平度二手小型农机市场（挤满二手农机的山东徐蒲坦村）

新京报讯（记者 张羽）临近年底，又要到徐蒲坦村最忙碌的时刻了，村民们主要从事二手农机交易买卖。在这个位于山东省郯城县胜利镇的小村，1000户村民里有超过200户都在卖二手农机。虽然每户村民家耕地面积并不大，可是村里常常能看见像拖拉机、收割机这种大型农用工具，甚至村里还有一处专门存放二手农机的“仓库”。据村民们介绍，上世纪90年代，村里人到南方卖炒货，回来的时候顺手带上一台二手农机再转手卖出，久而久之，徐蒲坦村的二手农机交易形成了规模，生意遍布全国。

村里摆满二手农机的区域。受访者供图

卖农机原本是门“兼职”

在徐蒲坦村，每户村民的耕地面积不算大。但在村里常能看到拖拉机、收割机等大型农用工具来来往往，即使是农闲月份里，依然如此。

今年34岁的徐发正式从事二手农机交易已经超过15年。用他的话说，从上学开始就经常看到这些农机在家里进进出出。买进一台再卖出一台，整个过程下来，卖出一台机器净利润至少有4000多块。在上世纪90年代，这样的收入已经算得上不错了。

徐发的朋友圈里几乎都是农机销售信息。受访者供图

徐发的父亲属于村里最早经营二手农机的那一批人。过去，跨省到南方卖炒货是当地不少村民的收入来源，“卖炒花生、炒干果，炒一批卖一批，一年四季都能卖，主要以江苏省内的城市为主。”

在这个过程当中，村民发现在南方地区常常能看到因更新换代被挂牌出售的收割机、拖拉机，但这些被淘汰的产品对于当时农机保有量并不高的地区来说算得上新鲜玩意儿，村民们就想着如果能拉回家卖，肯定会比较抢手。

“当时村里人都是骑自行车来回跑，单程至少要一周，但农机都是坐车回来的。”徐发告诉记者。

徐发回忆称，由于当时父辈收入并不算多，手里也没有太多存款，想购买单价上万的农机，都需要四五个人凑钱才能买一台。一年下来，买进卖出的机器也不过四五台。

平均算下来，每次卖出一台农机，村民一个人至少能收入800多块。徐发记得，卖一趟炒货，当时也就挣500块。因为能挣钱，村里越来越多的人开始卖农机，“外出一个月，等炒货卖完顺便拉一台拖拉机回来”，这是当时徐蒲坦村最早一批二手农机经营者的工作状态。

因为卖才学会开拖拉机

到了2008年，徐蒲坦村的二手农机交易已经形成规模。通过搜索网站、门户网站，不少村民也将二手农机销售的消息发到了网上。也从这时候开始，徐蒲坦村逐渐在二手农机交易的圈子里小有名气，徐发也在这时开始接触到这个行业。

在开始卖农机之前，徐发并没有开过拖拉机。家里不过两亩地，在丰收时也很难用得上大型机械。徐发记得，18岁那年，自己去外地采购了一台二手拖拉机。当时，那位村民住在山上，徐发需要自己把拖拉机开下山。

“我没开过，也不敢开，当时跟当地的一个师傅说你给我开下来，我给你100块钱，他也不敢。最后就是自己开一档慢慢蹭了下来，就300米，开了20多分钟。”

在刚入行时，徐发也被坑过。在给二手农机验车时，有些卖家也会故意藏着一些问题。对于没有经验的人来说，往往买回去才会发现。

“打火、着车根本就试不出来，有些问题只有开了半小时到一个小时之后，才能试出来。遇到这种情况的话，买回去只能认倒霉，我们还要自己掏钱修。”

即将发货的农机。受访者供图

不过，徐发觉得这些问题现在少了很多。一是自己有了经验，踩过的坑多了，自然在验车时就会更谨慎。二来，他觉得现在的人诚信意识也越来越强，农机哪里坏了都会提前告知。现在，大多数时间里，徐发基本都会留在村内，每天拍一些小视频或者做一些直播。他告诉记者，很多新客户都是通过视频或直播找到了自己。

在收购货源上，徐发也有专门的同事来负责，一年365天都在外地跑业务。“到村里看哪家有农机，他们会做一个登记，等想卖的时候村民就会联系到我们的，除了山东省内，贵州、云南、安徽这些省份的客户也比较多，销售的话，我们卖到了全国。”

“希望未来做好售后服务”

如今，徐蒲坦村村民的院子、仓库甚至路旁都摆满了农机，早些年，这些占地的农机一度占用了村里的道路。后来，在村委会的协调下，距离徐蒲坦村不远处的一处废弃土地被改造成了村民存放农机的“仓库”。

记者从胜利镇政府获悉，徐蒲坦村有超过1000户村民。根据粗略统计，从事二手农机交易的村民有超过200户。不仅如此，因为二手农机交易市场的形成吸引了不少外地客商，村内的农机维修、清洗甚至是餐饮也越来越多。

11月算得上农机销售的旺季，据徐发介绍，每年年前年后的两个月都是销售旺季。就自己的销售情况来看，一个月下来能卖出30多台，平时一般也有20多台。一年下来，买进和卖出的二手农机在200台以上，二手农机交易从单价高、利润高慢慢变成薄利多销的状态。

拖拉机是当地农机交易中的主力。受访者供图

“现在做的人多了，各家自己的农机保有量也在上升，现在卖一台机器利润差不多有1000多块，遇到一次性能卖7台、8台的，算下来一共才挣10000多块，开始走量经营了。”

徐发告诉记者，目前来看二手农机交易依然是个能带来稳定收入的生意。但未来，他希望能继续做好质量管理，尤其是售后服务方面。“因为我们的货卖到了全国各地，在售后上其实不太好做，目前如果买家遇到问题，我们会根据他修理后开的发票进行补偿。”

新京报记者 张羽

编辑 张树婧 校对 李世辉