阿迪达斯销售技巧和话术 阿迪达斯如何讲好

“今年对阿迪达斯来讲是非常特别的一年。” 阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐说：“首先是进博会第五周年了，今年我们中德建交50周年，同时也是阿迪达斯进入中国市场25年。”

阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐

在今年阿迪达斯的进博会展区里，这家德国体育运动消费品巨头以"廿五正青春，动见新未来"为主题，全面回顾入华25周年的高光时刻，并通过"看得见"的创新赋能、"摸得着"的可持续发展，以及"可互动"的本土共创等展区，全方位展示阿迪达斯多年来在中国市场的突破性成果。

阿迪达斯参展第五届中国国际进口博览会

为了更好地讲述与中国的故事，阿迪达斯今年在进博会上特设25周年庆典展区，展出陪伴中国体育事业铸就辉煌的六个高光产品，包括：2002年中国足球荣耀时刻的同款战服、2008年北京奥运会中国体育代表团领奖服、2020年东京奥运会中国女排战服、北京马拉松40周年纪念城市限定跑鞋、2022北京冬奥会单板滑雪男子大跳台金牌以及单板坡面障碍技巧银牌得主中国滑雪运动员苏翊鸣同款雪服、2022中国网球运动员吴易昺参加美国硬地大满贯赛事并创造"中国男子网球大满贯最佳战绩历史"的同款网球鞋。

adidas Originals x 韩美林 中国农历新年十二生肖限定套装全球首展

“阿迪达斯把我们多年来跟中国体育共同发展中，一些值得纪念的、值得骄傲的产品、故事也放在了我们展台里面。”萧家乐介绍，此次的进博上，还展示了一个“全球首发”的产品，是我国著名当代艺术家韩美林先生参与设计的阿迪达斯2023十二生肖新春特别系列。这一系列选用了阿迪达斯经典的Superstar“贝壳头”鞋。“这也是把中国文化跟国际潮流的结合。” 萧家乐说，阿迪达斯与中国文学艺术基金会于11月5日签署了战略合作备忘录，将在未来3年围绕中国体育与教育的发展，开展各项文化传播及公益活动，以创新方式展现中华文化魅力，向世界讲好“中国故事”。阿迪达斯也将持续关注中国传统文化的传承与发扬，让不同年代的年轻人都能感受到阿迪达斯产品中承载的文化和思想，更贴近中国消费者的多元需求。

萧家乐提到，本届进博会上，阿迪达斯还借助这一盛会平台，进一步扩大“进博朋友圈”，正式宣布成为中国网球协会官方合作伙伴。此次与中国网球协会携手，是阿迪达斯展望未来、持续看好中国市场的重大举措之一，阿迪达斯将成为中国网球国家队独家装备供应商，并将与中国网球协会联合发起青少年网球推广项目，推动中国网球的全面发展。

阿迪达斯2023春夏季网球系列新品

而今年也是世界杯年，从1970年到2022年，阿迪达斯连续14届成为世界杯官方赞助商，见证了世界杯的荣耀与辉煌。萧家乐介绍，本届进博会上阿迪达斯特展出历届世界杯比赛用球，细数这一世界性的体育盛会的光辉岁月，更展出国际足联2022年卡塔尔世界杯官方比赛用球 —— “AL RIHLA 逐梦之旅”，并推出世界杯游戏互动体验，成为展会的一大亮点。

特别定制的国际足联2022年卡塔尔世界杯官方全新比赛用球——“AL RIHLA逐梦之旅”

中国一贯是阿迪达斯最重要的战略市场之一。对于这家老牌运动巨头来说，未来的规划会有三个重点。“第一个是提升我们的品牌信誉。我们希望可以不断投入在中国体育文化里面，一起来打造健康中国。同时，我们也希望能够创造更独特的购物体验给到我们的消费者，不管是线上还是线下。第三是加强可持续发展领域的实践。”萧家乐表示。

阿迪达斯北京三里屯全球旗舰店

“今天的消费者有很高的要求，他们希望不管是线下还是线上的购物，都有一致且创新的购物体验。阿迪达斯在不同的城市，北京、上海、成都、广州、深圳都有旗舰店。我们刚刚升级了我们北京三里屯的旗舰店，希望能够带来更多的全新的购物体验给到消费者。” 萧家乐表示，在线上布局方面，阿迪达斯构建了包括官方APP、微信小程序和官网在内的多元触点，也和国内各大主流电商和线上社群的合作伙伴如得物、B 站、天猫、腾讯音乐和抖音等推出了各种创新的营销活动，希望能够全渠道地跟Z世代等年轻消费者有一个更好联结，让他们更能体验阿迪达斯带来的产品以及故事。

阿迪达斯进博会可持续发展展区

近年来，可持续发展是许多大型的跨国企业非常重视的一个领域。“可持续发展也是我们的重点目标之一。” 萧家乐表示。

据阿迪达斯方面给出的规划，到2025年，90%的产品将采用可持续的技术、材料、设计或制造方法，同时公司希望在2025年能够实现平均每件产品的碳足迹减少15%，直营的业务也能够达到碳中和，同时目标在2050年之前，实现整体业务碳中和。

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“我们有一个‘三环’体系，包括回收环、再造环还有生态环，这些都有我们的合作伙伴共同参与。”据萧家乐介绍，2015年起，阿迪达斯就与Parley for the Oceans 开展合作，主要关注海洋污染的问题，持续推出由Parley海洋塑料制成的高性能联名产品，希望以此提高大家关注海洋污染的问题，共同保护大自然。

关于可持续方面，阿迪达斯还有新动作，今年将与前中国国家足球队队员邹侑根合作，在成都市武侯区打造阿迪达斯在中国的第一个、由废旧球鞋回收制造而成的球场项目，名为“阿迪达斯成都20号运动空间”。萧家乐说：“希望我们能够为年轻的一代带来一个更好的可持续的环境，让他们可以做运动，体验运动带来的健康之美。我们也希望往后不仅仅在成都，也在不同的地方，都可以带来阿迪达斯环保的、可持续的运动公园，给到不同地方的消费者去体验。”

萧家乐同时表示，阿迪达斯将继续深耕中国市场，持续加大在华投资和研发力度，把全球先进的可持续发展理念、前沿的创新技术、丰富多元的产品布局，以及更加贴近本土消费者的服务体验带进中国，与中国市场真正实现“共生共创”。