开超市怎么拿到免费冰箱(河北超市利用免费送冰箱)

故事背景:

河北有个开超市的老板姓吴,五十来岁,快退休的年纪还在外面到处奔波,撑起一大家子人,亲朋好友都替他心累,这是为什么呢?吴老板有个不成器的独生子,二十七八岁了还在家里啃老,一事无成,天天跟着一群狐朋狗友出去鬼混,后来甚至染上了赌博,一上头就六亲不认,把爸妈存的娶媳妇的钱都给败光了,甚至还欠了十万。

吴老板也是恨铁不成钢,可自家儿子总不能不管吧,吴老板跟爱人愁得头发又白了一半,本来就不是什么富裕之家,血汗钱哪里能让儿子这么挥霍啊,吴老板心想家庭负担太大,爱人身体又不好,干脆直接从事业单位辞职,拿着存款在社区附近开了一家超市。

开超市怎么拿到免费冰箱(河北超市利用免费送冰箱)(1)

吴老板没创过业,但以前在超市打过工,耳濡目染也学会了点超市的经营模式,想让自家超市走保质保量、薄利多销的路线,可惜现实很骨感,作为一家新开的超市,客人本来就少,再加上附近也有几家便利店、果蔬店和小超市,这家店的竞争压力太大,生意一开始就不怎么好。

吴老板看着营业额这么凄惨,想方设法想要搞活动,但就算搞个七折八折促销也吸引不了多少人进店,于是跑去研究营销方法,最后决定举办一次免费送冰箱的活动。其实吴老板采取的方法,就是我们专栏里提到的“免费模式”,他具体是怎么操作这个模式的?我们接着往下看。

活动方案:

提到超市,我们往夸张了算,一家100平的超市,就算每天都能做到5000元的日流水,毛利率按照25%算,每月就能赚3万7,一年下来收入45万,还要扣除房租水电人工费用等成本,最后到手的也就30来万,真想赚到180万,这得累死累活干上多少年?

很多人心里就不平衡了,同样是开超市,怎么人与人之间的差距就这么大?其实这是一个思路和方法的问题,好思路就能赚大钱,我们先来看看吴老板是怎么搞活动的:

开超市怎么拿到免费冰箱(河北超市利用免费送冰箱)(2)

1.转发活动内容到朋友圈,集赞66个即可免费领取酸奶一箱,集赞98个即可免费领取一桶金龙鱼调和油。

2.活动期间交1999元押金,即可免费领取一台价值1989元的冰箱,再送价值256元的品牌电饭锅一个,仅限30个名额。交2999元押金,即可免费领取价值3486元的冰箱,再送价值256元品牌电饭锅一个,还送价值500元的高档床上用品四件套。

这活动一出来,所有人都看傻眼了。老板是不是受了什么刺激?真要这么免费送冰箱,超市离关门倒闭也不远了。实际上这个活动大有玄机,不仅不会亏,反而让吴老板的超市生意大火,一年净赚180万。

接下来我给大家深入分析一下,这个活动到底是怎么赚钱的。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

搞活动最重要的就是宣传,你得让别人知道你搞的什么活动,所以集赞的目的就是引流,利用常逛超市的人爱占便宜的心理,以及擅长网络社交的年轻人的自主宣传,家家户户都知道超市搞了这么一个活动,不过重头戏还在第二步。

活动期间交1999元押金,即可免费领取一台价值1989元的冰箱,再送价值256元的品牌电饭煲一个。交2999元押金,即可免费领取价值3486元的冰箱,再送价值256元品牌电饭煲一个,还送价值500元的高档床上四件套。

客人一看这活动眼都直了,这不是什么充值办卡,而是交押金,押金就意味着之后能退还,这不就是白嫖一台冰箱和一台电饭煲吗?押金交的越多,得的东西也就越多。冰箱、电饭煲和床上四件套,对于当地人来说这都是必需品,这么大的诱惑,根本没人能抵挡得住。

开超市怎么拿到免费冰箱(河北超市利用免费送冰箱)(3)

很多人又说,等客人一天来领几百台冰箱,这家店不得赔死?确实是这样,所以这些都是限额限量的,两个档次的押金分别限额50人。我们来算笔账,1999元的冰箱和256元电饭煲的总成本不到1000元,那么交1999元押金也能拿到999元的现金流,3486元的冰箱再加电饭煲和四件套成本在2000元左右,交2999元押金也能拿到近1000元的现金流,总的来说这是不会亏钱的。

重点是设置押金而不是会员卡充值,这样能大大降低客户的警惕心,让他们心甘情愿地掏出钱包交钱,并且退还押金也是有要求的,吴老板在这个环节采取了“分拆法”,让客人持续来超市消费,养成消费习惯,促成了客户裂变,如果想查看更详细操作和内容,欢迎各位点进我们专栏进行查阅。

另外,吴老板后续还推出了充500元送5升金龙鱼调和油,充1000元送手机、大米等礼品,充2000元送高级床上四件套、代金券等礼品,这些活动又一部分人选择充值,相当于把押金留在了超市,不愁赚不到钱,对后招感兴趣的朋友,可以点进我们专栏,看一看聪明人是怎么做生意的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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