钻石广告语及其理念（钻石恒久远一颗永流传）

本章关键词：情人节，爱情，钻石，广告心理学，伯内特定理。

近年来，每年5月20日这一天，很多人都把其定义为情人节，表白日。虽然是网络产物，但这一天，如今已经和情人节划上了等号。

恋爱中的人，你在这天不送礼给对方试试，据说搓衣板已经升级为啤酒瓶碎渣了。想要表白的你不抓紧点看看，晚一点，你本想用来表白的话，就可能要换成祝福别人的话了，想想就可怕的话，那赶紧的...

与爱情相关的东西有很多，有时间日期，有地理位置，有佩戴的物件，而钻石是其中典型的代表。今天正值520的情人节，在这里分享一个与爱情相关产物的经典广告营销案例及相关的广告营销学的知识点。

在此之前，先引用一句大家耳熟能详的经典广告词：爱情恒久远，一颗永流传。

这广告词的背后，还有一个在广告营销史上经典的故事。这句看似简单的广告词，为什么能经久不衰，至今能让人牢牢记住呢？因为，其中蕴含了广告心理学中的“伯内特定理”。

首先，我们先谈谈，什么是伯内特定理，这与我们有什么关系？

伯内特定理：在广告行为中，是否能占领消费者的头脑是决定成败的因素——只有占领消费者头脑的产品，才能刺激消费者购买的欲望。

伯内特定理告诉我们，只引起消费者注意的广告，不是一则成功的广告，能促进美誉度，进而达到忠诚度的广告，才可以称得上是成功。

一个好的广告需要抓住消费者的心理特点及规律，并通过广告应用这些元素，使消费者的心灵与广告达成共鸣，这样的广告才具有冲击力，才能最终实现产品销售。

这与我们有什么关系呢？不论你是从事广告行业的，还是经营企业的人，如果能掌握广告营销心理学的知识来运营你公司，会少走很多的弯路，亦或是在投放广告中，你就可以尽可能的避免出现广告学上所讲的“华纳梅克浪费率”，即是广告费用的无形浪费。（这点以后有空再详细讲）

我们如今所处的，是被各种商品信息充斥头脑的时代，太多的碎片信息我们不知如何辨别，也不知该如何选择，更不清楚如何精准的传递我们商品或服务的信息，快节奏的社会生活，已经让我们每一个人常有疲于奔命之感。

然而，不论生活的节奏多快，人的精神需求都是永恒不变的话题。这与你的学历，职业，贫富无关，这是马洛斯需求层次理论中的第三层次：情感的需求。

这也是人类的共性。

优秀的广告人，就会抓住这点，深入的去挖掘人深层次的精神需求，然后将商品广告的信息与人的情感需求，巧妙的联系在一起，为产品赋予浓厚的情感属性，以引起消费者的情感共鸣，最终实现商品的销售。

1477年奥地马克西米大公将爱情信物——钻戒，套在他妻子手上时，钻石与爱情之间才有了必然的联系。但是，在此后的数百年间，钻石从来没有像现在这样成为爱情的必需品，直到一则优秀的广告的出现。

“钻石恒久远，一颗永流传”相信很多人都听过这句广告词。

1951年，美国芝加哥智威汤逊广告公司，创造了这句广告词，在20世纪90年代初，它被翻译成中文开始流传："钻石恒久远，一颗永流传"。而借助这句广告语，中国的市场被成功打开，从此，钻石成为爱情的代名词。

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在此之前，钻石也被赋予过很多美好的传说，古希腊人认为钻石是上帝洒下的眼泪所化，罗马人则认为钻石是星星的碎片。但是，这些传说并未能让任何钻石珠宝商们创造出商机，直到这句广告语的出现。

我们可能会问，为什么一句广告语会有这么大的魅力呢，事实上，这看似简单的广告，却是“伯内特定理”的完美诠释：没有人不渴望一份天长地久的爱情，而当钻石成为这种爱情的象征，他所蕴涵的将不再是一种实用价值，而是一种情感需求。

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这则广告成功的为一件商品赋予了一个全新的定义，精准的激发了消费者内心的情感共鸣，从而改变了一件商品的全新商机，这就是在广告学中把伯内特定理，应用到极致的典范之作。这案例也值得大家去细品，去借鉴，去学习！

总结：这案例广告，从广告营销的角度上告诉我们，一句看似简单的广告语，其背后或许有其高深的营销心理学的运作原理。从人性角度而言，一个人的某些行为或一些言语，同样有其蕴藏在内心深处的心理运作机制。如果我们看到某个人不可爱，难相处，就对其贴上不好的标签，可能对其的评价是武断的，了解也是片面的。如果能读到TA内心的故事，了解其内在心理的运作机制，或许我们就会更容易的去理解别人，包容别人，爱护别人。

感谢阅读，在此520的情人节里，祝大家，有情人的，好好珍惜；还是单身汪的，好好努力。

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