销冠的思维套路（销冠365语言的魅力）

买卖不成话不到，话语一到卖三俏。

由此可见销售语言的重要性‼️

销售主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售一定要有一个出色的口才‼️

一个销售要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术，向客户展示你的语言魅力‼️

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1、用客户听得懂的语言来介绍‼️

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。

所以，在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。

销售对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。

表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交，销售还可以使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

如果让客户听得一头雾水，客户也不大好意思承认自己一点也听不懂，算了吧，给自己留点面子，我去其他家看看吧！

所以，一个销售首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的产品。

2、用讲故事的方式来介绍‼️

大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。

任何产品都自己有趣的话题：它的背景、价格、产品带给顾客的好处等等。

销售可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。

销售大师保罗·梅耶说过：“用讲故事的方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

3、用形象地描绘愿景‼️

说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。

为什么要这样说?

因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包了。

而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘愿景。

在客户心中，不是客户在照顾我们的生意，而是我们在成全顾客的公司。

虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。

4、用幽默的语言来讲解‼️

每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售更容易得到大家的认可。

幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。

所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。

出色的销售，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。

一个成功销售，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就提高了成功的可能‼️

㊗️各行业销售精英业绩长虹‼️步步高升‼️

本期内容为结合自身销售经验整理改编

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