快手上粉丝数据分析（下沉到二三线走）

从最早一批的跑步应用App，到转型专注于“健走”，悦动圈的用户已经悄然下沉到二三线城市。从最开始的无心插柳到悦动圈接下来的打算来看，这款App和当下的超级应用“快手”有着某种相似之处。

在天津小洋楼的河边上，百来个中年人踏着整齐划一的步伐从游客中穿过，领头、中部和尾部各有一台录音机，播放着动感的音乐。每一次穿过街区，人群就会像快闪一样相继加入他们，而整支队伍则像经典游戏《贪吃蛇》一样越变越长。不同于牢牢占据中心地带的广场舞大妈们，这支流动而庞大的队伍正在进行的新运动叫做——“健走”。

在另一端的深圳，主打健走的社交应用悦动圈日前宣布完成1亿元C轮融资——诺基亚成长基金（NGP）领投，小米跟投。这家两年前和咕咚、悦跑圈同为跑步社区应用的玩家，两年间已改变其主线，并官方宣布下载量接近2亿，去年营收接近5000万元。

距离2015年11月B轮1亿人民币融资至今，悦动圈这一轮的融资来得有点久。在这段时间中，同类应用咕咚完成C轮融资，称用户过6000万，悦跑圈完成B轮融资，并表示用户过3000万，2016年营收过4500万。

抛开这些体育圈少有的大数字，悦动圈更值得人注意的是战略上的转变和用户人群的特征。

其创始人胡茂伟表示，“和咕咚、悦跑圈不太一样，我们聚焦在初级用户上，主打健走”。

翻看悦动圈App主界面，计步、跑步、健身、骑行四大选项占据头部位置，计步功能首当其冲，这和两年前在跑步社交应用里“厮杀”的形象截然不同，2015年初上线的健走功能，现在已经成为其主打方向。

围绕健走计步相关的“游戏法则”也十分显著。每日均有可固定完成的任务来赢取现金红包，除此之外，和其他用户比拼步数，参与日常相关比赛等，均可获得现金红包奖励。积累的现金红包可直接用于悦动圈商城物品购买，另外一方面也可经过实名验证后提现至支付宝、手机话费等。

这对悦动圈用户来说吸引力显著，一名来自大连的悦动圈用户告诉懒熊体育，自己每天都会通过完成任务（如完成一定的步数、用户间PK胜利、邀请新用户等）去积累现金红包，分享和邀请好友则是赢取红包最为简单的方式之一。单次返还金额大多数在0.01-2元之间。

一定程度上，这种“红包游戏”的方式对用户增长和活跃度收效显著，悦动圈合伙人董董透露，目前App的DAU（日活跃用户）超过600万，AppStore免费榜单中位列前50。

但与此同时，董董告诉懒熊体育，在红包补贴这块，悦动圈去年投入在整体收入的30%左右。从悦动圈透露的去年营收接近5000万元来看，这笔投入并不小。

这也是外界认为悦动圈主抓流量的主要原因，“他们主要就是做流量，和小米的合作很可能也是做装机量”，一位业内人士称。

在董董看来，小米这次投资悦动圈一方面是其本身重视体育营销，另一方面，从财务投资的角度来看悦动圈也很符合。

悦动圈策略上的转变有一定逻辑可寻，2015年下半年，跑步市场格局初现，流量开始向头部集中。悦跑圈开创的线上马拉松已经跑出成效和口碑，咕咚用户在年初宣布突破3000万，一线城市用户和资深跑者用户被这二者大量占据。彼时的悦动圈则全面转向健走，在用户上找差异化，董董介绍，在2015年8月完成A轮5000万融资后，悦动圈就已经将方向全面转向健走。

悦动圈至今已完成4轮融资，数据来源：IT桔子

而现有用户量里，二三线城市用户占主要部分，人群定位范围也更加广泛，中老年这一庞大的数字群体也并入其中。

在腾讯去年年底基于QQ大数据公布的《中国人运动报告》显示，中国人最长进行的运动为健走，占比36.93%、跑步占比23.56%，两者之和超过60%。城市指数方面，排在前三位的是贵阳、长春、大连，在各类运动中时常占据热门北上广三个城市，则分别位于25、20、10位。某种程度上，这组数据从侧面印证了悦动圈用户增长和分布变化的原因。

胡茂伟的广泛定义也在于此，转变角度做健走，他认为一个主要的原因是其门槛相对跑步更低，人群范围更广泛，“任何人都要走路，我们想帮助没有运动习惯的人培养这个习惯，健走会更适合。”

这轮融资过后，悦动圈的重点依然在用户增长上，“互联网时代用户为王，还有2-3倍的用户增长空间”，胡茂伟说。

在具体的操作方式上，董董介绍，一方面是口碑传播，第二是线上和各大应用市场的推荐，第三是与第三方的合作，例如马拉松赛事或者官方机构等等。除此之外，线下跑团也将成为带动用户增长的方式之一。

而对于接下来该如何变现，胡茂伟显得并不过于担心，“我们从2015年开始就是微盈利的状态，所以一直以来对融资的需求也不是很强烈。整体也不是to VC模式，重点一直在产品打磨方面”。

去年悦动圈营收主要来自三个板块，广告占大头，电商其次，接近1500万。打开悦动圈App，新注册用户首次并不推送开屏广告，董董表示，这是为了提高用户体验的一种方式。二次打开后可看到，包括页面内的相关活动、外链广告等，均以不同形式呈现，这其中，平安、人寿等保险类广告居多。

在接下来的商业化探索里，基本还将会以广告 赛事 电商为主，“其他还会有一些探索，比如做自己的体育用品，比如和健康保险方面合作”，董董介绍。从目前悦动圈用户群体来看，健康、保险相关产品十分吻合。

近两年，悦动圈在资深跑者圈中的声量的确越来越小，即使跑步等功能依旧存在，但更多的游戏玩法都是围绕根们更低的健走人群在做。资深跑者林琨毅认为，对跑者来说头部几家在技术上的差异并不大，“关键是宣传和线上线下的玩法，比如悦跑圈和咕咚办的一系列比赛”。

对主打“互联网 体育”玩法的公司来说，“互联网 ”的概念早已不再新鲜，更多公司开始意识到体育端的重要性，“有时候大家鼓吹互联网要颠覆体育，其实被颠覆的是大家的饭碗和本来就脆弱的体育投资环境”，悦跑圈CEO梁峰时常强调体育公司的本质，“我们只是在用互联网来解决问题，体育还是应该身体力行运动起来才有生意”。

互联网健身App火辣健身创始人徐威特在懒熊体育千人社群公开课上也曾表达过类似观点，“没有流量红利时候的创业危险系数会高很多，一场仗最后一算其实可能并不划算”。

现在看来，跑步App流量红利已经过去，“健走”这一概念或许能俘获二三线城市用户的心。“坦白说，健走的人群二三线相比一线城市会更多”，董董认为，接下来悦动圈的势态是农村包围城市，增长用户的同时，在一线城市做品牌形象的塑造。