京东家电专卖店理念（到京东的电器商场开旗舰店）

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家居家电一体化的版图上，又有一家实力派露面。

12月31日，丽维家南京旗舰店开业，作为定制家居品牌，这次并没有选址在家居商场，而是南京的京东电器金箔路店。

与此同时，丽维家与京东电器宣布达成战略合作，双方就商品资源、全渠道营销、品牌赋能等多方面达成深度合作。

按计划，南京旗舰店只是丽维家迈出的第一步，跟随京东电器的步伐，预计还可能覆盖更多城市。

这种经营策略能否助推终端业绩的提升，未来又有多大的施展空间？

到京东电器的商场里开旗舰店，这跟传统的家居门店选址思维，明显是不一样的。

这是一种比较新的现象，近两年，陆续有一些知名品牌跟家电卖场合作，把舞台摆到了新的赛道上。

丽维家的做法，一定程度上是随趋势而动，从市场环境的变化里寻找经营的新支点。

更重要的是，此举或许有两层深意，一是看重了京东电器卖场的精准流量。

据南京日报的一则消息，作为城市旗舰店，京东电器金箔路店占地约1万平方米，拥有数十万时尚潮流商品，汇集大牌数码家电，是京东3C、家电、家居主题购物中心，顾客可以在这里完成一站式家居购物。

这就意味着商场的品类非常丰富，形成以家为中心的全业态，跳出了传统家电卖场或家居卖场的局限。

这样的业态预计对顾客的吸引力也比较强，有可能成为该区域里的流量标杆。

加之京东线上商场会给线下店提供引流的支持，推行线上线下销售融合的策略，同时又有京东品牌的背书，完全有能力实现大规模精准流量的获取。

有了精准的客户流量，对丽维家此类家居品牌来讲，无疑如虎添翼。

根据京东的战略部署，计划到2025年通过线下部署再造一个京东家电，具体安排则是以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店，每店1-2万平方米，同时还将在一线城市开设20家超级体验店，营业面积5-10万平方米等。

宏大的战略设计表明，京东对城市旗舰店寄予厚望，预计会投入重点资源推动发展，包括提供流量上的助力，这对入驻的家居品牌来讲，自然非常重要。

二是丽维家正提前布局，力图抓住家居家电一体化的消费趋势，从家电客户群体里转化家居买家。

正在发生的市场现象是，家电、家居的融合式零售，为消费者解决了购物难题，更能满足消费者一站式购物、拎包入住的需求。

在京东电器的卖场里，本来想买电视、冰箱的顾客，能同时买桌椅、沙发等成品家具，也能到丽维家定制衣柜、橱柜等，还能买到家居生活类商品，一站式满足全屋配齐的需求。

无论顾客是从京东导流而来，还是从丽维家线上过来，都能达到“一鱼多吃”的效应，这就是全渠道增量的价值所在。对丽维家来讲，不仅有助于终端效益的提升，同时有利于全屋定制整装战略的推行。

今年以来，丽维家正式启动Hi House全屋定制整装品牌的运营，采取“定制家具 成品 生活用品”的场景化新零售模式，后来又推出自有板材尼莫菲和门窗业务、与整装平台淘吾家合作“嗨整装”等，整装业务版图初具规模。

与京东电器的合作，对整装战略的实现会起到一定的助推作用。

渠道的无边界扩展、多品类融合式零售，已成为企业经营转型和家居行业破局的新举措。

其中，家居家电融合的零售模式、以全屋配齐为主体的整装业务，已成为备受关注的战略方向，近几年陆续有龙头企业涉足探索。

在家居家电一体化的赛道上，京东是比较典型的案例，一是在京东电器卖场里引进家居品牌，这次丽维家入驻，就是很有代表性的案例。

二是对家电专卖店做调整，同时销售家电、家装与家具，涉及厨卫、灯饰照明、智能家居、五金工具、定制主材、床垫、全屋家具、智能晾衣架等品类。

大材研究认为，家居家电融合的做法，从逻辑上讲是行得通的，家居场景有了，家电也能配齐，更完整地呈现一个家，尤其能满足那些一站式购齐、喜欢省事的客户，舞台很大，前景光明。

丽维家以旗舰店的规格入驻京东电器线下商场、以全屋定制整装的业态成为京东电器版图上的重要构成，正是出于上述考虑。

值得注意的是，在京东开设的这家新店，家居家电一体化只是基本面，丽维家重点突出了全屋定制整装的模式。

而就在前几天，基于全屋定制整装品牌Hi house，丽维家联合淘吾家推出了HI整装。

而在更早的时候，丽维家就已上马“定制家具 成品 家居用品”的模式， 并在成都、武汉开出两家Hi House全屋定制整装旗舰店，全力推进整装业务。

如今该模式落子京东电器商场，其发展前景又将如何？

针对这一问题，放到整装业务的大背境下，未来发展空间可以说是备受看好，近年来多家公司大力入场，普遍推出独立的整装品牌，根据自身资源优势探索不同的方向，比如：

主推供应链输出与数字化工具，赋能装企；或者自营整装，提供从硬装、软装到家具等一体化的服务。

丽维家的模式又拥有独特创新点，从进化历程来看，这家公司长期深耕柜类定制业务，然后在定制的基础上进行品类融合试点，逐渐积累经验，进而完成“定制家具 成品 家居用品”模式的构建，实现全屋场景的打造。

加之拥有很强的板材产品，并已推出门窗，步步为营、层层推进。

再从整装业务的运营来看，丽维家先在成都试跑，再到武汉开旗舰店，通过不断增长的订单量，提升整装交付的能力。

后来又与淘吾家联合打造HI整装，从个性化中高端整装的定位入手，重点突出三大差异化优势：

一是选择当季流行新品，在门店或线上有售，高频更新；

二是面向客户提供个性化整装设计服务；

三是顾客至上的服务能力，比如完整交付、一站式解决售后问题等，并面向全国市场整店输出。

大材研究认为，以居家生活为出发点，提供家居设计方案，并根据客户需求配套全屋产品，这种整装打法在经营逻辑上经得起推敲。

它不仅能够给客户创造更好的体验，实现较高的性价比，而且还能拓宽品牌的市场增量空间，并帮助经销商提升客单值与终端竞争力。

受益于较强的品类优势与全屋业务的交付能力，配合专业团队推进，丽维家在全屋定制整装赛道的前景，值得重点关注。