bili公司融资 背后大财团出身福建晋江

bili公司融资 背后大财团出身福建晋江(1)

来源丨创业邦(ID:ichuangyebang)

作者丨赵晓晓

编辑丨及轶嵘

11月8日,印尼迎来电商领域又一大型IPO。

电商平台Blibli在印度尼西亚证券交易所(IDX)上市,募资7.99万亿印尼盾(约5亿美元)。以发行价计算,Blibli的市值为35亿美元。Blibli之前,在印尼本土上市的电商平台只有GoTo和Bukalapak。

Blibli是印尼土生土长的电商平台,成立于2011年,隶属于印尼最大的财团之一针记集团(PT Djarum),背靠大财团,所以不需要对外融资。2017年,Blibli收购了印尼在线旅游网站tiket.com。在Blibli上,用户可以买美妆产品、电子产品、火车票、家用电器等。

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最开始,Blibli只卖本土品牌,后来逐渐拓展与国际知名品牌的合作。前几年,Blibli开始向中国卖家招商,小米在Blibli发售小米3手机,联想在Blibli上发布了ZUKZ1国际版。

上市前,Blibli刚忙完11周年庆,Blibli公司首席运营官、联合创始人丽莎·维多多在活动上说,Blibli的下一步要继续超越现有业绩。

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从“守”到“攻”

投资圈有句话是:“得印尼者得东南亚。”

印尼有2.74亿人口,一个国家就占据了东南亚40%以上的人口。人口结构年轻,喜欢买便宜的东西,电商发展速度最快、渗透率最高。

2010年左右,印尼的电商市场迅速起量。电商巨头Tokopedia成立于2009年,Bukalapak在2011年成立。

2016年,京东与印尼当地公司合资成立JD.ID。印尼是京东出海的第一站。

成立于新加坡的Shopee和Lazada也先后杀入印尼市场,负责Shopee项目的冯陟旻把精力都放在了印尼市场,甚至还学会了印尼语,帮Shopee拿到了很多批发商。Lazada空降了上百名原阿里中层干部,把直通车、优惠券、客服IM工具等,从国内直接搬到东南亚。

面对越来越激烈的竞争,Blibli突破重围的第一步,是扩展品类和品牌。创立之初,Blibli只卖本土品牌,后来开始拓展与国际知名品牌的合作,与不同国家的品牌和企业去合作,扩大商品的品类。

当时Blibli内部的战略是,扩海外大品牌,更抓中小企业。Blibli高级副总裁当时表示,与进口产品相比,中小企业的供应链反应更快、产品更多。国际产品是提升品牌形象,赚钱还是物美价廉的商品。

Blibli卖家有自营和平台寄售两种形式,自营就是自己开店铺,发货销售;寄售是将货物运输到Blibli的仓库中,由平台负责发货。不管是哪种模式,Blibli的相关费用都是几个平台里最低的。

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Blibli还投入了很大的成本去做仓库和物流,建立自己的配送车队。Blibli在印尼有90,000多平方米的技术驱动仓库;30个普通仓,总面积为200,000平方米、超过300个履约中心。

通过营销,Blibli在印尼又获得了大量的用户。中小企业卖家带来了很多便宜的商品。创业邦浏览了Blibli官网,商品品类很全,还提供便民生活服务,比如电信卡充值、PLN电费单、水费、煤气费、交罚款等。

目前,有超过45000家杂货店与Blibli合作,平台月流量超3500万。

2020年的双十二,Blibli实现了突破式增长。其中,食品饮料类产品日均销售额同比增长4倍,健康美容类增长1.9倍,运动器材类增长1.8倍,玩具及视频游戏类增长1.8倍,家居用品增长1.6倍。

当月,Blibli月流量超1.6亿,对比2011年,这个数字增加了1400倍。

趁热打铁,Blibli进一步打响了平台知名度。2021年8月,Blibli的CEO宣布公司已经达到独角兽级别。

Blibli还是印尼Twitter和Facebook上拥有粉丝最多的电商平台。前者粉丝数量有41.8万,比本土电商巨头Tokopedia多了29.7万。后者粉丝有370.3万,比Tokopedia多110万。

背靠大财团

在面对互联网带来的机会和冲击时,印尼的传统财团们,总能表现出相对地开放和灵活。2011年,针记集团掌门人黄惠忠的二儿子投资成立了Blibli。

针记集团的故事是从香烟开始的。

1920年,福建晋江池店镇潘湖村的黄维源跟随父亲去了印尼讨生活,起初,他们靠摆香烟摊为生,后来又与人合开鞭炮厂。赚到了钱后,1951年,黄维源收购了一家濒临破产的卷烟厂,并给香烟品牌起名叫 Djarum(针),“针”也就成了黄氏家族的第一个品牌。

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针记香烟厂标志

在黄维源身上,下南洋的闽商特性很明显:为人诚实、讲信用,吃苦耐劳、努力拼搏。

当年收购烟厂时,黄维源犹豫过,特意回了趟晋江老家,想听下其他堂兄弟的意见。大家觉得印尼这个地方有丘陵,炎热多雨,很适合烟叶生长,只要原料充足,生意就可以做。之后几年,针记集团香烟成为印尼销量第二的品牌。

黄维源去世后,针记集团交给两个儿子黄惠忠和黄惠祥打理。1997年到1998年亚洲经济危机期间,兄弟俩人收购了中亚银行的部分股权,并在随后的十几年里,将其打造成了印尼最大的私有银行之一。

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黄氏两兄弟

生意越铺越大。经过几十年的发展,针记集团成为横跨金融、房地产、互联网等领域的财团,拥有员工七万多人。黄惠忠和黄惠祥也多次登上印尼富豪榜。黄惠祥还是一名桥牌爱好者,2018年雅加达亚运会桥牌比赛上,黄惠祥与团队斩获了铜牌。

Blibli诞生于第三代接班人之手。黄惠忠有三个儿子,各自负责家族旗下的一部分业务。老大一直留在针记集团内部,打理烟草等传统业务,老二负责针记集团在2010年成立的风险投资机构GDP Ventures,老三负责中亚银行BCA。

GDP Ventures专注在印尼互联网生态的各个领域,并先后投资了当时印尼最大的互联网论坛Kaskus、在线旅游应用Tiket.com、超级应用Gojek和健康科技应用HaloDoc。

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面向中国企业招商

创业邦第一次打开Blibli官网,首先看到是中国的手机品牌小米,在售品牌是红米手机。界面最显眼位置,还上线了双十一的活动。

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Blibli官网截图

大概是在2015年左右,Blibli就已经开始对中国企业招商,当时合作的品牌主要还是电子产品。近两年,与Blibli合作的品类已经扩充到了服装、鞋类、玩具等制造商和批发商。

去年5月,Blibli再次开启跨境直供中国卖家的招募测试,进行了国内跨境物流的测试,今年2月底,正式启动了招募活动。

Blibli招商与运营负责人钟宝欣说,“Blibli有很多优势,平台补贴运费;免押金;佣金比例只有2%-8%;消费群体很年轻,男性有45%,女性有55%;无需食物认证,可以直接卖等。”

“最大的竞争优势是,我们在深圳有分拣中心,物流更快。”钟宝欣说。

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根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的报告预计,印尼的数字经济市场在未来将成为东南亚之首,到2025年,市场规模将达到1300亿美元。

e-Conomy SEA 2021数据显示,新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国的电商渗透率分别是6%、2.6%、4%、2.7%、2%。印尼的电商渗透率则达到了7.2%。2021年,印尼电商市场商品交易总额已经达到了530亿美金。

TikTok去年东南亚直播电商的首站就是印尼,整个直播电商商品交易总额里,印尼市场占到了70%。

Blibli上,中国卖家数量还比较少。Blibli是拓展印尼电商市场一个不错的选择,特别是纺织品、母婴类和玩具类。因为印尼平均每个家庭都有两个小孩。

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