艺人经纪人的胜任素质模型（因人制宜专业化管理）

如今的艺人市场发生了天翻地覆的变化，互联网兴起，将与艺人相关的行业、领域联系在一起，让市场规模不断拓展，很多艺人经纪不再采用过去一对一的方式，而是用平台的方式扩展效应，因此催生了新的管理模式和方式。

但与此同时，艺人管控不利、艺人定位不清晰、发展缺乏可持续性、项目资源匹配度低或稀缺、运作机制不成熟等传统艺人经纪普遍存在的问题也日益凸显。作为当下娱乐产业关注度最高的话题之一，艺人经纪的市场前景如何？如何和产业链上端结合？如何进行平台式的操作？

在2021爱奇艺世界·大会上举办的「聚众星 合造梦」2021中国艺人经纪峰会上，中国演出行业协会会长朱克宁、中国演出行业协会演员经纪人委员会创会理事长白克、和颂传媒创始人李雪、德漾娱乐CEO 薛丹丹、信传媒董事长郭靖宇、君为传播集团创始人郝为、泰洋川禾联合创始人赵珊、海西传媒集团创始人郑斌彪、果然娱乐CEO 刘涛等业内大咖联袂出席，围绕着上述问题展开讨论。

金牌经纪人第一时间关注，为大家总结归纳，奉上干货与论坛实录。

传统经纪模式改变，市场前景愈发明朗

娱乐产业高速发展，艺人经纪改变传统模式，以专业内容驱动，与平台联动，革新出新的趋势已经锐不可当。与广大业界同仁伙伴们一起规范艺人经纪行业管理新模式，共创行业新生态的目标，是「聚众星 合造梦」2021中国艺人经纪峰会举办的最大初衷。

在为大会进行开幕致辞时，中国演出行业协会会长朱克宁提到了关于行业的一个有趣现象。近年来，虽然演出经纪的空间不断被压缩，但反而比原来更加活跃了，有些完全靠掌握资源和信息的演出经纪人现在逐渐的淡出，又新生出来一批演出经纪人，这在某种程度上反映了演出经纪的未来发展趋势。

>>第一，和上端的紧密结合。演出经纪以前只是产业链的中间环节，上下端直接面对面，中间环节没有意义，而现在很多演出经纪人之所以做得不错，原因就是和产业的上端进行了紧密的结合，不仅是信息的传递，不仅是作为一个中间环节倒手、倒卖演出，而是和演出产业链的上端进行了紧密的捆绑，这样才能够生存下去。

>>第二，互联网虽然挤压了演出产业链的空间，但是却拓展了市场规模。现在很多做得好的演出经纪，不再是过去一对一的方式，而是与平台紧密联动，以平台的方式扩展效应，由此催生了很多新的管理模式和方式。同样，艺人经纪也不再局限于曾经的保姆式，而是建立了一套危机管理、公关管理的新机制。

在朱克宁看来，未来演出经纪的发展，一定会有两个最基本的事实，一个是要和产业链上端的结合，一个是要利用互联网平台进行规模化的操作。至于如何和产业链上端结合，如何进行平台式的操作，则应该是本届大会以及未来经纪行业需要讨论的主体。但无论如何，经纪市场的前景已经愈发明朗。

发表经纪人倡议书，引导粉丝理智追星

在本届大会中，中国演出行业协会演员经纪人委员会联合爱奇艺平台，面向经纪人行业同仁共同发布倡议书。创会理事长白克现场号召，未来要提高经纪人的行业素质，规范经纪人的行业行为，引领未来经纪人的行业方向，更特别提到要正确引导粉丝理智追星，树立正确的道德规范，净化行业环境等，具体内容如下：

>>第一，倡导经纪人行业从业者和机构秉承：团结，诚信，自律，专功。互相团结，互相帮助，互相成就；诚实为本，信誉至上，诚信做人；严于律己，宽以待人，自觉自律；专于学术，修于真功。

>>第二，努力提高经纪人在行业中的自身地位，加强经纪人自身的素质培养；严格规范经纪人的行业行为，抵制各种行业中的陋习和不良作风，净化行业环境。

>>第三，探讨新形势下经纪人行业的发展方向，找寻其中的发展规律。严格遵守国家相关的法律法规。

>>第四，正确引导粉丝理智追星，树立正确的道德规范；正确面对新生业态下的媒体、平台、粉丝经纪等新生事物。在明确道德规范和法律法规的前提下，规范行使经纪人行为。

近期，粉丝打投事件引发热议不断，前不久，国家网信办部署开展2021年“清朗”系列专项行动，将规范粉丝群体网络行为，引导青少年理性追星作为工作重点。之后，多家明星粉丝后援会积极响应，200余家明星粉丝后援会发布公告，呼吁理智追星，拒绝非理性应援行为，共同营造良好健康的网络生态。

如今，中国演出行业协会演员经纪人委员会联合爱奇艺发表倡议书，代表的是经纪行业的正面发声，这意味着整个行业净化环境，整顿长久以来的陋习和不良作风的决心。相信在多方努力和明确的道德规范和法律法规下，扰乱市场的行业乱象将得到不小的改善。

艺人经纪因人制宜，做专业化的运营

培养一个受大众喜欢的艺人，天时地利缺一不可，巨星可遇不可求，作为艺人经纪板块，如何把有实力的艺人培养成娱乐行业的中流砥柱，不断传播我们的文化，将人合做到极致？在聊到培养和未来经纪人前行的方向时，和颂传媒创始人李雪现场分享了自己的心得。

在李雪看来，经纪行业经历20年变迁，从一对一发展成多对一的模式，经纪人的工作方式也发生了变化。以前，经纪人一个人要干一个团队的工作，在这种形势下培养出的的经纪人是全能型的，而现在有经纪人、商务、专业的摄影团队、妆发团队、造型团队，每一个专业的工作人员为艺人提供最专业、最周到的服务。

这两种方式本身各有利弊，前者虽然有了给艺人服务的量，但在服务的质上可能还是打了折扣；后者虽然能保证艺人的服务品质，但也很难再培养出一个全能型的经纪人，工作人员只能聚焦在自己的领域里，很难有机会顾及到别的领域的工作，个人发展可能受到限制。

当下发达的娱乐通信，使得人人都可能成为自媒体，人人都可能收获粉丝、收获流量，但当下的走红其实只是一个节点，如何让这个节点成为一种常态，成为真正受大众喜爱的艺人？这要求每一个经纪团队因人制宜的做专业化的运营，在把握自我定位的时候，对外界的变化和同行业的变化能够兼收并蓄。

李雪以和颂传媒举例，作为以传统艺人经纪业务起家的公司，和颂一直在兼收并蓄和学习了解，对于新兴的娱乐业态，并非不愿尝试，而是不愿什么火做什么，在进入一个新的领域之前，先保证自己的专业。

李雪始终认为，一个有实力的艺人，无论在怎样的时代背景下，都可以有自己的一番天地。作为经纪行业的从业者，在选择和艺人合作的时候，应该一直坚持实力至上的原则，演得好是实力，唱得好、跳得好也是实力。成功的艺人总是伴随流量，如何让艺人的技能转化为流量，让流量中的泡沫变成基石，就考验着经纪团队。

有实力的人一起做专业的事，变化中不断地寻求创新，从潮流的追随者转变成为潮流的创业者。和颂传媒只是若大娱乐行业当中的一员，只有顺应时代变化，不断稳中求变，才能实现更好的发展。

后疫情时代，经纪模式求新求变

在本届大会的圆桌论坛上，德漾娱乐CEO 薛丹丹、长信传媒董事长郭靖宇、君为传播集团创始人郝为、泰洋川禾联合创始人赵珊、海西传媒集团创始人郑斌彪、果然娱乐CEO 刘涛共话行业现状，针对后疫情时代的新经纪模式，分别表达了各自的看法。

郭靖宇表示，从导演到长信传媒董事长，自己对经纪行业的看法有了很大的改观。在爱奇艺的帮助下，他尝试了出海的动作，在拓展影视业务的同时成立了一个专门针对东南亚的经纪公司。如今行业发生改变，不像过去那样好生存了，但长信传媒内部也在做调整，不仅做了几十个短剧集，更希望拥有好的表演基础和群众基础的艺术家们参与到新的行业业态中来，带着他们跟着时代的进步去改变。

郝为感叹，疫情让网络在生活中的力量和影响成倍扩大，以前经纪人要懂剧、懂制作，但现在还要懂新媒体端的东西。在这个层面上说，想要在后疫情时代迎接这种变化，就要提高自己的专业能力。经纪行业是理智和情感的结合，如何用理智，跟感性的人一起完成一件事？不管在哪一个时代，专业度、职业度都是必要的，这需要这个产业链上的每一个人进行努力。

赵珊提到，泰洋川禾除了传统的影视、艺人经纪，还有话剧演员、舞台演员、歌手、idol、主播、KOL，经纪种类比较泛娱乐化。公司希望以内部协作打通的方式，让每一个领域优秀的杰出人才在擅长的领域发光。未来，泰洋川禾希望能抓住更多机会，发掘每一个艺人身上的特色，做定制化的规划，通过提供策略，进行内容管理，最终实现造星。

郑斌彪强调，后疫情时代的新经纪模式是用心经营，用规范化、流程化的东西帮助艺人，一定要给每一个经纪人和艺人树立底线思维，什么能做，什么不能做，剩下的就是把工作填满，至于能不能火，运气也占很大的比重。如今海西传媒走过10年，他希望继续探索新型管理模式，以合伙人的方式，培养员工和艺人的主人翁精神，给予员工和艺人正确的引导。

刘涛指出，想要做好艺人经纪，关键在于找准艺人的定位。在如今的环境下，想要成为全方面的巨星非常难，很多艺人都有自己的细分领域、细分群体，果然娱乐希望帮助每一个艺人找到合适的定位，找到他的市场，找到他的受众。如今，各个平台都有自己的版权剧、自制剧，有大量的分账网剧，投资方自己出资，会花很长的时间做剧本耕耘，也在讨论是不是可以用跟平台合作分账的形式与演员合作，这也是未来的一种方式。

薛丹丹也认同刘涛所说的后端分账模式，在她看来，这有助于提高演员的自驱力，对整个行业的发展是有益的。她总结了两个关键词，一个是链接，一个是协同，这两个关键词在互联网平台内部会常常提及，一是艺人和项目快速链接，二是项目和艺人方能够做双向的、适配度高的选择，协同创造项目，这两个关键词同样适用于外部的经纪公司和平台内容相结合。

在求新求变的创新过程中，机遇与挑战总是并存的，经纪公司的职能到底是培养明星还是培养更高知名度，给大众带来影响力的社会人？当艺人有了一定的社会地位之后，如何帮助艺人更好的履行社会责任？这是每一个行业从业者都需要思考的。

“希望整个行业越来越职业化，这是非常好的职业，也是有发展的职业，但是需要从业的朋友们共同打造。行业里大家应该团结，应该共同营造一个很好的优质的氛围。”

“我自己认为是规范和工业化，更多流程性的东西做好，从保姆身份走出来，变成一个合伙人。”

“我希望大家对我们艺人和经纪人理性的看待，我们是非常正当的职业，干的正当的事情，我们希望不管制作公司、品牌、平台、媒体，我们都是共赢的关系，用娱乐丰富大家的生活，我的关键词是共赢，希望大家一起往前进，有更多好的作品给大家。”

圆桌论坛最后，几位嘉宾如此总结道。

结语

对于艺人来说，“红不红看命”是人间真实，但对于经纪人来说，更值得关注的是“红多久”。从专业的角度来说，帮助艺人选择剧本，提供专业的意见，补足艺人的知识盲区，激发艺人的最大社会价值，这正是经纪人的职责所在。如今，大量新兴经纪公司开始崛起，在这样的大背景下，行业从业者需要不断提高自身的专业素质，引导未来市场的健康发展，唯有如此才能在市场迭代中立于不败之地，这是本届中国艺人经纪峰会带给行业从业者最大的思考。

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