外贸精准获客（外贸经验领英获客入门）

通过社交平台寻找客户已成为外贸获客的新途径，而领英（LinkedIn） 则是这其中之一，它作为全球最大的职场社交平台，很多外贸销售都会通过领英寻找潜在的客户。那么今天我们就来聊聊如何用领英高效寻找优质的买家资源。

和所有平台一样，开始使用前要注册一个账号，这里要说明的是从2021年12月起，在中国大陆地区用户访问都会指向领英职场（一个招聘和找工作的平台，无法在上面进行主动搜索客户，添加好友，也无法查看和发布动态内容），而我们需要通过科学上网的办法去访问海外版领英进行注册，注册可以通过电话号码或者邮箱进行注册，完后把个人信息、履历资料等填写完善，资料越详细则账号质量也会越高。

新注册后成为了普通用户，这里有几点提醒：

• 注册伊始就频繁搜索，大量的加好友，那么你的账号被平台封禁的可能性就会很高了；
• 普通用户搜索是会被限制数量的，当搜索达到一定数量级，系统会判断你的账号具有商用目的，会提示你对账户进行升级，否则会无法再搜索信息；
• 系统会根据你填写资料的情况进行好友推荐，但新账号去加好友，被通过率不会很高；
• 普通用户是无法查看会员用户的资料档案的。

在完成注册，对平台的一些基础规则有了解后，我们就需要开始客户搜索了。在领英搜索有两种方式，搜索公司和搜索动态，在搜索中可以通过增加筛选条件获得更精准的结果，接下里就是查看用户的档案，通过档案挖掘出用户所在的公司等信息，免费会员只有与对方成为好友后才能发送inmail和message，所以如果不打算成为付费用户，那你可以考虑通过搜索引擎查找公司，通过查找到的公司信息进行联系。 这一步，找到对路的客户是关键，接下来就是与客户成为好友后慢慢地推进销售工作了。

在领英上，还需要做到的一点就是最大程度完善信息，让自己的主页能够最大化地发挥影响，吸引客户。

个人资料方面：一定要让档案资料详细一些，再详细一些，因为详尽完整的资料可以增加他人对你的信任，同时确保你的公司名称、地址，邮箱，域名等和核心关键信息都是准确无误的，方便访问者进入了解，此外资料中使用的图片一定要高清晰度的。

资讯更新

经常在平台上发布一些自己公司的产品信息、企业动态或行业新闻，从而提高内容的覆盖，让同样关注同类信息的潜在客户能关注到。

当然，通过领英去寻找高价值客户是要有一个过程的，在这个过程中，每天坚持去寻找和发现客户，付出终将得到回报的。