怎么谈大厂薪资（我在大厂全靠人设）

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 艾小佳

人在职场，你给自己立人设了吗？

这届打工人最近开始聊“职场人设”。有人立的是“家里有矿的不差钱人设”，希望自己显得举重若轻、不容易受欺负。有人立的是“老年人养生人设”，目的是减少无意义的加班，希望在下班后享受生活。

不止明星偶像需要人设，职场打工人也得立人设。在工作意义赋予我们人生意义的今天，真的是“人设立得好，职场没烦恼”吗？

开菠萝财经与五位大厂员工聊了聊，发现“职场人设”的门道很深。

一般入职新岗位的前几周，是打造人设的关键期。他们中有的人特意找朋友借了车、开车上下班，为了立“有车的富婆人设”。有的人不希望被贴上“老好人”标签，会先找公司里最难搞的同事“Battle”一场。

从00后到90后，他们都表示不要小看了人设打造的复杂性。比如，有的人最初只想给自己立一个普普通通的“靠谱”人设，结果因为过于靠谱、飞快晋升，被同事疏远，于是在“靠谱”人设之外，又包装一层“人畜无害”的外壳。有人在Nice人设中加入犀利，九成以上的时间Nice对人，但必要的时候据理力争，表明自己的底线。

人设打造的初衷是更好的工作，但如果把握不好，也有风险。有人好不容易立稳了不差钱、也不好惹的“富婆”人设，但花钱如流水，工作一年积蓄空空。有人为了躲避加班立养生人设，不料被揭穿后，很难再得领导信任。

职场是个小社会，“职场人设”不只是员工的命题，它也是一些老板的“保护色”。有领导为了避免团建被劝酒，努力营造“胃不好、很养生”的人设。有老板为了拉拢年轻员工，立Nice、包容的人设，和95后、00后聊明星、聊八卦。

看完他们的故事，你考虑给自己立一个“职场人设”吗？

“富婆”人设，让我机会多多、钱包空空

栗子 | 22岁 大厂游戏岗

2021年秋招，我进入了这家互联网大厂，开始经营我的第一个职场人设——不差钱、也不好惹的“小富婆”人设。

原本，我对人设经营还比较佛系，直到我发现，和我同一批进来的一个男孩总是“挨训”。

他经常被年纪大的老员工指使干杂活，被Leader安排推进一些几乎不可能完成的工作。男孩如果追问，就会被扣帽子，“这也要问？你不会灵活变通吗？”两次“失败”之后，就听到几个Leader否定他，甚至嘲笑他，“还没找到女朋友吧”。可能是大家觉得，那个男孩子有点不修边幅，表达和行为举止看起来都不是非常自信。

我来之前，就有前辈跟我说，这家大厂对新人不太友好。职场是个小社会，为了让自己活得好一点，快速适应这里，防止被PUA，我就从众多人设中挑选了相对适合我的“富婆”人设。

说这个人设适合我，并不是说我真的是富婆，我家里只是二线城市的普通家庭。主要是我个人把钱都花在打扮上了，在买奢侈品上也比较舍得。

上班的前两周，我特意从朋友那借了辆车，开车上下班。每天衣服不重样，天天化妆，至少粉底、口红、香水三件套是要上的。

第一周就有同事来打听，“你都是开车上下班吗？住得很远吗？”对于这种试探，我只是选择性回答，“我就住XXX”，旁边一个大哥探过头回了句，“那很近啊”。这时候，我继续礼貌微笑就好。

到第二周，有同事开玩笑似地对我说，“你肯定是来体验生活的”。其实就是试探性地打听我家里的情况，我也是笑而不语，内心的OS是，要是真有钱，谁来这种地方996。

在同事的印象里，我的富婆人设慢慢就立住了，但还要保证不塌。我会不时地找机会巩固一下人设，比如，在朋友圈“更新”吃喝玩乐的日常，让同事们感受下我的生活和社交。

我也想过这样做是不是很虚荣，但我发现，这一招“过度包装”对那些看人下菜碟的领导和同事很好用。人在职场，还是要保持一定的神秘感，如果我几斤几两同事都知道，那感觉挺没安全感的。

因为我的气质和表达都比较过关，Leader更倾向于带我去开会、出差。久而久之，因为比较熟悉，Leader就比较照顾，多给我创造一些机会。比如，我们这个岗位有很多会议要开，Leader会让我介绍、展示成果；面对其他组的质疑，我作为新人很难做到不卑不亢，Leader有时候会帮我解释。

有一次，我和职场前辈聊起我的人设。她给我分析，只有人设一定是不行的，而且这个人设虽然帮了我，但照搬到其他环境不一定适用。

想一想也是，我属于目标感很强的新人，虽然我在外人看来不是、也不必要十分拼，但从入职起，我就尽可能地接触核心项目，向团队中的核心人物看齐，和Leader保持信息畅通、让他知道我在做什么，在各种级别的Leader面前不吝啬表现自己，努力提升自己的影响力。

而我现在在的职场环境是男多女少，如果反过来，这个人设的确可能帮倒忙。

我依然认为，在职场生存，尤其是复杂的职场，要适度自我包装，不管是外在形象上的，还是内在能力上。

但不得不说，“富婆”人设是假，花钱流水是真，我近一年不但没攒下钱，还把之前的积蓄花空了。

团宠人生、养生人设，都翻车了

潘洋 | 22岁 大厂市场部

我的职场人设实在是一言难尽，一直在变换，始终没成功过。

都说大厂寒冬，但进大厂镀金，是我上985院校之后的第二个人生目标。所以，我大二开始进广告公司和头部大厂实习，留了一些HR的联系方式，为最终进大厂做准备。

这期间也在互联网上看了很多“大厂生存法则”，包括给自己立一个职场人设。我选择了努力上进的“团宠”人设，因为我在学校时就比较受欢迎，算是男生里的“交际小达人”。

入职后，我感觉职场氛围很严肃，我的那些活跃气氛的小技巧显得非常突兀，一周后，我明白了，这里不需要“团宠”。

那我就努力搞事业吧，可惜我进了市场部一个基本没有预算的品牌组，工作内容就是写写写、改改改，和我之前在广告公司的工作内容一模一样，价值感的落差非常大。而且在这个岗位，要想推进一件事，需要拉动的人太多了，总之做人远大于做事。

最让我觉得没有意义的是，工作量本身不多，我一旦连着两天到点下班，Leader就会找我谈话，“你这样按时下班，不就让其他组看出我们组没事可做？”当月出绩效，我是全组倒数第一。一年两次绩效考核，直接和我拿到手的钱多少挂钩。

主业我是没啥动力了，于是开始转移注意力，发展副业。我以前对音乐顶多是喜欢，现在简直就是热爱，还自学了吉他，开始写歌，成了一名不露脸的音乐博主。

搞副业实在需要时间，我也管不了那么多了，上班时间，我会客气地对待每一位对接同事，疯狂用“亲”、“~”回复他们，一下班，就开溜。

这期间，我们空降了一位Leader，为了不被Leader刁难，我又换了人设。当时恰逢每年的员工体检，我检查出窦性心律不齐、甲状腺结节、脂肪肝。我自此开始立早睡早起、健康饮食的“养生人设”：到点下班，晚10点后不回消息，聚餐不喝酒。

为了维持这个人设，我一直很注意，办公桌上摆了不少保健品，在公司不吃过于油腻的饭，在朋友圈、微博也不留下深夜的痕迹。

直到有一天，我正在公司附近的酒吧里和朋友喝酒，有人拍了拍我的肩膀，我回头一看，是Leader。我马上寒暄着说，“朋友带我来见识一下”，结果Leader回了句，“上周我也在这看到你了，你还在台上驻唱呢”，嘴上挂着诡异的笑容。这下，我是真的没话说了，Leader小声跟我说，“谁没点秘密呢，我聚餐时候说胃不好，也是不想被大家劝酒”。

第二天，又在公司见面，我实在不知道这个养生人设还该不该立。

现在事情过去一个月了，可以确定的是，我被边缘了，再也没有被安排核心的工作。

进入理想的大厂，我不想再立“人畜无害人设”

孟和 | 31岁 大厂客户经理

工作的前五年，我立的都是人畜无害的靠谱人设。

它不需要“小甜心”人设的情商，也不需要“老干部”人设的经验，更不需要“家里有矿”人设的资源。而“人畜无害的靠谱人设”只需要“努力、乖巧”，普通、无趣，却是听话的学生最擅长扮演的角色。

并且，学生时期，我读了很多稻盛和夫的书，深受他“踏实努力、拼命投入工作”思想的影响。初入职场，我就希望成为一个靠谱的人。

我的第一份工作在一家创业型的公司，内部没有培训，也没有清晰的职场晋升通道。所以，我的目标不再是公司内的升职加薪，而是“学本领，攒经验”提升技能，获得更大平台的机会。

休息时间，孟和也会在书店度过 / 受访者供图

于是，不管在公司内部还是对外合作，我都会尽力把工作做好，不给别人添麻烦，举手之劳的事情也会帮着别人一起完成。这不仅让我给人留下“靠谱”的形象，也让初入职场的我，无形中得到一些嘉奖和机会，快速成为项目负责人。

升职以后，我很快发现，原来互帮互助的同事和我的关系变得疏远甚至是紧张。性格使然，我更适应融洽的氛围，实在不想被领导或同事当作是一个有野心的竞争者，因此我在“靠谱”人设之外，又包装一层“人畜无害”的外壳。

我主动分享工作的经验和方法，也愿意把劳动成果和同事共享。在工作岗位上，不争不抢。有了“人畜无害”的壳子后，不仅让别人觉得我平易近人、无需防备，而且也得到了很多机会去负责难度更大的新项目。这些工作经验和技能的提升，也成为了我进入理想大厂的敲门砖。

五年走来，我从一家普通的小公司，跳槽、跳槽、跳槽，终于实现目标，进入了心仪的公司。到工作第五年，薪资翻了四倍。

现在，进入大厂后，我不再想扮演“人畜无害靠谱”人设。一方面，这个人设很容易被认为是“老好人”；另一方面，在大厂生存，更需要展示个人的专业性。身边同事的能力都很强，如果还继续维持默默无闻的印象，很容易被人忽视，甚至被替代。

并且，现在的公司文化和团队氛围，也让我觉得，我不必再维持默默无闻的人设，得从幕后走到台前，展示自己的专业性，被更多人看到。

至于接下来具体要转什么人设，我还需要研究。

社恐、不敢争取，于是给自己包装了“小专家”人设

陆译 | 26岁 大厂运营岗

进入职场第二年、苦于得不到表现机会的我，给自己立的是“小专家”人设。

当时我刚转岗到一个新部门，跟着领导拓展新项目，自主权也比较大，基本上是领导说“现在有一个新任务”，谁想接就开口。可是我很社恐，没有那么容易开口争取，说的每句话都需要在脑海里想好几遍、确认无误后才出口。

身在互联网行业，人员流动性高，我自然有不小的危机感，平时也习惯于去观察身边的人，会想“他们在团队中发挥什么作用”“为啥每次领导开会都要带上小A”“为什么小B每天嘻嘻哈哈，她的价值在哪里？”等等。

某一天，我发现做账号讲究“定位”、“人设”，希望受众能够一眼识别自己的价值，转化为粉丝。在职场上用这一套逻辑去打工，工作才能干得好。

例如A是“万事通”，是多面手，主动参与很多项目，且精力无限、随时on call。因为知识面广且温柔抗压，入职三年完成了从专员到经理的一路飞升。

而B是“气氛达人”。工作能力一般，但胜在性格开朗活泼，又是5G冲浪能手，能玩梗能接梗，活跃气氛全靠她。老大不善说笑，想要聚会不冷场、想要团建放松，带上她就行了，所以B在部门也能舒服自在。

而我呢，需要尽快让领导发现我的优势，但改变性格是很难的。既然工作严肃而安静、平时不擅交际是我最大的标签，那我不如把它放大、立成人设——少说废话，确保说的每一句话都是准确而有价值的；将交际的时间用于学习、精细化做事，选择在某一两个领域深耕，成为一个小专家。

这样一来，每当涉及到我擅长的领域时，老大遇到不明白的、需要决策的时刻，会习惯性地来问我的意见。

另外，我工作时习惯于严肃又安静地做事，进入工作状态后，旁人的说笑打闹，我都不参与不理会。其实是因为我没法一心二用，又想早下班，且不擅长打趣。但这无意中营造出“这个人很认真”的感觉。

久而久之，“小专家”就成了我的最大标签，一年后，我也获得了最大的正反馈——升职。

当然，我立了一个“小专家”的人设，其实就给了别人一个很高期待：在这个领域，她要给出正确的、专业的意见，并且要把这部分的事情做到很好、不出错。为了不破坏自己的人设，我就需要花更多时间去学习、去工作，这也是一个小小的负担。

“老好人”行不通，我立了十年“NICE 犀利”人设

KENT | 30岁 制造业大厂PM

混迹职场十年，在外企、国企、民企工作过，读过商学院，我的人设一直是Nice当中带着犀利。

因为单纯的Nice人设在职场行不通，不但会被贴上“老好人”的标签，甚至会被认为“很好欺负”。

所以我的方式是在Nice人设加入犀利的风格，具体来说，9成以上的时间是Nice的状态，但每到一个新公司，会有计划地去跟一两个比较难搞的同事，认认真真地“干一仗”、“撕一场”。让别人知道，我是有底线的、是有些脾气的，就不会轻易来挑战我。

很多人刚进职场时，以为自己Nice地面对其他人，也会被别人Nice对待，但等一段时候后会发现，人设立得越稳，工作越是多到干不完，别人顶不了的锅就甩给你，职场风评和职场处境都不好。

上级对Nice人设的评价往往是，没法做“恶人”，没法赏罚分明，所以没法带团队。因为工作中为了维护公司利益甚至部门利益，很多时候需要争一争。Nice的人，在领导看来没这个能力。

下级对Nice人设的领导，明面上会称赞，“我们的领导人真好”，实际上只是觉得，“这样的领导好糊弄”，甚至不会打心眼里尊重。

同级同事通常会给Nice的人贴上“老好人”的标签。在我看来这可不是什么好词。因为你Nice，同事都找你帮忙，你就义无反顾。因为你Nice，有资源、利益分配，没分到你，你也不会太计较。

其实很多职场新人在立人设上很摇摆，既想立一个不好欺负的人设，又希望人人都说你好、觉得你好相处。“NICE 犀利”，就是一个比较好用的人设，随和、同时有底线，必要时，可以下场battle，争取利益和话语权。

前两天，我和我的老板还在讨论，“职场人设”是近些年才出现的概念。在老一辈人的世界里，不存在职场人设，因为在单位一工作就是一辈子，要演人设也得演一辈子。但现在大家普遍跳槽更频繁，共事时间大大缩短，为了配合工作，我们需要一个面具，而且演人设、换人设都比较方便。

我在职场中遇到过上海的拆迁户，家里有六七套房子，他会有意无意地把“不差钱”的人设立出来，不过，他照样工作很努力，只是领导不会把他逼得太紧，知道他是有退路的。

人设不只是员工适用，老板也适用，比如演一个Nice、包容，但犀利的人设，既可以和95后、00后员工像朋友一样交流，聊明星、聊八卦、聊旅游，也可以利用犀利的一面加强管理。

立人设，无非是我们的一种自我保护，让自己更好地去做事，但不要忘了，你对工作、对周围人的真诚，别人是能感受到的。所以无论什么人设，切记三分演、七分真，真诚是基调。

*题图来源于《平凡的荣耀》，文中配图来源于pexels。应受访者要求，文中栗子、潘洋、孟和、陆译为化名。

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