销售就是低成本低毛利创业（有这四个特点的销售）

有些销售总是抱怨自己的收入不高，并且他们总是喜欢把收入不高归结于外部原因，最常见的就是他们认为企业给的待遇不高我们知道销售是凭业绩吃饭的职业，销售的主要收入是来源于业绩，从某种程度上说销售人员的收入并不是企业待遇决定的，而是销售人员自己决定的，下面我们就来说一说关于销售就是低成本低毛利创业?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

销售就是低成本低毛利创业

有些销售总是抱怨自己的收入不高，并且他们总是喜欢把收入不高归结于外部原因，最常见的就是他们认为企业给的待遇不高。我们知道销售是凭业绩吃饭的职业，销售的主要收入是来源于业绩，从某种程度上说销售人员的收入并不是企业待遇决定的，而是销售人员自己决定的。

在实践中我们发现，凡是有以下四个共性特点的销售，销售业绩一般都不会好，所以收入也较低。

抱怨多，借口多。有些销售人员总是在抱怨：抱怨企业不好，抱怨产品不好，抱怨政策不好，抱怨行情不好，抱怨客户不好……完不成目标总会有许多借口，凡事都从外部找理由，就是不从自己身上找原因。总而言之，不是自己不行，都是别人不行。

不学习，吃老本。由于环境在不断变化，客户和对手也在不断进步，销售是一个终身需要学习的职业，只有不断学习，才能适应环境的变化，才能比你的客户和对手进步更快，这也是销售永葆青春的秘籍。有些销售人员从来不学习，认为销售只要能说会道就够了，无论环境如何变化，总是抱着一本老黄历，念念不忘过去，吃老本混日子。

太死板，不变通。销售要经常面对不同的人和事，很难用一种思路和一种手段包打天下，这就需要的是针对不同的人和不同的事，采取不同的手段和不同的方法。做销售最怕的是按部就班一成不变，只要能够达成目标，在不违反原则和不碰触底线的前提下，尽可能灵活。灵活并不是让你毫无原则，而是体现你面对不同环境的变通能力。

无投入，死抠门。适度的投入是赢得回报最重要的策略。做销售要学会通过人情世故取得客户信任，和客户建立关系，这就需要在前期进行适度的投入，不是有了收入才去投入，而是有了投入才会有收入——你敬人一尺，别人才会敬你一丈。有些销售人员不会计算，只会算计，和客户打交道时没有任何投入。不是想着通过投入去赚钱，总是想着通过节省来赚钱。须知，有投入才会有回报，有大投入才会有大回报。

世道轮回，天道公平。世间之事，都有因果关系，所有的结果都会有原因，销售不赚钱还是多找找自身原因吧！