外卖的满减公式（这里有7个外卖满减公式）

> 他家满20-18，平台还有扣点，这还能有利润了么？

> 他家折扣4折起，平台还有扣点，这还能有利润了么？

> 他家……平台还有扣点，这还能有利润了么？

真滴，这位兄台，你再怎么咆哮也没用，人家肯定有利润，所以你需要的，是跟我一起研究如何用科学的方法做满减，让我们一起，用数学武器，擦亮我们的氪金大脑！

重要知识点！做餐饮的，我们需要了解一个关键的单位：毛利率。

基本上，毛利率是我们这个行业的生命单位。毛利太低，不赚钱，毛利太高，没客人，还是不赚钱。在客人能够接受的前提下，适当的提高毛利率，才是我们做餐饮人的根本。

小于等于13.7的到手价，我们需要用到第一个公式，公式如下：

美团价格=到手价 美团最低扣点 满减③

套用公式①，可得

美团价格=成本÷（1-毛利率） 美团最低扣点 满减④

举个栗子：成本6块5的便当（包括包装费用，本文如下所有成本，都假设包括打包包装费用），我想做50%的毛利率，做一个满20减15的活动。带入公式④。

美团价格=6.5÷（1-50%） 3 15=31

然后要知道，美团的价格，是产品价格和打包费用，这样我们可以把这31元分成两个部分，产品价格30，打包费用1元。模拟一下客户下单。

满20减15，30产品价格 1打包费用-15满减=16元，16元，美团扣点最低3块，我们商家到手16-3=13元。成本6.5，毛利率正好50%！完美！

大于13.7的到手价，我们需要用到第二个公式，公式如下：

美团价格=到手价÷（1-美团扣点率） 满减⑤

套用公式①，可得

美团价格=[成本÷（1-毛利率）]÷（1-美团扣点率） 满减⑥

再举个栗子：成本7块5的便当，我想做50%的毛利率，通过公式①可以算出，到手价已经高于13.7了，做一个满20减15的活动。带入公式⑥。

美团价格=[7.5÷（1-50%）]÷（1-18%） 15=33.29，取整，标价为33.3，这样毛利应该是比50%高超小的一丢丢。

模拟一下客户点单，33.3-15=18.3元，美团扣点3.294，我们到手15.006。毛利为50.0199%！完美！看，感觉上去挺麻烦，但是这东西连数学都算不上，这最多就是个算数的力量。

- 第2组 -

平台标价扣点，无最低扣点价

昨日惊闻内参餐友群里居然还有这样的扣点套路（如小标所说），简直惊为天人。

小伙伴是在浙江绍兴做早餐的，他们那边美团的套路居然如此这般。像这样的扣点方式来讲，满减的活动力度做的越大，平台越合适，消费者花费越高，商家也很崩溃，所以个人建议这种套路的满减，活动小一点为妙。

公式只有一个，比较简单。

美团价格=（到手价 满减）÷（1-美团扣点率）⑦

不再套用公式①了，直接用到手价举个栗子：做一个活动，第一档满10减2，一份锅贴，我想要的到手价是8块，美团的扣点率是20%，代入公式⑦，可得美团价格=（8 2）÷（1-20%）=12.5

模拟一下客户点单，12.5-2=10.5元，美团扣点12.5×20%=2.5，我们到手10.5-2.5=8。完美！