如何主动出击在区域购物中心开店（购物中心如何换血）

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在“成长”这件事儿上，购物中心与人似乎有着一致的目标：

于人而言，需要不断提升自我，方能追上时代的步伐；

于国内购物中心而言，在经历二十年粗放式发展后，不仅消费者需求和潮流趋势已发生改变，其中的业态与品牌招商方式也已在时代变迁中更换模式，这些都驱使购物中心主动或被动地进行调整与升级。

纵观目前的国内购物中心，无论是K11、大悦城、凯德抑或是龙湖、恒隆、新鸿基等规模较大的商业地产开发商，近几年纷纷对旗下的购物中心主题定位、品牌结构、业态组合以及服务等进行了不同程度的调整改造，来提升项目价值。

在此背景下，今年年初，名城集团亦开始布局全国商业发展战略，并在5月份引入专业的商业人才和管理机制，在成立上海大名城商业管理有限公司之余，针对集团在福州自贸区打造的东江滨商业地标名城中心展开了一系列调整计划。其中12月1日开始，北区1-2楼将以品牌升级后的全新面貌陆续与市民见面，这也预示着名城中心2.0时代正式启航。

业态“大变脸”：

AOE MALL 重整升级

打造全球商品直供中心

近年来，受全国商业体量过剩以及电商的不断冲击与消费者消费习惯和偏好的转移，“升级、转型、智能、优化、体验”已成为当下购物中心领域的五个热词。同时，据赢商大数据中心监测，2015-2016年标杆mall品牌调整比例最高达70%，多数品牌调整比例在20-40%。不少实力购物中心通过大规模调整后，也实现了客流和销售业绩双增长。

在广州，太古汇通过完善品牌组合，引进首进广州品牌，实现2016年总业绩同比增长9.9%；

在上海，恒隆广场通过调整品牌业态，加大餐饮占比使得2017年上半年租金收入增长23%，整体零售额较去年同期大幅增长29%。

而为了适应现今市场趋势，在上海大名城商业管理有限公司的引导下，名城中心此次的调整亦主要围绕品牌升级与业态调整展开，改造的进展情况也颇受外界关注。

据名城中心相关负责人介绍，调整前项目1-2层的AOE MALL虽然面积规模大，但同质化严重，多家商铺产品重复率多，而调整后的AOE MALL将以“一站体验世界风情和时尚消费文化”的全新形象出现，并有望将以往经营的难点一一击破，例如：

· 直采日韩、欧美、港台等数十个国家与地区近万款进口商品，包括环球美食、母婴用品、个护美妆、日用保健、酒水饮料、粮油调料、远洋生鲜、进口水果。

· 以跨境电商O2O体验、情景式体验购物为主题，精心打造进口水果区、跨境电商保税展销区、国际名酒庄红酒展示区、美妆造型区、育婴亲子乐园、会员俱乐部、咖啡茶座等体验区。

· 定期主办各种主题的会员派对和专属节日，打造一个交互、共享、品质的精英生活社交圈。

不难发现，升级后的AOE MALL全球商品直供中心将不再是为逛而逛的“海淘”小店，而是业态更为全面的消费生活中心，他将更大程度地满足了人们对于消费的需求。

除了1-2层的AOE MALL进行了“大变脸”，在服饰业态方面，名城中心也煞费苦心地动起大规模手术。

据赢商网福建站实地走访了解，调整前名城中心北区原本仅有寥寥无几的数家服饰，调整后北区一楼将以服饰、化妆品、首饰、精品等零售业态为主，并在原有case study轻奢馆、缤果、彩咖等品牌的基础上，引进拉夏贝尔、莫丽菲尔、芭依璐、sapgale熙 、蔓诺蒂、爱棉说、阿黛尔、佳瑞名媛、速购、翎品内衣、柏拉图女装等零售品牌以及天王表、谷邦、ZC、艾诺丝雅诗等知名品牌，不仅丰富了项目的业态类型，也大大提高了项目的可逛性。

据相关负责人表示，升级后名城中心品牌将愈发丰富。

硬件“新升级”：

景观优化、智能服务、星光篮球公园、摩登大道

一样不落

另外，值得一提的是，虽说此次升级是以业态调整和品牌更新为核心，但这也并非意味着名城中心就此放弃其他方面的改造。

➸ 在景观优化方面，为了提升商业氛围，名城中心对项目外围进行了灯光改造，并将目前栽种在1881星巴克前的树木移除来提升项目的整体视觉感和体验感。

同时，为了迎合时下年轻消费者追求潮流、热衷运动的诉求，名城中心还将在外广场搭建具有街头涂鸦元素的星光篮球公园，把街头篮球场搬进购物中心。

➸ 在智能服务上，名城中心停车场现已开通线上支付功能，只需关注项目服务号便可以实现微信支付，这也是马尾第一个可以实现无现金缴费的购物中心。

不仅如此，项目还配有2000多个停车位，G层设有HELLO KITTY主题的女性停车位和特斯拉超级充电桩，为有车一族停车提供了极大的便利性。

而在即将到来的圣诞节，名城中心在美陈上更是将喜剧大师卓别林的《摩登时代》搬进了购物中心，打造了一条极具梦幻色彩的摩登大道。

在1881风情街，戴着胡子眼镜、奇趣高帽的喜剧大师卓别林经典造型，重现在极具韵味的经典老爷车旁；在南北区连廊，数万个小米灯下吊挂着闪烁的星星与月亮，居于其下，仿佛走进了浪漫的妙想空间，随手一拍，都是星空大片；而走进北区中庭，保持着英式风格和浪漫姿态的金色麋鹿正静待消费者的到来。

商管“巧操盘”：

1881风情街成就达人社交聚集地

事实上，一个商业项目的成功与否，所处的商圈和项目的硬件条件固然重要，但背后运营的商业公司在项目定位、招商、运营等方面的软实力同样不容忽视。

此次名城中心通过短短数月的调整，便让项目北区就有如此大的改变，足见其背后的操盘手——上海大名城商业管理有限公司的实力跟用心。

也正因这份实力，业内对于项目明年进行全面开街的1881风情街充满期待。据名城中心相关负责人透露，凭借独有的区位优势和独特的建筑外观，1881风情目前已吸引了日本官方正版授权Bonbons HELLO KITTY主题咖啡馆、国际一线潮流品牌集合店·嚣、星巴克、肯德基、屈臣氏等深受广大年轻人喜爱的国际品牌进驻。还迎来了仓世界精酿啤酒屋、烤海东南亚海鲜炭烤、香天下火锅等特色餐饮。

“12月24日，时值名城一周年之际，大喜牛潮汕牛肉火锅也将与市民见面。相信明年1881的开街，定能为福州市民带来不一样的购物体验和新鲜感，成为汇聚潮流服饰、人气酒吧、特色餐饮、主题咖啡店等时尚品牌的城中达人社交聚集地。”负责人如是说。

而除了1881风情街的用心打造之外，明年1月份也将对项目北区进行第二轮的调整。

• 在儿童业态方面，项目三楼将引入儿童主题游乐园、儿童培训、儿童体验类品牌；

• 四楼则引入知名的连锁餐饮品牌，重点满足家庭消费需求来深耕餐饮业态；

• 五楼将多个体验式业态有机地融合在一起，全面打造集运动、休闲、娱乐于一体的主题街区，与一站式社区休闲娱乐中心，全方位配套社区需求。

- 后记 -

随着消费的不断升级，国内购物中心纷纷加大力度增强体验感、互动感，来吸引客流，项目的调整也已成已开业项目吸客引流的必然趋势。但究竟怎样的升级转型才能让项目越活越“年轻”？也许，如名城中心般，抓住项目自身特色并融合商圈发展现状将会是不错的选择。

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作者 郑凌杉

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