提升自己比指望他人要更可靠（努力不让自己成为添头）

摄影：寇军

现下售楼推销理念，买房不再是刚需，而是人民生活水平不断提高，满足改善居住环境和条件的需求。朋友适应潮流，率先换房，在热门小区购大面积住房，装潢完成后，邀朋友们一聚。

进得朋友新房，眼前一亮心生羡慕，喜新厌旧人之常情也。但见新房宽敞明亮、高端大气，果然是专业团队设计打造，整体舒适、细节完美。不像多年前自己装修，请的游击队，今天这个想法明天那个主意，装到最后成型诸多不满意。

一边啧啧有声赞叹，一边满脑子盘算得花多少钱，一边和朋友交流装修经验，向她学习：换房。在老去的路上安排一件重任，让退休变成期盼而不是落寞，让自己享受半生操劳积攒的财富。

对于女人，厨房是人生要地，是表演贤妻良母的舞台，是不可忽视的部分。朋友厨房面积大，一应设施先进美观适用，朋友耐心、略带炫耀地介绍每样厨具的功效，不得不说现代产品对用户的需求研究透彻，各项功能贴心周到。但是，且慢，为什么朋友这么高端的厨房里，赫然有台功能单一、款式过时的微波炉。

朋友见问满脸无可奈何，悻悻解释道，这是装修公司签合同时赠送的，当时想反正要买微波炉，正好可以省点钱，后来发现是很老式的款，和整个厨房档次非常不搭，用起来还不趁手，但又是簇新的，弃之于心不忍，很是一种鸡肋的感觉。

商家促销会用一些赠品吸引顾客，除了部分是买N送1正品外，大部分赠品价值不高，质量不能保证，有时候赠品拿回家根本没什么用处，还占地方，但购物时却觉得白捡了便宜，在商家的热情中，不知不觉中招。

人们购物，首先是讲价，折扣是货真价实的实惠；如果卖家坚持某个价位不动摇时，买家就希望有赠品，就是咱们常说的添头。所谓添头旧时指为弥补运输过程中的损耗，或因清除残渣碎屑而加在商品上的部分，现指商家为促销而额外赠送的东西。

那么添头（赠品）有些什么特征呢？赵医生就多年的购物经验，总结一二：

首先，添头与正品的价值成正比，正品越昂贵添头越值钱，这样才更容易促使交易成功。你看商场促销，消费满500送毛巾，满1000送套碗……消费越多赠品越值钱，赵医生经常被诱惑，为了凑单买回一堆不需要的物品；

其次，添头与正品往往是同类产品。比如你买大衣送一根围巾，买金饰送一根银链，买精华液送几张面膜，买床垫送一对枕头……送同类产品对于商家来说方便，如同自家地里多拔两根葱；对于顾客来说划算，如同薅羊毛捡便宜，明知是一种推销技巧，也乐在其中；

最后，添头很多是临期、过时或者价廉质差的产品。有次买糕点，满50送16元的蛋糕，觉得很划算，本来只想买早点，结果多买了不少，领赠品时告知还有1天保质期，害得第二天吃了3顿蛋糕；还有次买家具送扫地机器人，看着外观还行，没几天就坏了。

所以添头永远是添头，它既没有正品的价格，也没有正品的质量，如果添头产品出了问题，根本没有人会找商家维权，也懒得维修，反正是白捡东西，就不值得花精力花钱，扔掉便是。

小时候读伊索寓言《赫尔墨斯和雕像者》。神使赫尔墨斯化着凡人来到雕像者店里，问宙斯的雕像多少钱，赫拉的雕像多少钱，然后问自己的雕像多少钱，雕像者回答：假如你买了那两个，这个算添头，白送。瞧，添头就是为了顺利交易正品，被商家牺牲掉的一部分利益。

一个人如果在工作生活中，不能独当一面胜任自己的角色，总是需要他人帮衬，小心会像添头一样，到了买家手里不被重视，轻易就被淘汰。所以努力提高自身价值，不能让自己成为添头。