如何做好电商营销策略（电商营销策略6种模式）

营销策略的目的是达成企业的目标，比如销售产品，品牌宣传，新品推广等等，是围绕产品 、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

营销策略也会因企业的资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等方面有差异，你的销售模式也会有差异，所以，企业如何才能成功，需要根据你企业的基础情况以及你设定的目标，再去做可执行的营销策略方案。

解读电商行业的六大营销策略模式

一、智能销售模式

智能销售模式需要具备三大条件才能行现的销售模式，这种模式也是最长久、最具的竞争力的模式。

1、品牌知名度和美誉度：品牌具有知名度和美誉度是为了降低消费者选择的成本，因为相信所以决策快，相信品质好、服务好，电商品牌具备品牌打造的意识，路将走的更远。

2、视觉营销策划：有品牌意识的电商页面和无品牌意识的电商页面，消费者一看就知道，有品牌的整体规划、视觉、传达都具备营销策略的因素在里面，形象好、统一、规范，无形中给消费者一种信任的感觉，而往往这种页面是降低人工成本的最好方法，因为不需要客服、不需要咨询就能完成销售路径。

3、新营销推广：除了转化使用的电商平台（天淘、京东、拼多多等）以外，还在其它的内容平台增加曝光，当下最火的就是“两微一抖一书一头条”，在这些平台上如果没有你的身影，很难建立品牌的知名度和美誉度，现在的消费者的消费习惯是在各大平台上先搜索一下有没有人使用过此品牌，评价如何，然后在去自己习惯的电商平台下单购买。

二、低价销售模式

低价销售模式是所有商家常用的销售模式，很多人认为，价格低一点销量就会大一些，这是对低价销售的错误理解。

低价销售是属于非常好的引流销售式，在消费者对你的产品品质和服务还不了解的情况下，采用低价模式可以快速建立与消费者的关系，以此达到信任，所以在做低价销售模式的时候，不要用低质产品或是不服务的观念，而是要提供更好的产品和更优质的服务。

三、活动销售模式

活动销售模式就是电商卖家借助活动来帮助产品销售的模式，有商家自己的店铺活动和平台发起的活动，有日常活动（店庆、周庆、新品升级等等）、主题营销活动、节假日活动（情人节、中秋节、国庆节、春节等等），还有很多平台会有造节大促销（双十一、618、818等等），以下整理了部分全品类可参加的活动时间表：

一月淘宝活动：1月9日至15日-淘宝年货节、天猫年货节丨1月24日至2月8日-春节不打烊；

二月淘宝活动：2月9日至14日-天猫情人节丨2月15日至17日-早春节丨2月21日至23日-天猫开学季；

三月淘宝活动：3月4日至8日-女王节丨3月17日到19日-企业采购节丨3月21日至24日-天猫新势力周；

三月抖音活动：38大促；

四月淘宝活动：4月11日至14日-天猫健康节丨4月24日至27日-天猫出游节；

四月快手活动：超级品牌日

五月淘宝活动：5月1日至5日-五一活动丨5月13日至20日-520表白节丨5月25日至6月18日-天猫粉丝狂欢节丨5月16日至6月1日-大六一旅行季；

五月抖音活动：5月大促

五月快手活动：超级品牌日、616品质购物节；

六月淘宝活动：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚划算66大聚惠；

六月抖音活动：618大促；

八月淘宝活动：8月1日-天猫七夕节丨8月18日-818暑促节丨8月30日-天猫秋节开学季；

八月抖音活动：818大促；

九月淘宝活动：9月9日至10日-淘宝99划算节丨9月12日-淘宝辣妈囤货季丨9月28日-淘宝全球国庆节；

九月抖音活动：中秋国庆大促；

十月淘宝活动：10月1日至7日-国庆大惠战丨10月1日至31日-淘抢购日常单品、淘抢购品牌抢购商丨10月14日至16日-新势力周；

十一月淘宝活动：11月1日至11日-双十一；

十一月抖音活动：双11大促；

十二月淘宝活动：12月1日至12日-双十二；

十二月份抖音活动：双12大促；

十二月份快手活动：超级品牌日、年货节、双12品质购物节；

四、代理销售模式

代理销售模式是把自己当成供应链，通过招代理商来扩大产品销售的方式，代理模式也是快速铺向市场的一种方式，为代理商提供优质产品、物流、售后服务等，也是很多生产型企业经常用的，生产型企业不具备电商营销基础，优势在于有优质的产品以及物流和售后服务。

五、直播销售模式

李佳琦、罗永浩、广东夫妇等多个头部主播在直播间狂收上亿销售额，让很多品牌方都坐不住了，跃跃欲试的想进入直播销售渠道，然而，直播销售的效果确不理想，不是产品不好，而是对直播销售模式的玩法没有更好的认识，直播销售分品牌自播以及达人代播，品牌方更适合去寻找优质的达人帮自己代播，在具备一定的基础之后，在选择做品牌自播。

六、预售模式

预售模式玩的最好的是苹果，在产品还未上市之前，先做一波预热活动，介绍产品的优势，消费者认可后下预付定金，商家在根据需求量采购或是生产产品。

预售模式可以减少产品积压、降低产品生产成本等优势，但前提是顾客愿意等待，所以产品的优势就要足够突出，从产品的性能、品质、价格上去吸引消费者下预付定金。

#营销#电商营销策略