底商和单独一层的商铺的区别（为啥只有这家生意这么火）

上图这家饮品店是某某点奶茶，自去年五月份开业以来，几乎每天都是顾客盈门排队购买。

上图这家饮品店原是某某果汁冰，2018年暑期开业，去年暑期转让，接手的还是经营饮品，疫情复工后到目前尚未开业。

上图这家饮品店某某森，去年十月一前开业，疫情复工后对外转让。

上图这家原是饮品店某某某果汁，去年十月一开业，疫情复工后对外转让，现已成汉服店。

上图这家饮品店原是某某巷。2018年春节后开业，去年暑期后转让，接手的是某某田饮品，一直顾客廖廖。

上图这家饮品店是某某某师，去年十一后开业，一直顾客廖廖。

这几家是同一栋楼，同一街面，同一楼层的临街商铺，有的还是一墙之隔的邻居。但生意却是大相径庭，仅一支独秀。

这栋商业综合体位于两个相隔一公里的著名景点之间，地理位置十分优越，客流不断，特别是在节假日期间，可谓是人流如织。可为啥生意差别如此之大呢？为啥唯独一家生意好，其余都是陪衬，连差不多的都没有呢？本阁主经过两年多的观察和思考，觉得主要是以下几方面原因：

首先，最火的这家是一非内地的、知名品牌的连锁店，而且在当地开的是第一家，饮品质量尚可，服务热情。其品牌影响力使得很多年轻人慕名而来，为其基础客流提供了保证。又由于国人购物的跟风效应，其他不知其名的顾客，见这家店外排队购买，也便跟风购买。所以品牌起了决定性作用。

其次，这个地段表面上看的确是黄金地段，客流也的确很大，但绝大部分都是伪客流，都是过路的过客，基本都不会在这个地段驻留或闲逛，所以就导致客流中有效需求的顾客占比很小，一家店基本就满足了绝大部分有需求的顾客。

第三，奶茶果汁类饮品主要面向年轻人，而年轻人爱面子，赶时髦，消费大方，中轻年及老年人平时基本不喝，偶尔喝一次也不会太在意价格高低，所以顾客对价格的敏感度不高，其他几家尽管价位便宜些，但吸引力不大。

第四，这一排门面因为看起来地段好、客流大，尽管实际上绝大部分商户生意并不好，但租金却很贵，因为不愁租。所以这一片的商户走马灯一样你来我往，除一家面馆和一家银行外，其他的基本没有挺过两年的，快的半年就停业或转让，如果生意不是很火根本养不起商铺。

第五，开饮品店的大多数都是年轻人，经营商铺经验不足。有不少是生意小白加盟某个品牌，在品牌商的忽悠之下把店开了，前期品牌商在加盟费、培训费、设计费及工具设备材料费等方面把钱都赚过了，后期你经营的好，我还会有收入，你经营的不好也无所谓。其中有两家特别让人不可思议，前面店主经营饮品干不下去了，接手的继续干饮品，关键是你的品牌还没前面的亮，真不知你的自信来自那里。

总的来说，通过这个案例，告诉我们在做临街商铺生意时，一定要对地段客流做深入分析，不一定人流量大就是好地段。对周围同类竞品对自己的威胁要有充分认识，对自己的产品质量价格及品牌影响力要有一个客观的定位。对自己的承受能力要有充分估计。对自己的经营能力要有正确的自我评价。不可想当然，急功冒进，要多学习多请教，更不可轻信品牌加盟商的墙上蓝图。

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