开舞蹈培训班一年纯利润(美女开舞蹈培训机构)

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在我的私信里,经常有人向我吐槽,说如今生意越来越难做,自己有没有做生意的脑子,赚不了钱,非常羡慕那些赚到钱的老板们。

其实不用羡慕她们,我们99%的人都是普通人,起点都是一样的,没有资金、没有人脉、没有资源。有的人成功了是因为他们运气好,进入这个行业比较早,刚好又碰上了行业的红利期,站在风口上想不发财都难。有的人赚到钱了,因为她们有一个好项目,有一套好方案,有一个好老师带着他们做。前一种情况我们不可求,运气这种事情说不准。但是后面一种只要跟一个有经验的老师学习如何赚钱,却是比较容易办到的。

开舞蹈培训班一年纯利润(美女开舞蹈培训机构)(1)

学到的就要教人,赚到的就要给人,今天我给大家讲一个艺术培训机构的案例,她们是如何通过打造一个爆款引流品,从而实现收款15万。

这家艺术培训机构位于安平县购物广场,老板姓黄,是一个大美女。主要是面向儿童做舞蹈艺术培训,一年学费2500多块钱,周边竞争对手很少。但黄老板总觉得自己的客户资源还没有被进一步开发完,问我有没有什么好的方案,可以帮她开更好的开发客户。

我帮她出了一套方案,先打造一个爆款,原价499的儿童舞蹈培训课程,现价只需要99块钱,培训时期一个月。然后重点做一条微信链接,塑造一下这个99块钱的培训课程能学到什么内容,让家长们觉得这套课程非常的超值。除此之外,还把学校的环境、舞蹈老师的资历、以及学生曾经获得过的荣誉,都做到微信链接里面去。这一步就是为了塑造产品的价值,要到你的目标客户们不仅觉得这套课程很专业,水平很高,而且还非常便宜。

以活动过后的效果来看,这个爆品打造的非常成功。

那么黄老板的培训学校是如何开发客源的呢。先叫上自己培训机构的老师们到各种小学门口,幼儿园门口,去向来接孩子的家长们推销,但卖得并不怎么好。主要原因有3点。

第一,时间不对,那个时候家长忙着接孩子,没空听你推销产品。

第二,人员不对,学校的舞蹈老师并不是专门的推销人员,素养有限。

第三,场景不对,你在街上随便拉住一个人向他推销99块钱的产品,这个难度比较高。但是如果把场景换到一个装修得非常好的培训机构里面,再向她们推销99块钱的产品,成功概率就会高很多。

过了一段时间,黄老板把这个情况反馈给我,说卖的情况并不怎么好,于是我又教了她一个方法,让她用更加简单的方法把这个爆款卖出去了。跟她们之前的方法不同,我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾客,尤其是在培训行业,你的业绩最好是70%由老顾客介绍,这样才能证明你的企业非常健康,靠这个新方法黄老板成功地实现了在三天内轻松成交100多位新顾客,并且在第二个月收到起码15万现金,她究竟是怎么做的?

我叫黄老板的方法主要就是老客户主动裂变。

联系舞蹈培训学校所有的学生家长,让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。

这里你可能要向,她们凭什么帮忙转发,这个很简单,给好处送礼品,当初这家店做活动,手里正好剩下了一批礼品,这次这批礼品就能够派上用场了,学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面,就可以免费领取礼品。

把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长,同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长,得让家长看到是什么样的礼品,这样就更能够激发家长的转发欲望,家长一看这个礼品很喜欢的话,这样家长帮忙转发的几率就更大了。

就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现在短短的3天时间内就成交了100多位新学员,有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品,有的家长甚至是直接报名了年费课程。

为什么只是换了一个宣传方法,而结果却截然不同呢。对于培训行业来说,靠熟人去拉新客人是最有说服力的,因为她们有共同的需求。就以黄老板的案例来说,你家的小孩子上了黄老板的培训课程,效果很好,那么我的孩子去上了过后,效果是不是也会很好呢?往往在一个精准客户旁边是另一个精准客户。靠线上熟人推广,远比线下去发宣传单有用实际的多。

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