火锅和痔疮膏销量一样吗（痔疮膏联名口红）

2019年“双十一”期间的某一天，各大购物网站的开屏让广大网友体验了一把“开幕雷击”：马应龙“优雅中国风”主题润唇膏火热促销中。

众所众知，马应龙旗下最出名的产品是痤疮膏和痔疮栓，发展润唇膏业务怎么看都像“一个一个梦飞出了天窗”，这种“商业版图”着实令消费者难以适应。

然而和它一样“格局宏大”的药品企业还有很多，著名品牌“999皮炎平”就紧随其后，推出了“夕阳红”系列口红。还别说，包装倒是挺精美。

可惜消费者并不买账。

销量惨淡不说，这两家国药老字号还被网友们纷纷嘲讽“实在酸爽”、“怎么想的”、“可以买来报复前任”。

一时间品牌形象大损。

自从“国风热”兴起以来，“国潮”成了国产品牌趋之若鹜的概念。

似乎沾上了“国风”的边儿、变“潮”了就万事大吉，企业后续发展就可以高枕无忧了。

然而事实却是，盲目跟风造成“国潮”产品严重同质化，甚至不乏各种“奇葩”设计，给消费者一个又一个惊吓。

热闹过后，“国潮”留下了一地鸡毛。

1.如此“跨界”为哪般

就在传统药企“勇于创新”的同一年，食品业巨头们也在跃跃欲试。

2019年纽约时装周的某一天，T台迎来了“稀客”：中国著名麻辣酱品牌“老干妈”。

它展示的产品同样稀罕：卫衣。

火辣的红色，胸前印着品牌logo和创始人头像，完全是经典瓶罐包装的“复制粘贴”。

配上模特生无可恋的表情，场面实在有些滑稽。

“老干妈”的“大胆跨界”引起了轰动，推出的卫衣也曾被疯抢。

然而消费者新鲜感过去之后，卫衣很快乏人问津销量大减，如今甚至已经不再量产。

陶华碧退居二线后，“老干妈”新任掌舵人的经营理念始终脱离不了“心浮气躁”的评价，接手母亲的事业没多久就搞出了“减料门”，之后更是昏招频出。

他这次苦心孤诣地“创新”，效果同样不理想。

根据大数据显示，短暂繁荣之后，“老干妈”市场份额持续萎缩如今仅排第三，与品牌巅峰期不可同日而语。

同样因为市场份额萎缩病急乱投医胡搞“跨界”的，还有我们的童年回忆：“大白兔”奶糖。

它的“跨界”之作是香水，主打“儿时味道”，很显然是想卖波儿情怀。

可是大家爱吃“大白兔”奶糖，不代表喜欢把这个味道喷在身上。

这款香水气味甜腻过了头，消费者纷纷吐槽适用场合太少，故而市场反应冷淡。

产品策划偏不信邪，坚持认为销量惨淡的原因是种类单一。

款式少选择面太窄，所以消费者购物热情不足，增加商品类目情况就会大大改善。

在这种信念的鼓舞下，“大白兔”一条道走到黑，继续推出香氛、沐浴液、护手霜等单品。结果可想而知，依旧遇冷，“大白兔”铩羽而归。

想要发展美妆护肤业务的食品业老字号不止“大白兔”一家，著名食用油品牌“福临门”就曾突发奇想，大张旗鼓地售卖过卸妆油。

然而此油非彼油，炒菜和卸妆风马牛不相及，即使实力强如背靠中粮集团的“福临门”，也无法扭转消费者意愿。

它家卸妆油被人吐槽“不敢用”，现已停产。

2.“强强联合”吃不消

随着“国潮”跟风趋势愈演愈烈，自己折腾已经满足不了国货老字号了，脑洞大开的产品策划们开始“强强联合”，一对对“卧龙凤雏”闪亮登场。

联名本是正常商业行为，可口可乐、宝洁等世界五百强企业都是联名大户。

可“国潮”问题在于经常头脑发热，无视双方匹配度强行联名，结果就是成品“脑洞清奇”。

这不是行为艺术现场，更不是杀马特洗剪吹，而是康师傅与仟丝百变的联名款。

奇葩设计让人不禁大呼恶心，达到了“既不想吃泡面、也不想戴假发”的双输效果。

如果恶心和丑陋还可以玩弄话术、用“高级感”搪塞过去，那有些联名可以说是纯属没事找事，搞砸了都想不出挽尊理由，完全是老板一拍脑门想出的馊主意。

周黑鸭曾和御泥坊联名推出“小辣吻咬唇膏”，让消费者摸不着头脑。

产品本身毫无亮点，还有一股廉价感。一通操作猛如虎，一看财报，流水下降近20%。

不可否认，周黑鸭的颓势是多种因素造成的，与联名关系不大。

这次合作其实称得上成功，它为品牌吸引了大量眼球，短时间内聚集了不少人气。

但搞噱头整活儿终究不是长久之计，没有规划的战略盲动不利于建立品牌形象，对品牌资产的持续积累也毫无裨益。

“小辣吻”地吸睛，救不了周黑鸭的财报。

只是被消费者吐槽两句倒也罢了，有些联名由于策划仓促产品设计不合理，甚至引起了公关事故，对品牌美誉度造成了极大伤害。

2019年，泸州老窖和国产高端雪糕代表、尚未被调侃为“雪糕刺客”的钟薛高联名推出“断片雪糕”，主打卖点是雪糕里含有白酒成份。

一石激起千层浪，新产品没有因“创新”收获赞誉，反而引起家长们的强烈抗议。

要知道，泸州老窖浓香型白酒有足足52°，万一被未成年人吃进嘴非常麻烦。

尽管包装上标注了“未满十八岁人群禁止食用”，但“断片雪糕”是与其他口味一同出售的，没有独立售卖渠道，小孩子非常容易买到。

况且除了学生群体的争议，“上不上头”、“吃了开车算不算酒驾”、“酒精过敏患者怎么办”也都是大问题。

钟薛高迫于舆论压力承诺改配方，这才勉强平息了风波。

若论国牌哪家最热衷于联名，非六神花露水莫属。

跟Rio联名完花露水味鸡尾酒还不过瘾，转头又跟肯德基合作“双重提神buff花露水咖啡”。

至于成品，怎么说呢，实属是“去其精华、取其糟粕”了。

花露水呛人的气味完全掩盖了鸡尾酒和咖啡的味道，让人边喝边担心自己晚上会拉肚子。

六神“称霸”联名界，靠的是勇气和执着，若论“神作”频出，它的“老朋友”Rio不遑多让。

除了和六神“鬼斧神工”的联名大作，Rio还有不少其他“惊艳作品”。

2019年，Rio和英雄墨水推出联名款鸡尾酒，让消费者字面意义上“一肚子墨水”。

酒中的“墨水”其实是蓝莓汁，可产品包装着实令人酒瓶墨水瓶傻傻分不清楚。

你以为这就结束啦？Duang！你对Rio的整活儿能力一无所知！

2021年，Rio又搞了个“大新闻”：和霸王防脱洗发液推出联名款“生姜味鸡尾酒”。

产品的味道，笔者没有亲自尝过，据说跟加了料酒的生姜水差不多。

Rio几次三番的“迷惑行为大赏”有没有促销很难说，给大家带来不少欢乐倒是实打实的。

3.国风弄潮儿，八仙显神通

自打“国潮”兴起以来，国产品牌为了“创新”可谓是费尽心机，但最终结果大多不尽如人意。

要么热闹一阵子恢复原样，要么因产品过于搞笑品牌像个谐星。

为什么会这样？一言以蔽之：定位模糊。

大部分国产品牌跟风“国潮”的时候，没有立足商品本身，而是把商品看做宣传营销的载体。这就导致新品只有“概念”和“形式”，没有鲜明卖点和市场竞争力。

国货企业大张旗鼓搞“国潮”，是出于对市场更新换代的危机感。

它们急于吸引青年消费群体的注意，争取更为广阔的市场，促进营收。

可年轻人并不傻，他们可能偶尔出于猎奇心态顺手买件奇葩玩意儿，但不会对商家产生好感，更不会成为回头客。无法形成稳定的消费力，“创新”沦为了作秀。

“国潮”洪流大浪淘沙，八仙过海各显神通，闯出了不少“弄潮儿”。

这些企业扎扎实实搞产品，通过各种方式形成了核心竞争力，成功的路线很有借鉴意义。

故宫文创可以说是不折不扣地“跨界小能手”，推什么火什么，让无数国产老字号折戟的口红在这里是“爆款”，每次上架都被消费者抢购一空。

除了各款口红，故宫文创的“爆款”还有很多：丝巾、箱包、高跟鞋，甚至是胶带、笔架、马克杯之类的小物件，都大受欢迎，常常供不应求。

故宫文创之所以如此成功，究其原因，还是打造出了商业价值巨大的IP。

“故宫”这个金字招牌经过多年经营，在消费者群体里建立了良好的口碑。

提到故宫文创，大家第一时间想到的是深厚的文化气息，古色古香的精致商品，优秀的售后服务。这样的品牌形象，想不成为消费者的第一选择都难。

曾经大家提起“旺旺”，想到的是旺仔牛奶、QQ糖、小馒头、仙贝等零食；现在再说到“旺旺”，很多人还会想起可爱的拖鞋、实用的帽子等周边产品。

旺旺集团周边销售的火爆程度，不亚于其主营的各类食品。

之所以周边如此紧俏，是因为旺旺集团认真做好市场调研，牢牢把握住了消费者的真实需求。

不少消费者把旺仔背包买回家后都会惊呼：居然这么大！

同时无比惊喜。旺旺集团的周边部门如此设计，是考虑到很多人是为采购年货来到旺旺专柜。

采购年货通常会大包小包拿不过来，对巨大购物袋的需求很迫切。旺旺正是出于对消费者的同理心，以方便客人为设计目的，才能做出令主顾满意的产品。

旺旺集团旗下有很多产业，包括医院、酒店、写字楼等等。

旺旺集团的周边部门很擅长利用企业优势，医院卖口罩、酒店卖牙膏、写字楼卖笔，事半功倍。

更加难能可贵的是，旺旺集团身为实力雄厚的知名企业，没有被“假大空”诱惑，始终扎根快消领域不搞“高大上”。

不忘初心方得始终，旺旺集团因此细水长流。

同样不忘初心的，还有国产老字号“稻香村”。

品牌名字出自《红楼梦》，“稻香村”搞创新就从经营“红楼梦”主题礼盒开始。这番心思没有白费，礼盒市场反响很好。

初战告捷，“稻香村”并没有忘乎所以，而是踏踏实实稳扎稳打，一步一步做好产品。

和动画《大头儿子小头爸爸》联动，推出苏州园林主题礼盒，收获无数好评。

不通过搞噱头、搏出位伤害品牌形象，立足产品，深耕于契合自身风格的路线。

“稻香村”耐下性子做到了这些，“国潮”红利自然水到渠成，一口口吃进了肚子里。

结语：

除了国货大牌外，一些小的国内品牌，也是迷惑操作不断。

比如这件：售价1599的镂空羽绒服。

镂空？羽绒服？

没错，不要怀疑自己的眼睛。

卖家甚至美其名曰：我们的灵感来自于传统文化甲骨文！

咱就是说，甲骨文感觉有被冒犯到。

而当有消费者问，这样的设计怎么抗寒呢？

客服的回答更是天雷滚滚：亲亲建议您加件衣服。

好在，该羽绒服上架仅一天，就被投诉下架了。

其实想要创新无可厚非，但消费者想要的是惊喜，而不是惊吓。

希望在未来，我们的国货品牌都能走出自己的“国潮”之路，少些猎奇，多些新颖又实用的产品。

如此这般，不仅仅是中国消费者的福气，更是国家之幸、民族之幸、中华传统文化之幸。

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