草履虫是动物不（我是一只4岁的草履虫）

我女儿ZZ两岁多了，你跟她说什么都能懂个七七八八，高兴的时候老是咿咿呀呀的，还会跟我givemefive，我觉得她是这世上最可爱的存在。

合子是家刚满4周岁的公司，从某种意义而言，她也是我的孩子，不过我今天想讲一个“别人家的孩子”。

老哥（2008-2013共事了5年半的前上司）很久没联系我了，前天突然请我吃饭，吃饭的时候才知道他创办2年多的公司被某上市公司并购了，举杯正要跟他走一个，才发现他眼角红红的。

这是老哥的第二次创业，2014年8月，他做的第一家公司撑不下去了，他跑来问我怎么办，当时我还在做投资经理，我说要不你回去写一份BP（商业计划书），再跑几个路演试试。

没多久，他写了一份有模有样的BP，也参加了一些小型路演，然而并没什么卵用，3个月后，他的第一家公司倒闭了，像是一棵无人知道的小草，消失在寒冷的冬野。

2014年圣诞夜，他拿着一份新的计划书，在香港四季酒店的大堂等了12个多小时，才等到了P老板（他的天使投资人），两人一拍即合，创办了现在的项目。

他一脸认真的样子，让我一度很怀疑，可能真的是我逼着他，在3年前的圣诞夜把自己卖给了投资人，然后又在今天把自己的公司卖给了上市公司。

我面色有点尴尬，劝他继续喝酒。

老哥说，这2年，他把国内一线的投资人几乎见了个遍，今日的徐新、经纬的张颖、金沙江的朱啸虎、真格的徐小平、分众的江南春，除了一线投资人，各种投资机构的合伙人、投资总监、投资经理见了上百个。

他的这两年，除了在深圳办公，几乎有一多半的时间在香港、北京、上海各地见投资人和路演，写BP，改BP，讲BP，然后继续写，继续改，继续讲。

幸运的是，在几次濒临崩盘的危急关头，他的团队拿到了一些重要的订单。而投资人P老板，也一直在竭尽所能地动用自己所有的人脉和资源，帮扶老哥和他的团队。

但即便如此，在他见过的上百位投资人和上百个机构里边，99%的人、99%的时候都在拒绝他。他不断地被否定，被不看好，顶着这种压力，他每次回公司还得继续给团队加油打气，在家里还得装作一切都很ok的样子。

他说，从来就没有过ok的时候。

2014年来的这波创业浪潮里，老哥算命好的，虽然第一次挂了，第二次也被折腾得够呛，好在结果喜人，优雅上岸。

而有些比老哥还牛逼的团队，投资人拿着钱排着队投不进来，融的钱还没花完公司就上市了，可惜我一个也不认识。我看到的，更多的，是90%以上的创业项目和团队消失了。

2014年下半年到2015年6月间，A股迎来一轮牛市，彼时市场上的热钱烫手，各种孵化器、众创空间疯狂圈地，各路投资人拿着钱跟不要钱似的到处投项目，一时间有种投资人太多，创业者不够用的感觉。

这段时间，我接触到不少很优秀的创业团队，他们不止团队履历和背景很漂亮，而且商业模式听起来很性感，就是那种你一听，哇，怎么我就没想到的感觉。

对比那些性感的项目和团队，他们是漂亮的新物种，是未来的独角兽，而我们像是草履虫。

我们的开始，没有清晰的战略，没有完整的商业模式，只有懵懂的直觉，觉得在写字楼的这个场景里，有生意可做。但这个生意有多大，能不能做大，我心里没底。

阿里巴巴的曾鸣说，创始人是一种极端的孤独、极度的自我怀疑，但是只能相信自己的动物。

3年前创办合子的我，像是一个不小心发动了汽车的新手司机，上了高速才发现tmd这车只有油门，没有刹车！

四年了，有时候我还是会在半夜惊醒，觉得可能自己想的全错了，背上全是冷汗。

2015年7月，股灾引发的资本寒冬说来就来，热钱突然就不见了，O2O泡沫说破就破，没有收入、依赖烧钱的项目说挂就挂。

冬天对所有初创公司是残酷的，也是公平的。每一家初创公司都要思考，融不到钱的时候，怎么活下去，怎么发展？

我说合子是一种生长很慢的作物，快不了。我们跟无人便利店、无人货架不一样，他们出来就在风口，而我们必须贴地爬行。

草履虫公司的体量小、构造简单，冬天里节衣缩食一点就能扛过来，但没有草履虫一辈子想做草履虫，每一只草履虫的内心都住着一只狂野的独角兽。

因为追求进化，是所有物种的终极使命。只是物种的进化，从来都是一将功成万骨枯，不成功就成仁，创业何尝不是？

大多的初创公司，都是由一个混沌的想法开始，资本的作用是通过给钱让这个想法更快地落地和实现。但如果一开始没有投资人看好，创业者就只能自己猥琐发育。

掐指一算，合子已经猥琐发育了四年。

因为没人看好，也没什么钱，草履虫公司一开始只能做一些很小的事情，以一个很小的切入点启动市场，再去组建、磨合团队。

4年前，合子通过售卖盒饭切入了写字楼，发现这个场景缺少有品质的生活服务和配套。2年前，我们开始以写字楼插件式配套的模式与写字楼业主、物业方合作，以实体的业态和面对面的服务去改善写字楼里的生活品质。

在写字楼这个场景里，我们需要努力实现两种价值：一是为写字楼里的用户提供新的消费内容和消费场景；二是为合作商家提供新的销售渠道和销售场景。

作为一家傲娇的草履虫公司，一直以来，我们拥有自己独立的商业逻辑和判断，从「打造盒饭IP」，到「餐饮发行」，再到「写字楼插件式配套」，我们从来没有因为市场热点而盲目跟风去做过什么。

虽然我们体量小，但我们服务的大多是国内一流企业，其中包括腾讯、卓越集团、恒大集团、招商银行、中国平安、大疆、迅雷、谷歌等等知名公司。虽然我们眼下在深圳只有5家门店，但有10多个超甲级写字楼主动邀请我们作为指定配套服务方进驻。

我们的目标是成为写字楼商业里的一种标准业态，为写字楼里的个人和企业用户提供便捷的、实时响应的生活服务，为我们的合作商户提供零售的渠道和发行服务，以插件的逻辑，去探索写字楼里的零售和体验场景，去改善写字楼的生活品质。

（153秒了解合子 ）

4年了，每一天都是紧绷的，有时候能跟老哥这种同病相怜的人喝点小酒就觉得很幸福了。也谈不上经历了什么苦难，就是觉得还不甘心，还想拼一把，想干票大的。

如果创业是一个角色扮演类的游戏，时间机器可以让我回到4年前，给我一次重新选择的机会，当合子副本的界面上出现PLAY和ESC两个选项的时候，我应该会长吸一口气，然后再一次按下PLAY的按钮。