100个卖菜话术（卖菜大爷的销售哲学）

昨晚下班回来的路上，看到一个大爷路边摆摊卖苹果。我看了他一眼，大约七十多岁的样子，背驼的厉害，皮肤黝黑，粗糙的大手正摆弄着苹果。苹果非常小，他的三轮小车旁边也放着一卖苹果的车轮车，品相出众，个头大。

看到我在两个摊位前犹豫，大爷开口了：“姑娘，我这苹果是咱本地的，不大不小，还脆甜多汁，都是三块五一斤，大类一个都得好几块。”于是，我觉得他说的有道理。

看似很简单的买卖过程,其实包含了很多销售技巧在里面。

在挑选苹果时，同大爷进行了简单的交流，他今年69岁，他不但卖水果还卖菜，在老家菜地里种了很多韭菜，这些韭菜长的非常健壮，老人就割了韭菜到市里卖，他这无意之举却意外的让他走上了一条财路。他将韭菜分成两堆，一堆便宜一点，一堆稍贵，其实两堆韭菜质量一样，每次顾客买韭菜都是买稍微贵一点的那堆，很快稍贵一点的韭菜被买光，之后大爷只是将便宜的那堆韭菜拿到了稍贵的这边，就这样他带来的韭菜很快就卖光了，而且获得了较高的利润。后来经过总结，他认为当两种商品质量好坏用眼睛看不出来的这个时候，就会认为贵一点的质量要好一些，而且两堆韭菜的差价只有几毛钱，这时顾客就会考虑该买哪一堆，而不是考虑买不买。

真是应了句老话“世上无难事只怕有心人”。