为什么做保险很多人坚持不了（做保险就是一个不断洗脑的过程）

很多人看到洗脑就可能有一种贬义，就联想起传销了，可是如果抱着一颗正确的心态来看待这个词就好了。

百度了下洗脑的意思：所谓洗脑就是指用外部压力将特殊的思想灌输给他人。洗脑具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。洗脑本质的含义：用一切手段将符合自己利益的认识与思想去灌输给他人。

一、对客户的洗脑

OK，我们回归到保险上，显然保险是比较符合洗脑的含义的，保险代理人就是想让你买保险，保险是每个人都需要的，天天给你灌输风险的含义，不断地讲，人是会生病的，生病是要花很多钱的，有些直接的保险代理人会说，如果你生病了怎么办？当然这个时候，客户的关注点，可能会在自己身体这么健康，怎么会生病呢？你全家都生病！然后保险代理人又接着举例，谁谁谁得了什么病，没买保险是什么样子的，告诉你年轻并不代表不会生病。而这就是保险代理人的洗脑，客户的对抗，产生的异议，最后就看谁妥协了谁，简单讲就是谁承认了谁，虽然保险代理人思想上未必会妥协，但是很多行动上已经妥协了。

二、对增员的洗脑

同样地，增员亦是如此，我们简单来看看。

保险代理人在增员时候，通常会面对新人的疑问，比如：我们客户啊，卖不了保险；我没做过销售，保险销售不了；我身边都是买了保险的，没人再买了；等等这些问题，都是非常现实的。那么保险代理人一般都是怎么说的呢，要么是话术，要么是自己的经历，总之一句话，你做了保险后，这些都能够学会，会有客户，会做销售，能卖得了保险，最后就是能赚到钱。

但是，实际上能不能赚到钱，鬼都不知道。也学每个加入保险的人都被此类的话洗脑了一遍，但是最后还是一大批的人脱离了，因为相信，所以才会有那么多人对于做保险甘之如饴，哪怕有时候没有收入依然干得热火朝天。

每个洗脑的过程最后的结果，要么是成功，要么是妥协，意思就是放弃了。

其实生活中很多都是洗脑的过程，就我理解的洗脑其实就是把不懂的装进来，就比如我们小时候的学习，只有不断的洗洗才能得到自身的提高。

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