富士康代工怎么做（富士康代工厂做电商no）

2014年1月，国家统计局发布的一份中国企业电子商务交易统计报告显示，2012年交易金额最大的企业既不是淘宝、天猫，也不是京东，而是位于深圳的富泰华工业（深圳）有限公司，这家企业的投资方即为富士康集团。富士康连续10年雄踞中国内地企业出口200强榜首、连续8年跻身《财富》500强，2013年更是跃居《财富》全球企业500强第30位。

从公司财报来看，富士康集团2012年亏损3.1亿美元，2013年虽然扭亏，但客户需求明显减少，收益下降4.6%至49.9亿美元，这是富士康自2005年上市以来的最大规模亏损，有分析认为富士康的惨淡表现，主要因为来自新客户(亚马逊和苹果)的订单量低于预期，以及来自内地智能手机厂商小米和华为的低利润订单增加。除此随着小米和乐视的不断壮大，以及山寨品牌为争取更大的利润，都在不断放弃选择富士康代工。当然，问题还不仅仅这些，由于苹果iPhone5和iPad订单下滑，富士康2013年第一季度的销售额也创下7个季度以来的新低。2013年4月22日，因产品存在外观不符合标准等问题，富士康遭苹果公司退还500万部手机。

鸿海作为全世界最大的电子代工工厂，子公司富士康近年来的低迷表现，无疑成了郭台铭2014年的心头之切，面对投资人，必须更多依赖大陆订单、大陆渠道及大陆市场。所以大家能看到当阿里公布招股书后，郭第一时间称赞马云是阿里成功最关键因素；当华为设备受阻于台湾审查机构时，郭愤怒声讨，限期对方赶快通过；当小米与富士康建立代工合作后，郭台铭表示，小米互联网营销非常出色，期望能拿下2014年一半代工产能。这些仅仅是代工层面上，富士康同时还着手打造自主品牌，如天猫618大促在即，富士康要通过旗下B2C平台—富连网天猫旗舰店力推智能手机品牌富可视。很明显上述问题注定代加工是无法力挽狂澜，增进产量的，因为代工工厂不是只有富士康一家。而去年4月，富智康（富士康国际2013年更名为富智康）B2C平台富连网成立，7月上线。它主要销售富智康生产的手机、平板、笔记本、电视、数码配件等。但布局独立电商业务绝非容易事：2009年富士康推线下万马奔腾计划，欲3年发展万家连锁店，梦想未能实现；2009去年12月，富士康推出独立的电商业务“飞虎乐购”，定位3C在线零售，没能发出声音；2010年富士康与麦德龙合资成立万得城，现状也不容乐观；几乎全部以失败告终。多次失败的郭台铭为给电商争取时间，强调说，这是决定命运的关键因素，希望股东最少能给3、4年时间。然而，凭借天猫618大促，能否实现对低价智能手机冲击，从而树立品牌，再和阿里有更深的合作呢？笔者看来现在难以成功，原因如下：

一、建立品牌远比生产产品自身更难

在中国，品牌获得畅销和认可，推广和品质几乎是同等重要，脑白金和小米的成功即可佐证。富智康作为富士康建立的自有品牌，知名度低、入市晚、价格几乎相近。虽然拥有美国品牌富可视，但是仍然无法和小米、乐视、华为等品牌竞争，且后者早已不完全依赖富士康代加工。再者，建立品牌又岂止是按规格制造、价格决定一切？！还有消费体验、科技创新、售后服务、消费习惯等等。当然，代工企业往往都非常迷信于自己的产品生产能力，认为自己可以生产出比市面上现有品牌质量更优、价格更低的产品，这些性价比更高的产品将最终赢得消费者的认可。但是事实上市场竞争是认知之战，并非产品之战。比如：苹果iPhone的产品过去大都由富士康生产，富士康自有品牌的产品质量不一定会差于iPhone，可消费者仍然不会购买“富士康”，因为在消费者的认知中“富士康”不是“iPhone”。

二、以智能手机业务为切入为时已晚

智能手机品类早已被分为两大阵营：1.位于高端的两大领先者三星和苹果都很赢利（三星有自己的制造链，苹果也在减少和富士康的合作），去年，它们共占据了全球智能手机市场50 %左右的份额；2.位于底部的其他数十上百家公司，绝大多数都在亏钱，比如排名第三的诺基亚只有5.0%的市场份额，排名第四的黑莓仅占4.8%。面对智能手机市场上所有这些竞争对手，富智康可以填补的空缺是什么？目前来看，富智康似乎希望定位于中低端市场，但是在中低端市场很少能建立品牌，最强大的品牌通常都是在高端市场建立起来的。一个代工的工厂，生产出自主品牌抢食被代工品牌的蛋糕，只会让更多的合作伙伴产生唇亡齿寒之忧虑。即便定价不低的锤子手机当下选择合作，笔者认为后期也极有可能会摆脱富士康独家代工。

三、工厂式传统思维落后于电商思维

郭台铭曾指出，品牌并非赚钱的灵丹妙药，比如夏普、索尼就不赚钱。他说：“台湾有许多品牌在近几年一个一个消失，而台湾几家做品牌的公司过去10年所获得的利润总额也未必能超越鸿海。没有核心竞争力当做后盾，品牌就毫无价值，但电子商务绝对是决定命运的关键因素。”就这点，笔者认为郭大佬认知有一点误区：忽视了品牌价值。可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒曾经夸下海口：“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。”说的正是品牌价值，核心竞争力是创新，是可口可乐独家配方，而富智康的核心竞争力又是什么呢？当然，台湾许多品牌消失并不能说明日本和美国很多品牌消失（他们有很多传承了几十年甚至上百年），更不能由夏普和索尼几个部门不赚钱就说明其要倒闭了。不过，如果郭大佬不是一直以落后的工厂式管理思维，用战斗力低下的团队和错误的电商模式，也不至于两年花了9000万投资飞虎乐购，至今毫无起色、濒临倒闭。

富士康这阶段很尴尬，一方面大品牌订单减少，另一方面中低端品牌代工也在减单或压价。618大促虽然是年中的狂欢节日，但对郭台铭来说，他的8大科技生活里的“电商梦”还只能算是刚刚开始。富连网寄天猫篱下，没有真正的专业人才与实战经验，幻想靠先卖中低端手机，再接下来介入全线产品，看是很难。希望富士康电商路能成功，毕竟多点商业竞争对手，对于消费者来说也不是坏事。但是如果不成功，除了说明富士康没有反思和总结过去的种种失败，同时亦能说明郭台铭牵手马云而非刘强东，这手真的牵错了！