母婴护理品牌靠谱吗（母婴门店复购率高）

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 莫多

“爱悠若特展现了爆发性的增长潜力，在不断释放自身成长潜力的同时，也为‘百花齐放’的羊奶粉市场添砖加瓦。”8月14日，由中童传媒、羊奶粉前瞻主办的第三届中国羊奶粉发展论坛重磅发布了2020年度羊奶粉行业成长力量榜单，爱悠若特荣膺“最具成长性的羊奶粉品牌”殊荣。

行业荣誉的加冕，对于近三年销量与口碑双好评的羊奶粉品牌爱悠若特来说，可谓实至名归。美庐生物科技股份有限公司总裁周晓法如是说：“从2017年开始，爱悠若特（更名前为‘爱优诺’）平均每一年都保持高速增长，即使在2020年上半年，疫情爆发严重的阶段，依然实现了高速增长。”

在疫情重压下“逆势”实现了高速增长，爱悠若特所交出的亮眼成绩单让其成为众多羊奶粉品牌里的少数派。近两年来，由于母婴人口红利的式微，婴配羊奶粉的增速变缓，羊奶粉市场中大部分品牌都不同程度地陷入了增长乏力的怪圈。而疫情对于羊奶粉行业从品牌到渠道、消费者整个产业链条“无差别”的打击，更让羊奶粉品牌在上半年的销售份额严重缩水。

爱悠若特逆势、爆发性增长的逻辑来自哪？这或许是很多人的疑问。

营销矩阵助力渠道动销

“2020年，母婴门店经营最大的挑战来自于营销方式的转型，在门店客流锐减，恢复率不理想的情况下，直播、社群营销等方式对于母婴渠道来说是不得不学的技能。”疫情挑战了母婴店传统的经营思维，尝试利用直播、社群等方式来开新客、盘活老客，促进消费成为一种趋势，但母婴店由于缺乏专业的操作方式，效果总是事倍功半，因而来自上游品牌方的专业指导、营销赋能显得至关重要。

“爱悠若特积极拥抱新型的互联网工具，加大营销力度，在上半年共开展了约千场直播活动，帮助门店动销，并开展了店群营销的活动，建立了约上万个社群，为终端门店吸引客流。”周晓法介绍道。

在今年4月下旬，爱悠若特联合广西多爱孕婴在线下开展了直播爆破启动会，联合多爱孕婴连锁上百家门店同步启动直播，直播活动吸引了近数十万的关注，订单突破5000多单，在当天，多爱孕婴门店线上线下线上线下的订单突破万单。

与此同时，爱悠若特也在安徽、广东、贵州、广西四大省启动了针对渠道商的直播赋能活动，助力优质门店实现羊奶粉的销售爆破，而这样的直播落地活动也陆续将会在全国更多母婴连锁门店展开。

据悉，爱悠若特打造了“店群营销矩阵、产品品牌矩阵、直播推广矩阵”三大营销矩阵，利用品牌力、专业育儿指导服务、直播等全维度拉近门店与消费者距离，同时，爱悠若特打造了专业的直播团队，针对母婴店的赋能需求，爱悠若特推出专业的线上直播培训课程，协助连锁系统打造自身专业销售团队，提升区域竞争力。

精准定位，品牌力、产品力双管齐下

多维度营销赋能渠道，帮助终端门店的羊奶粉销售，爱悠若特在保障了特殊时期羊奶粉在连锁门店动销的基础上，也着力加强品牌力、产品力的建设。

“目前，羊奶粉的增长仍是靠渠道驱动，靠利益推动，还没有达到靠品牌驱动增长的阶段。”不擅长品牌（建设）是周晓法对国产企业尤其是国产羊奶粉品牌的观察，因而品牌力的建设也成为爱悠若特的重心之一。

“爱悠若特有实力，也擅长做品牌。”爱悠若特背靠美庐，拥有近20年的乳业历史，对于婴幼儿奶粉、婴幼儿羊奶粉有深刻的认知，经历了羊奶粉从初期的“初出茅庐”到茁壮期的差异化竞争，再到现如今的全面精细化发展，见证了羊奶粉行业发展历史的美庐，深谙品牌力建设的重要性。

两个月前，美庐举办了战略升级发布会，正式将爱优诺更名为爱悠若特，更名后的爱悠若特品牌定位更聚焦，“只做珍稀纯羊奶”的差异化定位也坚定了其打造100%纯羊奶粉品牌的决心。关于更名，周晓法解释道：“荷兰有一个家族传承，真实名为爱悠若特的农场、家族，产出的羊奶被当地百姓称为‘贵族家庭喝的奶’，更名是为了品牌国际化的需要，将爱悠若特打造为高端的纯羊奶粉品牌。”

高复购率、低客诉率，爱悠若特拥有很高的消费者自选率，这与其产品品质、配方优势分不开。爱悠若特采用了荷兰进口的纯羊乳清蛋白，奶源来自北纬黄金奶源地51°-54°的荷兰生态牧场，拥有大量优质的萨能奶山羊。

品牌力、产品力双管齐下的爱悠若特，也为自己设定了一个目标——成为羊奶粉行业的第二品牌。在羊奶粉市场，行业领头羊、业界黑马、大牌新贵、成长梯队等品牌“百花齐放”，具有竞争力的品牌，要么是有大品牌做支撑，品牌实力强大，积淀深厚的品牌，要么是深耕行业多年，产品体系稳定，渠道布局成熟的品牌，爱悠若特显然是其中的佼佼者，积淀深厚，成长潜力巨大。

“2020年，爱悠若特依然可以保持高速增长，我们有信心实现。”周晓法对于爱悠若特的增长潜力颇为乐观。

“羊奶粉行业的天花板并不是由市场体量、销售额、渠道占有率来决定的，这都是狭义的角度；而更广义的角度是消费者的认知、口碑与需求，这才是最重要的。”羊奶粉的市场教育已经成熟，90后、95后等新型消费者对羊奶粉的认知度提升，再加上消费升级对羊奶粉等高端品类消费趋势的助推，面对着庞大消费需求市场的羊奶粉正迎来最好的时代，而像爱悠若特这样品质、口碑兼备的产品必将成为“宠儿”！