也不差，所以业绩会很好。他在一家公司待的时间越长，业绩就会越稳定，自己也能够挣到不少钱。

公司要想培养优秀的销售，我认为最需要做的事情就是营造一种良性的工作氛围。

领导有能力，同事很优秀，新进来的销售会被这种氛围所影响，他也会努力让自己变得更加优秀。

要想打造一支优秀的销售团队，你首先要选择一个好的领导，这个领导能力突出，能够带领大家攻山拔寨，取得一次又一次的胜利，并且帮助大家赚到钱。

没有让大家赚到钱的领导都不是好领导！

领导一定要去打造销售团队里面的标杆，最好能多打造一些标杆，在前期可以倾斜一些资源给他们，让他们成长起来。

一个销售团队里有了三五个标杆，那么，其他销售人员就会被带动起来，大家都会充满拼劲，你追我赶，都会千方百计的把自己的业绩做起来。

一个销售团队有了一定规模之后，领导就要非常注意利益平衡，不要再将资源特别倾向于个别销售，否则其他人心里会有想法。

一个好的销售团队，一定是不断的去淘汰不适合做销售的人员，然后不断的补充新鲜的血液，通过这种筛选，留下来的都是真正的精兵强将，都是真正能够赚到钱的销售。

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