针织服装市场营销（服装联营模式第一年）

真正的输家是那些害怕失败，连尝试都不敢尝试的人。from Mini Wang

嗨，我是毛线，很久没见了，各位老友同行，还好吧？这一年来，我让自己沉了下来，也经历了不少事情，有一些感悟跟大家分享。

创业这事，听起来很酷，做起来很苦，实现起来更难。真的，一路走下来，无形中背负了太多。这件事做到最后不仅是个人的梦想，更多的是责任和使命感。

我每天都会接触很多各种创业开店咨询的。有一些是还在准备中的人；一些已经开始了却迷茫中的人；还有一些做了很多年突然不会了，想要停下来的……..

服装行业似乎除了货还是货，大部分人在夹缝中求生存。我倾听着的每一个故事，然后用自己的专业去和大家并肩解决问题。必须活下来，为了我们共同的目标和利益。

这一两年，我从一个人，到两个人，再到一群人，与我同行的人也越来越多。在路上，我越来越心安，因为我不再孤单，团队的力量给我温暖。创业这条路九死一生，今天安好，明天也许就已黑云压城，没有强大的内心，还是轻易不要去践行，那滋味稍微把控不好，会“走火入魔”。我花了很长的时间来去适应这样的状态。梦想没有那么强大，只因为我没了退路，更多的是现实推着你走。

去年刚开始做联营尝试，我经历了前行的迷茫，同行的质疑，家人的不解，顶着资金的压力，开始了这一步步的前行。璐，我的第一个客户，她做了我的联营店，我们开始了初步合作。也许是机缘巧合，也许是冥冥中的注定，新开店的她，面临货品的选择，店铺经营的困扰。这是一个新手必然的过程，而我拥有创业前多年的独立品牌运作经验，以及自己开店的经历。

我真切的知道她需要我的帮助，而我需要她的配合。于是我们快速组队，做着各自的工作。她负责日常经营，我负责采购和日常运营协助以及外界资源的嫁接。

后来，我们从线上到线下一直合作了大半年。开始线下的见面和店铺实操探讨，见面聊天时，璐的老公说我是她媳妇的贵人，我淡淡笑了，但那一刻我心已软。真的很感谢璐的信任，让我开始了从一到六的市场布局。后来我和璐半年的时间里又开了第二个150平的大店。

当奔走在城市间，见了各色人群，我更坚定了我的规划。我知道有很多同行需要帮助，从身心到专业，她们已经作战很久了，但还在坚守着。而与同行者们一起携手走出一条新路，这就是我的使命和责任。

从40平方的小店到100多平方的中店，再到300-400平方的大店操盘，从服饰到美甲到美容轻餐的整合，我把自己这几年的规划一步步的落实。身边的合作也各种接入，我依旧在自己的路上前行。身边的人惊诧我的步伐进步的快速，不知道的是，这是我准备了好几年的事情。后路早已堵死，只有努力前行，拼命奔跑才能活下去。

有些话，我从未给我的客户说。之所以这样去往前推行，是因为我被大家暖化了。机场/车站的送行，行李包里的早餐，身上的围巾，化妆包里的口红，深夜忙碌到虚脱时的煲汤…….这些是我从未经历的。不是家人胜似家人，不能辜负这样的感情。基于我们的工作，所以我用自己的力量在推行着每个同行者，这样才能合作长久，这份情才能更长久。

当然，每个伙伴都向我抱怨过“毛线，我本来就是想开个小店，卖卖衣服，赚赚生活费，现在被推到一个团队里，想懒散都不行了，你看我都好久没有去美容了，想败家都不行，哪有时间……”

这一年多的时间里，每个同行者都在发生了很大变化。回头看，进步的不是一点点，而我只是个催化剂和穿线者，让这一切加速和融合。

服装行业看似低门槛，似乎每个人有些钱都可以入，这个和餐饮，美业大同小异。我身边有几个朋友，从规划开店到开店落地用了1个半月，二三十万的投入，很简单，简单的考察，然后就加盟，找店面。后来出现一系列问题，最后就是关店，前后不过一年的时间。二三十万的投资打水漂，当然也少挣了十来万的年薪。这样的事情太多，没有十足的准备，经济不是特别宽裕的，我建议还是安安稳稳去上班就好，不要瞎折腾。当然了，钱多可以烧，花钱买经验你觉得划算也行。

经历九死一生，方能懂得劫后余生的幸福。在平静中稳步前行，公司的初创，团队的新成员的融入，一道道考题继续，挑战从未停止。接下来我们又从散客到多个品牌渠道的合作，现在的努力，都是为了接下来后面的铺垫。同行小伙伴们，继续吐槽，活还是要干，只有更忙，没有最忙。我用三四年时间布局，不仅仅是物质，个人梦想，更是大家共同需要完成的使命。

后来某一天，我问一个个合作伙伴。为什么会选择我，不同环境，同一答案。因为诚，她们说“看着我很认真，很真诚，很负责，对于我的专业她不懂，对于货品她清楚，但是她们知道我会把这件事做好”。我和小伙伴们走了一段又一段路，在包容和理解中相互扶持，坦诚相见，真诚以待，是大家合作的基础。坚持美好，哪怕周遭很黑暗，做自己的阳光就好，不需要很多观众，这是我给未来的同行者的心里话。

余下关于合作，关于认知，这是我个人的一些理解，不喜勿喷：

1. 客户合伙制取代员工股份制；

2. 去中心化的市场布局，个人品牌的崛起；

3. 单一服饰品牌类经营往多元化生活品类的转型；

4. 设计师买手品牌的多样合作，对买手团队的专业性和综合能力的提出更高的要求；

5. 资源渠道的整形输出，即供应链渠道因地制宜的落地；

6. 从0到1的市场布局已升级到从0到10；

7. 共赢的思维和理念正在深层意义的渗入；

8. 个人圈层的深挖和有效使用，即社群经营；

9. 活着，依旧是我们面临最主要的课题；

10. 个人离不开团队，各司其职；

11. 小众设计师和买手们正在被大众化识别；

12. 国内的原创设计力量正在走向国际舞台，这离不了国家政府的支持和推广，更开放性的合作在开始进行；

13. 行业的局限和分界越来越模糊，回归到人的综合需求。

在这个网络时代，我们生活和商业的底层逻辑都被颠覆了，要想活得好，必须要换一套思维了。网络时代知识爆炸，每个人都是知识大佬，你以为懂得很多，但实际上存在无数知识陷阱。

实际上，行动比理论重要。有时候你什么都不懂，但愿意闷头沉下来去实干，忘却脑海里的那点知识，反而会得善果。如果你遇到瓶颈了，别急，别轻易相信各种大师，要相信认知的力量，提升认知水平。而实践，是提升认知水平最好的朋友。

我是毛线，一个穿线者，越来越多的人融入，毛线球越滚越大，其中的疲惫和精彩，精致和粗糙，成功和失败，我们一路见证拥有，并与您分享。

老汪点评：

服装创业，跟什么样的人共事非常重要，跟什么样的人就成为什么样的人！

做服装，和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和勤奋的人在一起，你不会懒惰，和积极的人在一起，您不会消沉，与智者同行，你会不同凡响，与高人为伍，您能登上巅峰， 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮， 态度决定一切，有什么态度，就有什么 样的未来， 性格决定命运，有怎样的性格，就有怎样的人生。

做服装最不幸的是：你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。老汪看到很多做服装的人，因为家人，亲戚，朋友的短浅的目光，在经营服装生意几个月，匆匆转让店铺，回去打工的，服装生意，钱从来没有好赚过，客户会把所有想短期出利益的人熬死，然后固定到存活下来的店铺去消费。

读好书，交高人，乃老汪做服装生意的两大幸事。如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起，才会更加睿智，如果您想优秀， 那你就要和优秀的人在一起，您才会出类拔萃。一个人的身份的高低，是由他周围的朋友决定的。朋友越多，意味着您的价值越高，对您的事业帮助越大，大家的激励和相互帮助，会让你慢慢战无不胜，一往无前。老汪觉得服装生意奥妙之处就在于与人相处，携手同行。服装生意的美好之处则在于送人玫瑰，手留余香。

为人处世，吃亏是福，心眼小的人，天地大不了，心甘情愿吃亏的人，终究吃不了亏。能吃亏的人，人缘必然好，人缘好的人机会自然多，人的一生能抓住一两次关键机会，足矣！

看风云淡，坐看云起时，不争就是慈悲，不辩就是智慧，不闻就是清净，不看就是自在，心中无缺叫富，被人需要叫贵，原谅就是解脱，知足就是放下。在人生的路上我们会遇到很多人，有缘才能相聚，有缘也会离别和重逢，今生注定我们什么也带不走，所以老汪建议应该：活在当下、笑在当下、悟在当下！