网络营销定律是什么（网络拔草是什么梗）

假如你不经常关注网络信息，不留意网络上的新生事物，忽然有一天你会不会也有自己已经Out的感觉。

比如，最近我发现，“种草”这个词语作为一个网络用语，在很多年轻人当中流行起来。我就很好奇，种草有什么特别的，居然能都让大家口口相传。不了解的人可能根本Get不到这个词语之所以流行的点，深入的了解之后，才发现网络上的“种草”已经变成了另外一种完全不同含义了。

“种草”这个词语的中心意思就是，把一样事物推荐给另一个人，让另一个人也喜欢这个事物，进而去购买的过程。它的重点体现在种的过程中。在这个过程当中，推荐人通过展示某一商品的优点，以激发被推荐人的对该商品产生体验或拥有的购买欲望。这个词语其实在Web时代便开始小范围流行于各类大小美妆论坛与社区，直到在现在这个咨询爆炸的时代，才又在微博、微信等社交媒体平台得以大量传播。

“种草”不仅是简单的一个词，与之相关联的还包括“长草”“拔草”等一系列“草”系词语。其实“种草”是别人向你推荐的过程，“长草”是你受到影响后想购买的过程，而“拔草”就是你购买的过程。

现在看来，用“种草”“长草”“拔草”的过程，来形容人们由推销，到有购买愿望，到最终用人民币投票购买商品的过程，还是非常传神的。没有深入研究销售手段的人，可能也不会有更深的体会。

销售方案的优劣，对一款产品能否成为爆品，有着越来越重要的影响。就是所谓的种草过程，是一个艺术化的过程。

在现在这个一个手机就可以联系全世界的今天，普通的手机用户是网络商品爆款的直接参与者和缔造者。

为什么消费者那么容易被种草？

在心理学上，有一种心理叫“从众心理”，指个人受到外界人群行为的影响时，个人更容易在知觉、判断和认识上，做出符合于公众舆论或多数人的行为方式。首先，个人在情境不确定的时候，其他人的行为最具有参考价值。其次，与群体成员保持一致可以使个人更容易有安全感和被其他成员接受。最后，个人对自己的群体有强烈的认同感。

心理学家阿希关于线条判断的从众实验最为著名：其用的实验材料是18套卡片，每套两张，一张画有标准线段，另一张画有比较线条。被试7人一组，其中6人是实验助手(即假被试)，第7人是真正的被试。被试的任务是，在每呈现一套卡片时，判断a,b,c三条线段中哪一条与标准线段x等长。

实验开始前几次判断，大家都一致做出了正确的选择，从第7次开始，假被试(助手)故意作出错误的选择，实验者开始观察其被试的选择是独立还是从众。

面对这一实验情境，真被试在做出反应前需要考虑以下三个问题：是自己的眼睛有问题，还是别人的眼睛有问题?是相信多数人的判断，还是相信自己的判断?在确信多数人的判断是错误时，能否坚持自己的独立性?

而最终试验表明：大约只有四分之一到三分之一的被试者始终保持独立性，无从众行为。

所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。

因此，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注。常常是舆论一“炒”，人们就容易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”，加速热点的形成。

而从众心理可能带来不良的后果。街上的叫卖，网络上的宣讲，没有主见的人很容易被带入到那种激进的情绪当中。不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免头脑一热购买了某种商品，后来发现根本不是自己想要的，徒增烦恼。

而要避免被从众心理误导，你就要变得有主见，有独立思考精神。有主见的人面对做选择时，能够果断的做选择，而且事后不后悔。

从一个没有主见的人，到成为一个会独立思考的人，不可能一蹴而就。首先要找回自我，找回自信，笑容。自信的人做的决定总是朝着好的方向发展。用心想一个问题，便会对这个问题有主见，形成自己的判断。

何谓学问？有主见就是学问！学问不学问，并不在读书的多少。

学是自身的修养，问是跟别人、跟社会发生联系。学问的最高境界就是通过自身学习掌握社会发展的客观规律，通过学习到的客观规律到社会上去实践，同时验证和完善自己掌握客观规律。二者相辅相成，互为前提，互相提高。

当你真正明白了种草的含义，也就具备了慧眼识珠的本领。