旅行用电饭煲哪个好 买个饭煲走三次花5小时值得吗

先介绍下背景今天亲身经历，一个客户，带着老婆，看样貌年纪应该在35-40这个样子开着摩托车，看摩托车的装扮应该平时是开摩托车搭客的客户想买个电饭锅，没有明确说用途，但是从两夫妻的对话可以推测是买给老人家用的，下面我们就来说一说关于旅行用电饭煲哪个好 买个饭煲走三次花5小时值得吗?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

旅行用电饭煲哪个好 买个饭煲走三次花5小时值得吗

先介绍下背景。今天亲身经历，一个客户，带着老婆，看样貌年纪应该在35-40这个样子。开着摩托车，看摩托车的装扮应该平时是开摩托车搭客的。客户想买个电饭锅，没有明确说用途，但是从两夫妻的对话可以推测是买给老人家用的。

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客户大约1点多进店，两夫妻一起进来，进来就说想看下美的3L的电饭煲。然后刚好我有空我就接待了，因为他们一进来就冲着电脑智能煲去，我看他们装扮大概也知道需求的价格段，就习惯性的介绍起了一款100多的3L电饭煲。女客户只有一个疑问，就是煮饭好吃不好吃，咱也实话实说，肯定比普通的西施煲煮饭好吃，但想说特别好吃那是比不是中高端的锅的，女客户听后也挺满意。男客户这时就说话了，说你这款是底盘加热的吧？我看别家的都是侧面也有加热的。一听这口气，估计是提前做了功课或者已经去别的店了解过，咱也实话实说，您说的是IH加热款的电饭煲，价格没有这款便宜，客户刚好走到一款4L的高端IH煲前，我顺便就介绍了一下，最后一报价600多。女客户一听就说要不就拿那款便宜的就行了，老人家用不上那么好的。看得出来她还是很喜欢这个电饭煲的，说实话，那个煲造型还是可以的，小巧玲珑，女顾客基本上瞄一眼都能看上，大家注意，这时候女客户对男客户的态度是比较依赖的，而且两人之间的氛围还是很融洽的。意思就是我提个意见，你看可以咱们就买了。结果男客户就说再看看别家吧，然后就往外走，女客户还回头和我说先看下，等下再回来。做为一个资深销售，我知道这个时候降价也是没意义的，因为男客户就没看那个锅几眼，应该是款式没看上，而且女客户也没决定权，就礼貌的说了句好的，拿等下有需要记得随时回来找我。

过了2小时，大约3点多的时候两人又来了，这时我心里已经下结论了，这次给让点利就卖了。然后二人还是看了那个电饭煲，然后这次没有问IH煲了，但是问了西施煲的价格，估计是上别家人家给推荐了做对比，然后我也详细介绍了一下西施煲，建议还是拿之前那款，因为看得出来女客户非常喜欢，一进来就还是看那款。结果男客户再次问了我价格，我还是报了价。这时候我是没有让价的，因为习惯告诉我，一般这时候客户是会砍价的，如果我立刻就让价了，这样就很被动了。结果让我意外的是，男客户也没还价，就和女客户说，我看要不还是网上买吧，能看出来他对那个款式不太满意，但是问他他也不说哪里不满意。女客户这时候有点愕然，表情给我的感觉有点失落，但能看出来她很依赖她丈夫，稍微愕然一下就说那行吧，就网上买吧。这时二人之间的氛围其实还是很好的。本来这时候我正确的做法应该是主动让价试图挽留的。但是听到客户说的去网上买还是稍微让我心中有点不舒服(看来我还是不能做一个合格的销售啊)。其实这款机器线上线下是价格一样的，如果稍微还下价，还能比线上便宜10元左右。那时候我也有点来气了，就说那您考虑一下吧，如果有需要的话可以随时回来买哦。然后这次他们啥也没说就走了，我知道这次没机会了。然鹅，我又被啪啪打脸

到了下午6点30分，我们已经准备收拾东西下班了，客户开着摩托车又停到了门口，说实话，我这个时候是比较惊喜的，然后女客户看到我们收拾东西就问，下班了吗？一个在门口的同事很机智的回答说，没有，等你们呢。然后女客户就下车，这时候她态度很不耐烦了，一边走一边说，就买那个就行啦，我都说买那个就可以了，不看了，就买那个了。看得出来她逛了一下午也是累了，但是我很奇怪的是，按他们这个逛街时间，逛20条街都没问题吧，起码要走10家同类型的店，难道都没看上合适的？而且他们看的款式也不是我们独家销售的，怎么其他地方没看上吗？然后女客户就走前面去了，我因为在后面柜台没出来了，就由同事接待了，我看着他们还是看了那款电饭煲，然后我同事说那行，给你们装起来吧，女客户就说不想要这台，想另外拿一台。我看他们也走了这么多次了，就和同事说辛苦一点跑楼上给拿个吧，同事听我这么一说也说行吧，就上楼拿了个没拆箱的。没想到！！！就在这个3分钟的过程，又生变故。

男客户还在哪里看来看去，等我同事下来了，他一会又说想要个大的，一会又说这种普通电饭煲煮饭不好吃，然后又拿出手机上淘宝去搜IH电饭煲，结果还真让他搜出来一个200多的电饭煲，我同事说没看清他的主图，没看到美的的LOGO，据我所知，美的也没有200多的IH饭煲。目测应该不是美的品牌。但是他说是IH的，这时候我同事也没啥兴趣了。女客户在让男客户付款，然后男客户没理她，又自己在看来看去的时候已经生闷气走到店门外的摩托车旁了。

如大家所料的，男客户自己看了一会淘宝就走出去了，然后招呼了一下生气的女客户，开摩托车走了，走了，走了。留下我同事在风中凌乱，我倒是已经看破红尘，无欲无求。哈哈。他们走的时候我特意看了一下时间，19点08分，逗留了约38分钟。

其实这个案例是我销售生涯中一个比较典型的案例，所以想拿出来让大家讨论一下。就是为了买一口100多的电饭锅，逛了一个下午，大约是下午1点多，到傍晚7点多，5个多小时吧，还没任何收获，大家觉得有没必要呢？还把老婆给惹生气了，毕竟不是什么珍贵的东西。这个时间做点其他有意义的事不好吗？而且搞到这么晚，回去煮饭肯定是来不及了吧？又要出去搓一顿？一百几十又没了。你们觉得呢？