保险销售技巧图解（保险销售技巧免费送）

寿险陌拜行销

遇到寿险瓶颈

1.市场空间越来越狭小！

2.准客户越来越难找！

3.业务越来越难做！

陌拜原理篇

●专业陌拜行销原理

陌拜关键：目标分解

陌拜行销三要素

陌拜行销步骤

陌拜拜访过程

陌生拜访实战要点

●实战案例分享

案例：顾晓慧陌拜分享

案例：任秋娥陌拜分享

陌拜方法篇

“搭积木”——造“保险”房子

“搭积木”法

“搭积木”法成功的奥秘

“搭积木”法要点

顾客需求分析法

需求分析法应用举例

陌拜实战篇

●接触阶段目标

接触客户话题运用

快速建立客户信任技巧

建立客户信任原理

接触阶段洽谈要点

接触阶段了解内容

●深入阶段目标

深入阶段话题运用

深入阶段洽谈

深入阶段要点

●签单阶段洽谈要点

陌拜客户篇

●陌拜成功率关键

准客户筛选分析原理演示

准客户筛选建立标准

细分你的目标客户市场

陌拜市场细分

案例：蒲妙珍陌拜分享

案例：高伟娟陌拜分享

●陌拜营销工具的运用

明信片营销工具应用举例

陌拜的心态调整

●世界上最伟大的推销员的故事合集

车险陌拜话术

坐席：您好，请问是XX先生/小姐吗？

客户：是的

坐席：我是XX车险小X，请问今年您的车子保险续保了吗？

客户：有/没有/不清楚

坐席：是这样的，我们安邦今年承保价格正好有15%的优惠，那我报个价格给您，以后买保险做个参考？

（1）

客户：不用了

坐席：那这样，反正电话也接通了，我就帮您算一下，不是一定要让您买，只是让您多个选择，这样您心里也有数！

（2）

客户：我对您们保险公司不是很满意。（“你们安邦公司好像是小公司啊？“或者“我对你们安邦公司不是很了解？”“你们安邦公司服务一般啊”）参照介绍公司的话术。

坐席：那您是对哪方面不满意呢，因为我们这里是总部，可以帮您反应一下，我们欢迎您给我们提出宝贵的意见。

（3）

客户：我现在很忙，再说。

坐席：其实这个机会很难得，那您看我明天上午再联系您一下好吗？

客户还在考虑价格的时候:

坐席：先生，这样吧，我想办法再努力一下，您能否告诉我您出过险吗？出过几次？责任方是在哪方呢？

客户：出过一次，责任方不在我这方。或者没有出过险。

坐席：哦，那我再跟我的主管反映一下，看能否再优惠一些，我大概一小时间以后再给您电话，您看行吗？

（如果出过险的责任方在客户的：您当时很快拿到理赔金了吗？我不少朋友反映XX保险公司理赔很复杂的。）

......

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