花千骨电视剧发布会播放（影游互动该追求爆款吗）

DoNews游戏9月28日特稿（编辑 陈艳曲）爱奇艺游戏在2015年打造了《花千骨》这个爆款。一年多年过去了，爆款式的影游互动产品非但再无接班人，市面上折戟沉沙的产品倒是不少。应该追求花千骨一样的爆款吗？

“我们也尝试复制《花千骨》的成功，但很遗憾。”爱奇艺游戏高级市场总监许松松在接受采访时这么说。对于现象级的产品，爱奇艺游戏保持期待，但不盲求。

这也是当下应该面对的现实，很多人已经不再有爆款美梦。DoNews文章也曾表达了类似的观点，难在很多细节没有办法把控。但这不意味着这条路不能走，据爱奇艺公布的数据，到今年5月份，数款影游互动概念的产品创造了15亿的流水收入。

爱奇艺游戏高级市场总监许松松

影视IP需求上涨获取成本增加

市场总是复杂不断变化的，但是相信在这段时间，影视IP这个市场只发生了一件事情：需求不断上涨。很多公司在看到《花千骨》以后，觉得这是一个捞一票的好方法，越来越多的企业宣布进军影游互动。导致的最直接的结果是：IP更贵了。

这个现象客观存在，当然我们也不是说IP授权方就是贪婪的，占便宜的机构。市场是公开透明的，买方可以进行自由选择。但无论如何，对爱奇艺游戏来说IP的获取成本增加了，事情变得不是那么的容易。

首先是时间成本，影游互动最完美的合作时间，许松松认为至少是影视剧开播的十个月达成合作。眼下在一个IP已知的情况下需要付出更多的沟通成本，很难达到他认为完美的合作空间。

IP方的配合程度也不尽如人意。比如在花千骨的合作里，成功的一大原因是影视方的高度配合，提前提供了剧本，保证了游戏的还原度，后期宣传物料、素材、影视主演都对游戏的宣传给予很多帮助。

更为重要的是，IP最终的效果往往不如预期的那么好。

《花千骨》手游宣传图

寻求突破爱奇艺开始发力漫游互动

竞争市场非常擅长对稀缺的资源，进行最有效率的分配使用。所以，如果说影游互动变得更难了，爱奇艺就会更乐意去尝试其他的东西来寻求突破，比如我们接下来要说到的漫游戏互动。

爱奇艺的漫游互动跟影游互动有三点不同：1、IP的获取途径，影视剧通过收购版权，动漫更多是选择自制剧，对IP的控制力更强。2、事实上，动漫用户相对于影视剧用户来说，对游戏的需求更高。3、影视剧换了几波玩游戏的还是那些人，动漫用户相对平台来说是新的游戏用户。

要知道动漫频道也是爱奇艺流量较大的频道之一，既然有这么多用户在上面，没有理由不去挖掘。

在具体的操作上，许松松说道，爱奇艺的做法是将用户定位为非核心二次元用户。

对于爱奇艺动画来说，用户属性并不回像A站B站那么多。“实话说，即使是同样的一个用户，他在B站和在爱奇艺上的用户行为也是不一样的。”对于爱奇艺本身的平台属性来说，动漫用户相对更加可控。

再从IP本身的表现来说，比如《灵域》《龙心战纪》他们也不是像二次元一样日系，都是大众用户比较容易接受的世界观。

《龙心战纪》海报

团队方面，爱奇艺游戏，以及负责游戏开发的团队，本身二次元属性员工都不多。许松松不认为在没有真正了解二次元用户的情况下，能够把二次元产品做好。“二次元是文化而不是题材。”

不论是影游互动也好，漫游互动也好，游戏行业面临巨头压榨，玩法、技术都没什么核心，核心在于人才和流量，这些显然大公司才有。对于要寻找利润增长点的爱奇艺来说，游戏，一定要好好玩。（完）