大品牌可能是个坑（品牌和白牌谁都看不起谁）

聊聊品牌做抖音这件事。

经常听到这两种声音：品牌嫌白牌low，白牌鄙视品牌赚不了钱鲨bee。

目前在我主观概念里，品牌和白牌的边界到底在哪？其实很难一刀切区分，倘若没有标准的话，那我自己就简单粗暴理解为：在各个新旧媒体渠道，有为品牌曝光和产品种草这件事有投放预算的就排除掉是白牌。

因为白牌都是更倾向直接卖货成交转化，更在意短期收益。而品牌，出发点是希望有沉淀有积累品牌资产的，至于能否做到咱另当别论。能做到且做得好的叫名牌，做不到就叫牌子吧。

跟很多在抖音不同生态位的朋友聊了一圈后，大家都不约而同对品牌在抖音有一个认知。放到最后说。

先聊聊品牌护城河这件事。

如果品牌的产品没有核心的技术壁垒，没有超级渠道的渗透，没有极致的成本优势，甚至，连预算也是捉襟见肘......

除非我跑得比对手早一点，抢占了短期的时间窗口，赚到先发优势。但拉长时间轴来看，我凭什么在抖音立足？

以上三个选项，分别就是传统的4P营销理论里的：

Product产品、Place渠道、Price价格

分别对应在抖音就是产品有没有核心技术壁垒，防止竞争到最终打价格战；

渠道之于抖音上就是流量通道，包括但不仅限于自营账号、上头部达人的直播间、中腰部达人矩阵、商城等；

Price价格最终是成本优势，通常是与规模和体量相对应，同样品质我的成本更低。

如果说，以上三个P都难以短时间来改进，那么剩下的这个P就是最好的希望，也是努努力够得着的。

Promotion推广，推广有个前提是，你的产品起码不是垃圾，大部分品牌都死在复购和口碑。获客成本如此之高的今天，产品力是1，撬动推广的无数个0。

在抖音上，最好的推广就是内容营销。内容包含自己制作和他人制作。自己制作的即你品牌账号的短视频内容。当然，你有预算或者毛利扛得住，也可以直接上付费流量，但这时候大部分品牌的直播间承接能力是很弱的。

对于自营账号的内容制作，前期可以很笨拙，去抄去模仿同行，但抄不是目的，而是锻炼网感的过程，训练团队的过程，经验累积的过程。

哪怕是从小白开始，掌握到大方向正确的方法论去拍短视频，3个月下来也能有形成内部的工作SOP了。

我认为这是内容营销的温饱线

决定下限

内容生产效率（工业化 SOP化）

决定上限

创意 内容生产效率

最后，说到大家不约而同对品牌在抖音的一个认知：

可预见一年时间内，品牌在抖音的整体盈亏都是打不正的，也就是整体都是亏钱，若非全渠道战略性亏损策略，则要依赖别的渠道盈利。也就是说从A0、A1、A2、A3、A4在抖音都是亏钱，在别的渠道承接A5，也就是获客及首单在抖音，复购在别处（天猫/私域/线下等渠道承接外溢流量）。

作者 | 林奕 高阶玩家网络创始人，自营母婴类月销2000w ,巨量学认证讲师，巨量千川汇优秀会员。