罗振宇所有的跨年演讲（罗振宇跨年演讲精华）

罗振宇每年都会举办《时间的朋友》的跨年演讲活动，今年更是选在了特殊的武汉举行。历时近4小时，从大环境到每个人切身相关的问题，笔者选取了职场人最关心的部分，加以补充。这篇文章3700字，预计9分钟读完，希望不管世界如何变化，你都能坚定自己的脚步，往下走。

作者 | 巫其格

来源 | 插座学院（ID：chazuomba）

昨天，罗振宇的跨年演讲《时间的朋友》在武汉正式落幕。

跨入2020年，他在上海说，“直面挑战，躬身入局者，皆为我辈。”这番关于“我辈”的慷慨陈词，打动了很多人。

跨入2021年，他在武汉说，更加聚焦于“我辈”如何应对挑战，解决问题。这一年的主题词，设定为“长大以后”。

长大以后，到底有什么不同？

长大以后，我们不断面临新挑战

2020年是极为特殊的一年。

罗振宇的团队表示，之所以选择“长大以后”这个主题词，包含3层含义：

第一，2020年的底色，实际上是中国变强变大之后的结果，所有问题，其实都是规模变大之后的问题。

第二，生活在这个时代的中国人都是改革开放的一代，改革开放40年，这一代人也长大了，心智也在从少年心态逐渐走向成熟。

第三，具体到微观个体，听着《时间的朋友》跨年演讲一路走来的人，也在长大，注定不断感受“长大”带来的欢喜和苦恼，不断面对新挑战提出各种自己的解决方案。

2月份疫情大爆发，到3月份的时候全世界都慌乱了。3月份以后，10天之内美股四次熔断，巴菲特活了89岁都只见过一次的熔断，全让我们赶上了。整个金融市场爆发了，走出了历史最大的V型反弹。

贸易摩擦和经济大环境等种种不确定因素，导致众多公司面临着重大的经营压力，担心随时倒闭。

教育机构跑路、长租公寓暴雷、网红连锁店纷纷关门、金融巨头被监管、各家上市暂缓……

长大以后，不论是经济大环境、公司还是个人，都不断面临着新挑战。

我有个做媒体的朋友，因为公司业绩大打折扣，不是刚需的部门接连被砍，每天都忧心忡忡，直到在新闻上看到一些公司靠员工降薪来缓解危机。思前想后，自己去和老板主动谈降薪，以此保留这份工作。

或许有人会说，没必要为了一份工作自降身价，真有本事再找一份工作就可以了。道理是这个道理，但现实呢？

打开招聘网站，大部分公司在招聘中层以下的职位时，有明确的要求——年龄35岁以下。仿佛年过35岁，在人力资源市场上就突然贬值了。

是这些人没有能力吗？不见得。

领英发布的《Linkedin：2018职场人转折点报告》中提到：职场人的人生转折点在27岁到30岁之间达到小高峰，在31岁到35岁之间达到大高峰，近8成职场人的转折点发生在30至35岁这个阶段。

这就意味着，如果你没能在27岁到35岁之间抓住转折机会晋升的话，后面就要付出更多倍的努力，才能获得本可以更轻松得到的机会。

听起来很绝望，不过，困难的事，往往伴随着机会发生。

大家在困难面前止步不前时，正是你脱颖而出的机会。

不确定时代

确定的是什么？

危机来临，大家只能束手无策吗？不是的，抓住关键节点，不论是行业公司还是个人，都能搭建属于自己的护城河，转危为安，甚至逆流而上。

1、行业的护城河：掌握核心技术

芯片行业便是如此，一个多年来默默发展的行业，在今年突然就成了风口行业。

据腾讯科技不完全统计，截止到2020年11月中下旬，已经至少有11家芯片企业在科创板完成了上市。截至11月25日，科创板新上市公司为39家，芯片半导体相关企业占比近30%。此外，还有数家企业已经提交了招股书，正在等待过会审批……

科技是赋予在芯片身上的主要能力，掌握这项能力，便不担心被淘汰的风险。

2、公司的护城河：客户为上，成为客户的007

今年所发生的的一切，就像一个硬币，一面艰难丛生，而硬币的另一面，牢牢抓住客户的公司却一路稳扎稳打，业绩节节攀升。

罗振宇在今年的演讲中提到一个有趣的案例。

他买了平安人寿的保险后，发现了一个有意思的现象：他的保险代理人，经常在朋友圈里为得到APP“代言”。

更有意思的是，不光是对罗振宇一个人，他们对待所有客户都是这个态度，谁的公司、谁的家里，但凡有点值得宣扬的事，在朋友圈里说得最起劲儿的就是保险代理人。

为什么呢？在平安人寿内部有个说法，让每一个保险代理人都成为客户的007。

▲ 罗振宇2021年《时间的朋友》跨年演讲

什么叫007？就是只要是客户的要求，都能完成。不仅能为你做保险服务，还能为客户操方方面面的心。

比如说，咱爹咱妈要是病了，你要是没空去，你能信任谁代替你陪爸妈去医院？用你的保险代理人。

这样的选择有2个原因：

第1，你与代理人之间有着长期的信任契约。这个长期信任契约保证了他只要帮忙，就会尽心尽力。

第2，保险代理人，是专业做这一行，对医院、对医疗系统比较熟悉，方便也更快捷。

去年罗振宇在演讲中谈及保险代理人这个职业，就说过一句金句：干保险的人，要么是走投无路的人，要么是身怀绝技的人。

今年他分享了一句保险代理人对他说的话：“我的前途，在你们这些信任我的人身上。”

这句话，放在其他行业同样适用，比对事更重要的，是对人负责。只要你牢牢抓住客户，一样能抵抗住各种不确定性。

3、个人的护城河：选对行业，让自己不可替代

三十多岁的何雅珍便是利用自身不可替代的能力，成功抓住了风口上的机会。

她原本是个体户主，主营IT市场，年收入在50-60万左右，但今年赶上了特殊情况，全球市场经济环境下行，店面收入降低，无法正常运转。

偶然学车的过程中认识了在驾校当兼职教练的保险代理人，代理人看出了她的潜在优势，向她抛出橄榄枝。何雅珍思索再三，应邀加入。

事实证明，何雅珍的确具备得天独厚的优势，那就是她在开店时所认识的客户。这些客户等同于一个个人脉，在信任之下，买保险时第一个想到的就是她。

其他人都在担心工作着落、生意盈亏的时候，她的业绩却好得不行。因此，不少朋友跟着她加入保险代理人行列，她也顺理成章地当上了主任。

开店积累的庞大潜在客户，有号召力的朋友圈，这都增强了她在保险代理人这份工作里的不可替代性。

我们的生活中充满了机遇。每一条新闻可能是机遇；每一次接人待物可能是机遇；每一次旅游也可能是机遇。

所以，我们要把握时机，为成功做准备，不能坐以待毙。

危机并存的时代

职场人如何直面挑战，解决问题？

越是特殊时期，越能考验一个人。

武汉市的一位社区居委会书记，在疫情期间带领11名社区工作者组织起200多人的队伍，将超过一万人的大社区治理管控成全市第一批无疫情社区之一。

北京市怀柔区一所办在山间的小学，在没有大量外部资源投入的前提下，竟然两周之内在当地招募到了80多个老师。

这都是这次演讲中出现的实打实的案例，不论面临怎样的困境，解决问题的能力永远是第一位的。

罗振宇2021年《时间的朋友》跨年演讲

而身在职场，我们如何提升自己解决问题的能力，转危为安？

我们归纳了以下3点：

1、扩大差异化优势

每个人都有长短，与其耗费大量时间补短板，还可能收效甚微，不如充分发挥自己的优势。

当然，一个人的优势，不只体现在专业技能上，而是要广泛地思考自己所处的独特环境、跟他人不一样的经历等等。

比如，如果你发现自己是一个慢热但有韧性的人，就可以选择一个行业深耕下去。

如果你发现自己学习新知识很快，但掌握后就容易厌倦的人，就可以选择做需要不断拓展知识边界的工作。

无论你的优势是什么类型的，找到自己的优势后，就要坚定不移地将这个优势扩大下去。

2、强化可迁移能力

工作多年的人都积累了不少专业经验、管理经验以及各种沟通协调的技能，而且这些经验和技能70%都是可以迁移使用的。

构建自己的知识体系，按习惯、管理能力、技能技巧、行业知识做好分门别类，日常工作时就将自己的各种经验、心得填充在这个知识体系里。

无论是晋升面试还是未来开展工作，你都可以在最短的时间内，最大化地复用已有的经验和技能，增加工作效率。

3、积累资源

刚入职场时，我们所接手的任务，完全可以靠自己单打独斗完成。但随着年龄增长、职位晋升，大部分工作单靠个人力量很难完成，不得不依靠各种人脉资源来帮忙。

比如，销售经理，如果没有足够的人脉资源，基本是没有可能完成自己的销售任务的，甚至可能连10%的销售额都达不到。

《Linkedin：2018职场人转折点报告》通过对所有受访者的调查发现：30岁之后，职场最大的转折点就在于是否遇到了贵人。

人脉的力量如此巨大，要怎么做才能拥有更好的人脉呢？核心的方法就是2个：

1）、多帮别人

2）、不远求，主动结交身边对你有帮助的人

长大之后不管是跳槽还是创业，更重要的是看资源。长大以后，我们要学会从身边获得力量。

长大再难，时代总会蕴藏无数机遇，总有一些小路在你面前，在不确定的世界里，抓住那一条确定的小路，你就有成就自己的可能。

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