噗噗新品特饮杯（联名产品遍地开花）

《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》5月20日发布，我国2019年品牌授权市场规模达992亿元，同比增长15.9％。作为一种通过跨界合作促进发展、满足人们美好生活需要的商业模式，IP授权的实际效益近几年不断凸显。据白皮书统计，从2019年整体产品销售情况来看，授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。而在有无IP授权形象上，消费者心理普遍能接受有IP的授权产品要比同类产品价格高，并且复购意愿更强。

传统百货业在IP授权合作上蕴藏的巨大商机，也让越来越多的企业开始意识到IP为品牌带来的附加价值。近期，在富光·FGA2020秋冬新品发布会上，小羊肖恩联名产品惊喜亮相，此后又现身第114届中国日用百货商品交易会，萌趣的动画形象，轻时尚的造型设计，让此系列产品未售先火。

实际上，IP联名的情况在杯壶行业已不鲜见，消费者对授权产品的喜爱催生了更多细分领域和商业机会，除头部企业纷纷涉足IP联名抢占红利外，不断冒出的新型品牌也候队入场。率先试水的一些品牌运用哆啦A梦、LINE FRIENDS、皮卡丘等IP形象，推出一系列面向婴童及年轻消费群体的产品，收获市场好评。

IP授权赋能品牌毋庸置疑，首先，IP授权可以扩展更能够吸引消费者的新产品系列，尤其是IP粉丝消费者；其次，IP能够帮助品牌拓展新的消费群体，消费者会因为喜欢IP而重复购买；再次，因为有IP加持，可以成为价格赋能的契机，销量和价格的双向增加，带来总体利润的提升；最后，借助授权IP的影响力，企业自有品牌的竞争力和认知度加大。

在泛IP时代，伴随着市场上IP产品数量和品类越来越多，消费者对IP忠诚度下降的问题随之而来。于是，在联合IP打造品牌知名度与影响力的过程中，营销推广逐渐成为合作双方乃至多方的落脚点。从品牌跨界出发创造新意，形成刷屏话题或爆款产品，这个环境下往往更容易鼓励和刺激消费者消费。

品牌付费做IP授权，其益处有目共睹，但这一商业模式并非万能解药，尤其是在国内杯壶行业的激烈竞争形势下，如果把IP联名当做追随市场的跟风行为，其下场很容易是竹篮打水。IP授权不是对不良业务的雪中送炭，而更多是对已有产品、销售渠道、消费群体的锦上添花，喜茶、优衣库等IP联名小能手便深谙此道，在各自领域内制造了一轮轮爆炸式传播效应，成为业内IP合作典范品牌。

在IP联名实际操作过程中有两点常被企业有意或无意忽视，目前杯壶市场上有相当多的企业将注意力更多聚焦在IP的运用与推广上，产品自身的品质居于次要位置。另外，IP授权是对产品和IP的二次创造，是品牌内容的创新源头，也是两个品牌的双向合作，而不是简单的一次性买卖关系，其中，如何挖掘产品与IP的契合点并有效运用、如何进行创新玩法是关键要素。

伴随中国授权市场发展越发产业化、规模化，杯壶行业与IP的结合也更加普遍和深刻，加大力度与IP进行整合营销将成为众多杯壶企业的下一步着眼点，其中对于未来IP趋势的判断与选择显得更加重要。

基于对杯壶市场及IP流行的判断，儿童类IP、二次元文化IP、优秀传统文化IP或将成为杯壶品牌授权趋势的关键词。第一，婴童类杯壶消费市场已是各大品牌重点拓展领域，“二胎潮”的到来又将持续拉动国内儿童消费需求；第二，国内二次元风潮正逐步兴起，这部分用户粘性高、付费意愿强，与二次元IP合作的跨界营销，将是企业吸引新生代年轻消费者的有效策略；第三，随着文化自信、民族自信的增强，丰富的优秀传统文化资源正不断被激活。

可以预见的是，随着IP与杯壶产品的深度融合，消费者选择的增加，未来品牌授权产品在造型设计、制造工艺、文化赋能、市场规划等方面都将得到有效提升，富光及业内各品牌也将担负起共同推动IP联合模式在行业内健康发展的责任。