网络营销那些事(做网络营销一定要有)

首先,营销是什么? 营销从狭义上讲指的是企业营销,但从广义上指的是一种关系的建立,是 A 为 B 提供对方想要的价值,建立 与维持关系,以获得一定回报的过程。

A可以是企业,B可以是客户,也可以是合作方,之间都是营销关系。企业为 客户或者合作方 提供对方想要的价值,建立 与维持关系,以获得一定回报的过程。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(1)

A也可以是某个人,为 B 提供对方想要的价值,建立 与维持关系,以获得一定回报的过程。 这就是营销的关系。这样说来,朋友之间,甚至家庭婚姻个体之间,也是一方为另一方提供价值,获取回报的过程。这种关系和过程其实也是一种大营销的关系。

当一个人没有任何价值,不论是物质还是精神、情感等,长此以往,必然会被冷落。一个企业也是如此。

一个企业要真正把营销做起来,你就要不断地为社会、为别人提供价值,提供让别人觉得有用的东西。

这就是营销的灵魂所在。

即使在自然界,协同进化的生物体之间,也存在一种价值提供、回报获取,互惠互利的关系,不然也会逐渐被大自然所淘汰。

下面我们还是从大营销回到狭义营销,也就是企业营销的概念。

可以说,企业营销就是“企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值 并与之建立稳固关系的过程。”

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(2)

要做好企业营销或市场营销,主要要做好以下几个方面,也可以说企业营销、市场营销就等于=STP(市场、目标、定位) CRM(顾客关系管理) 4P(策略)。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(3)

近些年,对于4P的概念有所拓展,又有人提出了4C和4R,也是有一定道理。我认为,这三种概念可以结合起来,更具有说服力。因为三种概念的角度不同,而作为企业需要从不同角度来分析市场、分析客户,更要分析自身。

4P是从营销角度来考虑的,更全面,也更容易落地。而4C和4R分别从顾客角度和关系营销的角度来考虑的,也是有自身的道理的。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(4)

不论如何,在互联网时代,以网络、生态思维来进行营销是必要的。

而网络营销思维模式大致经历了技术思维、流量思维、粉 丝思维、和生态思维四个层次。

生态思维:以用户关系网络的价值体系为基础设计网络营销战略。 ——摘自“新商课”系列规划教材

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(5)

为什么生态思维越来越重要?

是因为通讯技术和互联 网技术的发展,让所有的人、所有的物被 无缝联接在一起,大家完全共生在 一个系统里,每个人只是在同一个系统的不同背景 下讨论不同的事情而已。 ——鲁众,原阿里巴巴副总裁

在互联网时代,我们发现“生态”其实并不 是一种理论,而是一种思维方式。

可以说,生态思维包括: 环境思维、关系思维、差异化思维。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(6)

环境思维:

自然选择,适者生存,不适者淘汰 生存策略。

从生存策略可以分为:

K-策略(气候稳定、天灾稀少的环境,竞争激烈);

r-策略(气候不稳定、天灾频繁的环境,缺乏竞争)。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(7)

可以看出,不同体量或者不同战略的企业所选择的生存策略是不同的。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(8)

关系思维:正是各个要素之间的普遍联系和相互作 用才建立营销关系,推进企业成长。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(9)

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(10)

差异化思维:每个物种都会有自己的生态位。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(11)

结语:做营销一定要有“生态思维” 所谓生态必须有一种力量,能够聚合多元的因素,可 以形成一种没有边界、很难与其竞争和较量的系统。 生态的力量除了物质、技术,更多的是精神、思想的联接力量。 虽然这种思想的联接,不仅仅包括企业的在职员工,也包括离职员工 、客户、供应商。当所有的人都能够与企业形成联接,让企业的思想 影响到世界上所有角落的用户,一定是企业的生态思维在起作用,而 不仅仅是一种技术上的突破。

网络营销那些事(做网络营销一定要有)(12)

最后,大家对PPT中的观点有不明白的,或者有所异议的,都可以留言。一起讨论。还望关注收藏,后续多多交流。

#职场#

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页