32届化学会展商活动（线上中化魅力吸睛）

2021年3月31日-4月2日，大湾区国际橡胶技术展（RubberTech GBA）在广东佛山举行，作为中国橡胶制品加工的密集区域，参与的相关橡胶行业企业数量数以万计。基于在战略发展方向上的共性及在各自领域内的专业性，壹化网与圣奥化学依托各自优势，整合资源，携手亮相“2021大湾区国际橡胶技术展览会”，在共创数字化电商平台方面开展深度合作，成功展示化工品销售线上营销新模式。

2020年，国资委印发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，就推动国有企业数字化转型做出全面部署——数字化转型已成为当今全球石油化工行业发展的主题之一。

壹化网是中化集团践行国家“互联网 ”战略的重要举措，是中化能源旗下唯一的石化产品垂直电商门户。2021年2月，圣奥化学正式入驻壹化网，旗下近20个聚合物添加剂产品首次在线上“开卖”。随着圣奥化学入驻，壹化网正式开拓精细化学品新经营领域，在成为杰出石化B2B垂直电商的道路上迈出坚实一步。

此次壹化网发挥自有品牌、资源、技术和服务优势，联合圣奥化学强有力的产品优势，打出“产品 电商销售”组合拳，助力圣奥化学通过互联网平台高效拓展市场，实现产品线上运营，线上线下融合赋能，拓宽产品营销渠道，形成敏捷供应链。

圣奥化学副总裁鲁波-左 中化石化电商公司总经理（兼任中化化销副总经理、中化能源科技副总经理）国辉-右

展会现场，国辉总现场发言表示，在数字化时代的发展需求下，中化集团推行“线上中化”，不断加速开展石油化工领域数字化转型。在与圣奥化学的合作过程中，壹化网将不断求索创新，拓宽合作渠道，实现互利共赢高速发展，助力圣奥化学线上业务达到新的高度，为广大产业链伙伴提供更加高效便捷的采购渠道，实现产业链的降本增效，为化工行业数字化转型添上浓墨重彩的一笔！发言诠释了平台“一站式交易，全流程服务”的理念，展现了平台以数据为基础、以服务为导向、以资源整合与共享为核心的服务模式。

开幕式当天，壹化网助力圣奥化学举行专场直播活动成为热议话题，在线观看直播人数达数千人。圣奥化学橡胶防老剂产品通过壹化网创新销售模式首次进行线上竞拍，活动当天限量88吨，1小时内全部售罄，单场竞价高达58次。线上线下参与度高涨，各用户企业的客户代表均对平台表示肯定，对壹化网为客户提供的便捷服务表示高度赞许。作为石化电商平台，壹化网在探索数字化转型路上不断创新突破，依托中化能源板块全产业链业务需求，服务客户从炼厂到终端生产企业，类型多样、产业链条完整。现泉州石化炼化产品、圣奥化学旗下近20个聚合物添加剂产品均在壹化网进行销售。

此外依托其创新模式和移动端优势，上下游客户与壹化网充分交互，2020年平台拥有超2400多家会员企业，年成交量超1100万吨，成交额超400亿元，活跃用户数不断增涨，也吸引了民营炼化龙头企业浙江石化、恒河材料等优质企业产品完成上线。通过对大宗石化商品交易的深入理解及创新线上模式的不懈探索，壹化网深挖行业痛点，通过建设SaaS化的移动端操作平台和管理平台，为供应商和客户提供真实、公开、透明的线上成交机制和多种交易-交收方案支持，实现传统供应链运行环节的数字化，开创了关键资源完全线上销售的新模式和全方位用户友好的石化SaaS化服务。

关键资源完全线上销售的垂直电商平台

石化行业价格制定机制和资源分配机制长期依赖于人为经验判断，往往受到市场信息壁垒影响，难以达到最优决策。针对行业痛点，壹化网推出了一套与传统销售机制完全不同的线上定价定量决策机制，销售决策过程市场化、精准化、可控化，用市场数据说话，公开透明、便捷高效，过程依据充分，完成了管理决策的创新变革。

目前壹化网常用的上线模式分别是：多轮询报价、单轮招标、集中竞拍和推送摘单；满足线上用户在不同市场情况下对不同产品的销售选择。

其中多轮询报价模式作为壹化网率先研发的新模式，是一款根据石化业务量价匹配特点，设计的面向符合资质客户群体的线上询价模式：业务人员依据当期价格、库存及生产情况，制定当日销售计划量与底价，通过面向线上广大用户收集反馈需求量，通过多轮合理调整报价，争取达到在预期销售量下的最优价格，该价格由市场广泛集中反馈形成，大大削弱了人为决策与信息不对称，达成资源方与客户的互利共赢。

全方位用户友好的石化SaaS化服务平台

壹化网尊重B端原有交易习惯，打造便捷的在线移动端生态，以短信、小程序、APP、公众号的方式，同客户完成交互。用户可以通过移动端随时随地，利用习惯化操作进行日常的询价、询量、报价、报量等交互，提升使用者交互意向与市场商情收集效率。

面向资源方提供SaaS化系统解决方案，打通资源方与壹化网的数据交互通道，可配置多种交易-交收方案个性化组合，满足客户的多种条件设置，确保资源方的销售政策可以得到充分的体现。

线上中化作为中化集团面对市场的重要窗口和统一线上销售渠道，如宁总讲话所言，新中化线上销售平台将不仅是我们向社会、用户、不同需求的人提供的一个信息窗口，也应该是一个提供服务的工具和平台。

壹化网——石化产业B2B全产业链服务平台领跑者，作为“线上中化”践行者，致力于实现一站式石化产品贸易综合服务平台，依托物联网、大数据等先进技术，为用户提供线上成交、专业运营、物流匹配、金融支持、SaaS 接口解决方案、便捷移动端生态等服务，打通全流程数据通道，提升交互效能与体验。

未来，壹化网将持续深耕石化产业链全流程，坚持探索市场价值，提升自我造血能力，基于交易本质，协同物流、资金、信息技术各角色，以数字化技术赋能优质供应商、客户、服务商，为提升行业整体运行效率贡献中化力量。