暴利行业培训 一个行业的速生速死

三节课的创始人Luke一个月前写了一篇文章:《副业是学出来的还是干出来的？》。他讲到，副业学习这个大品类，商业模式不成立却好卖，但交付很难，效果很差，口碑很烂。

Luke的观点，我部分认同部分不认同。不同于三节课只做了三期，这个品类，我接触得不少。我有很多流量培训的客户，同时也是企业主，也在做这个品类。

面对文字，我始终诚实。今天这篇文章，可能会得罪很多做这个品类的朋友。各位看了这篇文章有意见的同学，还请饶恕则个！

我会从以下5个方面去写这篇文章：

副业培训是什么

副业培训的现状

这个行业是怎么兴起的

这个行业的问题是什么

这个行业的前途在哪里

一：副业培训是什么

如果你在刷B站、抖音、网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等APP的时候，看到过类似的广告，让你学个配音、播音、插画、原画、影视后期、短视频运营等等课程的时候，那么恭喜你，你是被算法选中的天之骄子，学完这个课程，你就将成为斜杠青年、天之骄子、靠副业月入5W，更有甚者，是“我在闲鱼做副业，2年买了1套房”。（我基于广告暗示编的）

这就是所谓的副业培训。这个大品类基本可以无所不包，只要把一个技能和赚钱相关起来，通过赚钱这个点去打，它就可以放到无限大，声音这个品类，十方教育最猛的时候，单月能跑1个亿。

二：副业培训的现状

2个标志性事件，让这个行业开始走下坡路。

第一个是教育贷陆续被限制，海尔金融等教育贷陆续不让放款给学生；第二个是政府监管日趋严格，我所在的长沙，上半年省政府组织了一次严查，一群人风声鹤唳。

但还能活。真正产生颠覆性影响的是，8月份腾讯课堂也不让贷款了。在此之前，尽管受限，但腾讯课堂还是可以给学生放款的，一不放款，很多机构马上就不行了。

因为大部分机构流量采买成本都很贵，一旦金融机构不放贷，他们就不能一下子收回现金流。但投流成本一直在涨...

再加上之前的影响，从8月开始，我认识的培训机构，大部分都是业绩至少掉一半！大家开始一方面开始疯狂砍人、缩编；一方面严算ROI，原来投流来的学生也能转化，现在是只掐尖要成年人；一方面原来看不上的免费流量，也开始看在眼里了，苍蝇再小也是肉；更有甚者，大家开始看短视频培训、中医培训等，想试试其他品类，其他人群...

三：副业培训是怎么兴起的

1. 把赚钱和兴趣结合起来，学员买的不是课而是赚钱机会

回想起来，那大概是2020年某个普通的下午，潭州的某个投手正在为投流ROI所苦恼，同样在苦恼的还有公开课讲师，他的转化率怎么也提不高。忽然，投手灵光一现，对啊，可以把课程=赚钱啊，学了这个课，就能赚到多少钱，不就行了嘛！于是和团队一起出了个素材，一跑，成本低的要死，量多得要死！然后公开课老师，再打个包票，“第一个月挣5千，一年挣6W”，“没挣到全额退款”！于是大家哗哗报名...

今天这篇文章仅讲事实，不做道德批判，也不讲这种行为，是不是教育行业应该有的行为。确实潭州通过把副业课程=赚钱一结合，行业就发生了翻天覆地的变化。

原来，学个配音播音，那都是兴趣爱好。小众的兴趣爱好，只能覆盖小众人群，所以，一个培训班做得再大，一年几千万顶天了，那还得看这个品类，覆盖了多少兴趣人群，如果覆盖的人群不够，一年几十万，几百万，那是正常的。

但现在不是！你可能是因为对配音播音感兴趣，然后你一搜，这个竟然能挣钱？这个学会了竟然就有钱挣？于是就落入了公开课讲师的洗脑循环，然后买课。这个时候你买的课程，还是为兴趣付费吗？可能有那么一丁点，但更多的，你是被公开课老师的销讲案例所打动，你也想试试，是不是能挣钱...

副业课程=赚钱。这个是副业培训行业的一大发明。是蜜糖，也是砒霜。

2. 模式被潭州系公司复用，进而被整个培训行业复用

这个模式被发明后，行业最先看到的是2群人：潭州内部其他品类的团队和潭州系公司。

这里讲一下潭州系公司：潭州好比一个黄埔军校，它培养了很多在线教育的人才，不管是做流量的，还是做公开课讲师的，培养了一大堆。他们的典型特征是：在潭州工作过，一直是潭州的思维方式（下篇文章讲一下这个神奇的公司），重售前，几乎没售后；年轻，极度年轻（我见到过00后老板公司月入几百万的）；他们在潭州见证了在线教育可以这么赚钱后，跳出来发现用同样的方式自己创业，也能赚钱，自此潭州系开始形成。最高峰的时候，光长沙高新区，就有数千家在线教育公司，其中绝大部分都是潭州的子公司和孙公司。

潭州内部其他品类发现后，发现，诶！用到插画也行、用到原画也行、用到后期剪辑也行，于是开始大规模复制。与此同时，天天盯着潭州开啥品类的潭州系公司也发现了这个点，一复制，发现，也行！于是大家都开始用这种方式来投流，引流！然后整个行业都发现了这个红利，于是，不管是副业培训、还是IT培训，整个职教行业，都开始用这个方法来获客。

讲个八卦：潭州一开始跑到喜马拉雅、蜻蜓、荔枝、网易云音乐去投流的时候，几大平台没一个看得懂潭州的模式，就发现潭州一直在投一直在投。最开始还以为这里面有很高的行业壁垒，之后才发现，谁有流量谁就是王，哪有啥壁垒。于是也开始跟进。那个时候，潭州以5块钱一个线索，吃了半年红利了。再加个八卦，今天知乎跑写作课、全媒体运营，还是这个逻辑。

3. 教育贷盛行，很多人一夜暴富

但还有个问题没解决，低成本规模化获量解决了。学员怎么付费呢？对副业、兴趣课程感兴趣的，往往是年轻人或者是学生。一个课程动辄几千，甚至上万。学员没钱付全款，怎么办？

这个时候，教育贷分期就跟上了。只要你愿意报名，机构总能帮你搞定钱的问题。分期、贷款，从花呗、京东白条跑到借呗、百度有钱花，跑到海尔金融...你没资格贷款，机构也会帮你创造资格。

有了这一步，就可以快速扩张了。只要模型跑通，ROI打正，即便公司刚做一年，年入千万也不成问题。我这辈子见到过最快致富的人，都是做在线教育出身，因为实在太容易规模化了。而服务一个人的成本，其实和服务一万个人的成本，本质没有任何区别。除了带宽。

四：副业培训的问题是什么

1. 模式上，重流量重销转轻交付

大部分商业模式，从链路上都只有4环：选品-流量-销售-交付。第一环基本上在刚开始的时候已经确定了，所以我们日常接触到的其实是3环：流量-销售-交付。

传统K12公司，他们的精力重点花交付上面：

新东方早期打造了一支名师天团，里面有罗永浩、李笑来、李丰，近期的朱伟、董宇辉等，通过名师打出来新东方的口碑，后期开始做教研标准化，去名师化，但整体教研实力，在教培行业没人能抹黑。

学而思的路线相反，早期学而思经历过名师反叛，张邦鑫又不是俞敏洪那样性格的老板：“骂也没事”，但还是能驾驭名师；于是重点放在教研高标准化上面：他们通过总部教研，做出了一套高标准的教研体系，然后招募名校老师，把这个教研体系给演绎了出来。所以，学而思的教研实力也超强。

但职教不同，职教这个行业，大公司、大品牌真没多少口碑。这是行业属性决定的。所以你看中公也好，华图粉笔也罢，还是潭州、开课吧等等之类的，口碑都不好。因为本质这是一次性的生意。就像一个在火车站门口开饭店的，你过来只吃1次，我其实不需要关注菜做得好不好吃。

副业培训是职教的小品类，更是如此。学员学得好，他也不会续费，因为他学会了；学员学得不好，那就是机构的问题，即便是他自己的问题，但谁会从自己身上找问题呢。

所以，副业培训这个行业，本质不是一个教育行为，而是流量变现行为。不管是投流也好、做免费流量也罢，进来的流量快速销转拿到现金流，这是最主要的。除了流量之外，没有门槛。因为行业本来就没有标准。所以，大部分机构，把钱都花在了流量和销售上面，自然没有资金去改善教研。卖出去再说，至于能不能交付，交付得咋样，按照潭州的玩法，那是售后的事情，实在不行，可以退费。2021年，潭州有的品类，退费率能有50%...

2. 大部分人学不到东西挣不到钱，没给学员创造增量

从学员的角度来说，我抱着极大的热情而来，希望通过这一击改变现状，从此踏上斜杠青年副业过万的道路。但事实上做不到。

一方面，公开课老师，也就是销讲老师，会最大可能的洗出来想交费的人，而不是最有潜质的人。大部分交了这个钱的人，本身就没潜质能做好某些技能（比如配音，中国配音演员才多少人？）。而公开课老师的方法是什么——我知道有极端的，他们会直接讲，第一个月月入5000，没到全退...

另外一方面，学员只要认真学习1-2周，就会发现自己干不了这事，更不可能赚到钱。赚不到钱还要每个月还月供，就好像期房已经停工了，你还要月供，你的感受是什么？

所以，副业这个品类，走量，口碑就不太可能好。走质，一定要是切掐尖的那群人。这不符合企业增长的逻辑。

多讲一句：教育是一定要给学员创造增量的，不管这个增量，是思维上的，还是具体行动上的。都是要创造增量，且这个增量要被学员所感知。只有被感知到了，才是产生了实际交付。做教育，其实很难。做流量变现，很简单。我们把奥卡姆剃刀原理变一下：如无必要，勿给自己添堵。企业选择容易的路，也就可以理解了。

3. 群众反馈强烈的问题，当然要解决

从政府角度来说，这个行业唯一帮政府解决的问题是：解决就业。而这其实对方不太关心。

纳税上来说，教育行业说实话，都纳不了太多税，因为本身体量就不大，而且大部分都是小公司。

但是因为都是面向C端的，而且金额也不算低，给政府创造的增量小，但是给政府添堵却多。群众反应又强烈，顺势而为解决一下，其实是可以理解的。而且，确实是行业不争气，并不是说政府乱监管。

五：副业培训的前途在哪里

我有不少客户是做副业培训的，我写这个的目的也不是要去批判这个行业。我仅仅就事论事。这个行业，也不是说不可以做了，但确实从8月开始，这个行业会缩水50%以上。当行业的聒噪暂停，潮水褪去，裸泳的就活不下来了，真正活下来的人，我们来谈谈前途。

首先我们要更新2个认知：

第一：预收款不是营收，更不是利润，它是负债。k12行业一直有个消课的概念，只有客户到课了，预收才能变成实收。原来大家总以为，预收就是营收，跑出来马上又拿去投流，所谓“增长飞轮”，一旦现金流断裂，飞轮切的就是我们这些企业主的头。

第二：兴趣培训就是很小众的品类，想把这个品类做大的前提，是要把感兴趣的学员的基本盘做大。通过赚钱来打，其实是七伤拳。万一哪天你被当作“典型”来处理了呢？

其次，如果不想改变流量变现的逻辑，也不想改变现有的重销售重流量的逻辑。建议换个品类、换个人群去跑。

第三：如果想深耕这个品类，最好换流量模型。投流拿leads，赚钱做变现当然香，但接下来你要承担的风险也越来越高。用那么贵的成本去拿leads，就一定会引导，就一定会变现。试试免费流量如何呢（注：我做免费流量培训，不免有广告之嫌）？

第四：如果想深耕，一定要重交付。教育是以一颗真心换另外一颗真心。你用心投入到教研端，客户是能感知到的。口碑也就上来了，即便做不到全品类，但至少在某个单一品类，你也会活得很好。但我说实话，深耕这个逻辑，这个行业的很多人做不到，赚过快钱的人，你没法说服他去赚慢钱。

第五，开品类，请尊重教育的逻辑而不是流量变现的逻辑。教育的逻辑是做深，流量变现的逻辑是做快。一个教育公司，确立一个品类的主导地位要花3年，之后再慢慢拓品类；而一个流量变现公司，拓品类可能是3个月。

第六，其实行业是有成功案例的。比如说生财有术。当然，我们不应该把它归结为副业培训领域，应该归结为职业成长领域，和得到、混沌有点像，但生财更注重实操。生财有术不仅解决了口碑问题，而且解决了复购问题，它通过一次次的航海实战，让用户一次次复购，这是这个行业很值得去研究的一个模型。

作者 | Kosan，职业教育从业者，在做免费流量培训，培训对象是企业主和业务操盘手。培训内容是，如何在各个平台通过新媒体等方式引流。

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