今冬流行羊绒大衣（裸穿不扎人刷屏分众）

9月17日，三只小山羊纯羊绒大衣抖音直播间，创始人杨玉勇亲身见证了销售突破200w，这是杨玉勇的“羊绒工厂”完成从“勇哥羊绒”到“三只小山羊”的品牌升级之后，业绩上实现的一次飞跃式增长。

2021年作为“王牌工厂”入驻抖音，勇哥羊绒以纯羊绒大衣生产制造商，即源头工厂的身份直触消费者，逐渐通过兴趣电商打开销售通路。而随着销售通路的不断拓宽，杨玉勇开始探索品牌的打造，“三只小山羊”应运而生。

自诞生以来，“三只小山羊”以品牌为导向进行品牌建设。杨玉勇事事亲力亲为，凭借对纯羊绒大衣19年的专注与匠心，为品牌代言，并通过持续的品牌曝光、优质的产品体验及完善的售后服务，让消费者对品牌产生认知。

在线上打开品牌认知通路后，三只小山羊瞄准线下流量，与分众传媒达成战略合作，携手发力，推动品牌核心优势持续渗透市场，抢占消费者心智。当杨玉勇和他的“三只小山羊”开始刷屏分众电梯媒体时，纯羊绒大衣领域的“幕后英雄”正在完成华丽转型，向着家喻户晓的“头部品牌商”发起攻势。

“幕后英雄”走到“台前”

自2001年加入WTO以来，中国一直被称为“世界工厂”，尤其是在服饰行业，成千上万的中国生产制造商撑起了一线品牌们的全球销量，杨玉勇的工厂就是其中之一。

入行之后的19年里，杨玉勇的工厂逐渐做到国际一线羊绒大衣品牌的代工厂。然而，贸易环境的变化，以及疫情的影响下，代工利润薄弱，被动性强等弊端愈发显现，面对这些客观因素，杨玉勇开始尝试转型，从“幕后”走到“台前”，依托于线上渠道发展起了自有品牌“勇哥羊绒”。

与大多数从代工业务向品牌零售转型的源头工厂相同，杨玉勇亲自上阵，充分发挥短视频平台和兴趣电商的优势，借助内容种草、直播带货直连消费者。与此同时，勇哥羊绒加入抖音官方的“王牌工厂”项目，在平台的一系列扶持措施下实现销售的增长和品牌认知度的积累。

伴随着品牌认知度的积累，杨玉勇愈发意识到打造一个消费者耳熟能详的品牌的重要性，于是在2022年正式升级品牌为“三只小山羊”。

为什么是“三只小山羊”？“三”源于《道德经》的“道生一，一生二，二生三，三生万物”。

在杨玉勇看来，“三”所代表的创造与包容正是 “三只小山羊”的品牌文化与品牌理念。同时，中国人有“三羊开泰”的说法，寓意着美好和吉祥，是品牌对消费者的祝福。

小山羊则是从品类出发，指三只小山羊的原材料都是14.5微米超细羊绒，即大家口中的小山羊绒。这样一来，品牌名与品类形成强关联，有助于消费者快速对品牌形成认知，帮助品牌在纯羊绒大衣赛道上占据到一个有利地位。

值得一提的是，三只小山羊是14.5微米细度羊绒大衣的开创者，另外，品牌还拥有多个纯羊绒大衣生产专利，每年生产25万件成衣，这些都是三只小山羊在供应链、研发、制造等方面的扎实功力的佐证。当然，也正是因为汇集了多方面优势，对品牌进行赋能，三只小山羊得以释放出品牌潜能，立足于纯羊绒大衣行业，展现强劲的发展势头。

专注纯羊绒大衣赛道，打造全新强势品牌

纵观中国羊绒大衣行业，似乎除了鄂尔多斯，并没有能叫得上名号的。并且，鄂尔多斯早已从一个单纯的羊绒品牌，扩大为以羊绒为主的、包含其他纤维原料和服装品类的、定位于高端的成熟男女装品牌。

也就是说，“有品类无品牌”依旧是羊绒大衣行业的现状，亦是三只小山羊的机会。从品牌名来看，三只小山羊从一开始就确立了专注于纯羊绒大衣品类的品牌决心，而后也一如既往地坚持围绕纯羊绒大衣进行品牌建设。

在抖音，三只小山羊致力于向用户普及专业的纯羊绒大衣选购知识，帮助消费者从原材料、制作工艺、版型等维度判断纯羊绒大衣的优劣，同时夯实品牌纯羊绒大衣专家的形象。

此外，作为品牌的灵魂人物，杨玉勇亲自下场，成为品牌内容的持续生产者，打造19年匠心形象，形成强说服力，让消费者对三只小山羊的品质保证产生信任感。

而为了加速实现占据纯羊绒大衣品类市场佼佼者地位的目标，三只小山羊还提出“裸穿不扎人”的品牌主张，并以此引领纯羊绒大衣高端品质的标准。与此同时，杨玉勇近期携手全新品牌主张登陆分众电梯媒体，与城市新中产产生深度沟通。

《中国新中产品牌生活报告》指出，年龄在19-45岁新中产们的消费趋势从“价格敏感”变成“品质敏感”，在购置衣服时，越来越注重优质面料带来的高级感，羊绒作为“软黄金”，对于新中产们来说无疑是高级感的一道保障。

因此，在刷屏分众的品牌广告中，三只小山羊用“19年专做羊绒大衣”、“每一件均由58只12个月内小山羊细绒做成”，诠释高端品质，打动城市新中产，赋能品牌市场潜力的持续释放。

在服饰行业工厂商家向品牌化发展的浪潮之下，三只小山羊正发力品牌向上，跑出发展加速度。未来，我们期待三只小山羊创造出更大的品牌价值空间，以更独立、更强势的姿态走上世界舞台，为中国纯羊绒大衣产业的发展创造新的期待。