关于实体店引流的技巧（如何给实体店设计引流赠品）

相信大家也看过很多的实体店营销案例，一般都会讲到如何用引流赠品给实体店引流，但是很多人却不知道如何去设计自己的引流赠品，今天就专门讲一个小版块的技巧。

那么，引流产品是什么呢？

引流产品是指增设一款吸引人的诱饵产品，获得与目标客户无阻碍沟通的机会。

在我们营销课平台课程里面，讲引流的方法实在是太多了，接下来再系统的和你讲解一下，到底如何更好的去引流。

引流常用的有三大系统,分别是:赠品卡系统、消费卡系统和礼品卡系统。

下面开始正式的分享,引流常用的三大系统之: 赠品卡系统

赠品卡系统:

第一个模式:自有关联模式自有关联模式:为A产品关联B产品,买A送B ,通过提前发放B的赠品卡,吸引客流,拉动A的销售

案例1 :龙虾店的引流策略

有一家新开业的龙虾店,为了快速打开市场,吸引更多的客源进店,设计了-套疯狂引流主张,龙虾只要18元1斤,每人限购5斤。

按照常理说,做这样的活动,他的生意应该非常好,但是实际上一点都不好,知道是因为什么吗?

因为顾客会怀疑虾的品质,不敢吃，18元-斤的虾,这是什么虾啊?别人都是38元一斤,你卖18元一斤

对,便宜是便宜,但是没有顺应人性,就像有家公司新开了一家.夜宵店,龙虾9块钱一斤,大闸蟹9.9一个,我从来没进去过一次!

所以大家在做主张的时候,不要光想着免费,便宜就有人来,你要顺应人性,站在顾客的角度想。

后来在我们一位学员的指导下,给他做了-些调整。首先把价格改成38元/斤,和别人一样,消费三斤送一斤。 .

另外印制一批特权卡,持此卡到店,可免费品尝2斤虾,前提是只要消费就送。

这样加上额外送的两斤，相当于买三斤送三斤。

然后把这张卡对接到鱼塘去投放，这样一来，就比之前推18元/斤的吸引力要高很多。

大家看明白了吗？通过调整，效果立马不一样了。因为只要有这张卡，就可以额外得到两斤虾，这样消费者能够感受到价值.感觉占了大便宜。

这就是为A产品关联一个B产品，这里的B产品就是送的两斤虾，把它制做成引iu卡，就能很好的对接到鱼塘投放。

同样的东西换了一种表现形式，立马就不一样。这就是自有关联模式。

在我们王牌商圈营销宝典平台上曾经分享过一个婚宴酒店案例，这家婚宴酒店，糖果酒水全部免费。

他也是提前通过对接鱼塘，把引心卡发到目标客户手里，客户只要持卡在我这里办酒宴，糖果饮料酒水全部免费。

这也是先为A产品关联了一个B产品，后把B产品的引流卡投放到鱼塘，通过抽奖或者赠送的形式发到目标顾客手中，吸引别人过来。

再给大家分享一个案例：车险的引流案例

现在市场上有很多做车险的业务员，他们推出了这样的主张：只要在我这买多少钱

的车险，就送你多少钱的礼品。

他们到处发宣传广告，但是车主却不买账。其实只要调整一下，就可以达到很好的效果。

提前做一批价值5000元的卡，通过鱼塘发放到车主手中。主张是：只要你累积在我这办X元的车险，就可以激活这张卡。

提前让车主拿到这张储值卡,只是现在还没有激活。这样一来，很多车主在买车险的时候，就会先了解 一下 是怎么回事,只要他向你咨询,你就抓到了精准的客户数据。

当然,这里有一个前提,这张卡必须是信任的人或商家发给车主,也就是通过鱼塘发到车主手上。

关于怎么找鱼塘合作,王牌商圈营销平台上也有很多类似的课程。

有一家快餐店也运用了同样的方法,他为了吸引更多的上班族到里来吃饭,到各个地方发放免费喝饮料的卡,只要凭这张卡点快餐,就可以额外赠送一瓶饮料。

这样一来,只要手上拿到卡的客户,就能抓到他们的注意力。这就是提前把饮料卡送到消费者的手上,他只需要激活就可以了。

实你会发现,这些都是提前抓取客户注意力的小方法,在这个信息眼花缭乱的时代,抓紧客户的注意力是很难的。

社区水果店送果盘也是一样的。有一家水果店为了获取更多的顾客到他店里买水果。

他做了一张价值20多元的果盘卡,然后到各个社区去发。只要买多少钱水果,就可以激活这张卡。

并告诉领卡的人,这涨卡不是每个人都有,而是限量发行。通过这种形式,很多人在买水果的时候就会优先考虑这家店。

如果你的表现形式是‘我们店里做活动,买水果送果盘。”是不是就没有这么好的效果。

但是你把它做成一张非常上档次的果盘卡,送到顾客手里,相当于这个果盘已经归客户所有,只要他过来消费就能激活使用，这样客户的响应度,就比你直接做活动送果盘更有效

这让我想起了老祖宗以迂为直的智慧,你知道这种做法背后的核心人性是什么吗?

第一,顾客感觉这张卡跟自己有关

第二，充分抓住了顾客的注意力

第三,让顾客在选择的时候会优先考虑选择他的欲望。

这就是自我关联的模式,大家认真地把这个模式记下来,然后不明白的地方, 反复翻看上面的分享内容。

自我关联的模式,为A产品关联一个B产品 ,然后投放到鱼塘,鱼塘发给消费者,消费者消费A产品,激活B产品,就是这样的一个流程。

这个小模型大家一定要反复去琢磨,群力群智地把它吃透,争取战“疫”后用到自己生意当中。

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